国缘创牌20年，意味着什么？

文 | 李如婷

2004年，国缘品牌诞生。

2024年，当我们站在20年节点回望，不得不感叹国缘的天赋与努力。它以实际行动，向行业展示着一个白酒品牌如何从无到有、从优到强。这20年，对国缘、今世缘酒业和白酒行业而言，又意味着什么？

创新、蝶变，国缘向上的20年

1944年，今世缘酒业的前身高沟酒厂以500元党费筹建而成，自此迈上一条曲折向上的发展道路。2004年，国缘品牌诞生，“国”+“缘”，凝聚着今世缘酒业的家国情怀，也是缘文化核心的具象表达，开启了高端白酒品牌征程。

正如国缘的诞生，创新是其发展的底色，也体现在国缘对品质的不懈追求。一直以来，今世缘酒业以绿色、健康为导向，坚持守正创新，并积极探索现代科技与传统工艺的融合，确保酿造出的产品品质自始至终处于业内领先。

以行业首创的清雅酱香国缘V9为例，由“中国白酒大师”“中国酒业科技领军人才”吴建峰博士领衔，历经20余年团队研发而成，突破传统酱香型白酒酿造工艺、生产方式及产地限制，创新成果“国缘清雅酱香型白酒酿造工艺研发”总体技术达到国际领先水平。

在不断创新突破中，国缘的高端化路径正在探索出新的方向，国缘产品阵容不断完善，产品结构持续优化，形成了开系与V系两大核心体系：开系占位次高端，覆盖300-600元主流价格带；V系定位高端，已经完成了“V9做形象、V3做销量、V6做补充”的差异化布局，积极参与到白酒行业的头部竞争中。

同时，缘文化作为今世缘酒业的价值核心，以酒结缘，以缘兴酒，为国缘品牌赋予了天然的差异化优势。国缘以“成大事必有缘，高端宴请喝国缘”为核心消费场景诉求，坚持“与大事结缘，同成功相伴，为英雄干杯”。

20年来，国缘的品牌定位几经更迭，从“江苏高端白酒创导品牌”到“中国高端中度白酒”，再到如今的“中国新一代高端白酒”。可以看到，国缘在高端赛道的耕耘成果显著，品牌高度不断拉升，实现了更高维度、更广范围的引领。

驱动、支撑，与企共进20载

对于今世缘酒业而言，国缘的意义则更为重大。

国缘创牌这20年以来，不仅成长为今世缘酒业的业绩支柱，也在二者的同步发展中，推动、见证着今世缘酒业从地方酒企到区域次高端酒企、再到全国高端酒企的多次进阶。

今世缘2023年年报显示，以国缘为代表的特A+类（出厂指导价300元以上）65.04亿元，同比增长25.13%，占公司主营业务收入64.4%。可以看到，国缘为今世缘酒业贡献了大部分业绩，高增长则进一步表明其产品势能和品牌价值还将持续释放。

进入百亿的今世缘酒业，近日重申要在2025年挑战150亿营收目标，也就是说要在两年内实现50亿营收增长。这基于百亿今世缘的扎实基础，以及当前省内外市场所呈现的良好发展势能，显然，也对品牌运营提出了更高要求。

国缘作为 今世缘酒业 核心品牌，将进一步发挥品牌、品质、文化等优势，持续加码差异化、高端化、全国化布局。其中，今世缘酒业重点培养的次高端大单品国缘四开，以及定位“酱香新经典”的清雅酱香国缘V9，必然要承接起市场拓展和品牌增长的重要使命。

2024年，是国缘创牌20周年，也是今世缘酒业上市10周年。数年间，国缘以稳健的市场表现和品牌价值坚实支撑起今世缘酒业的业绩增长，在今世缘酒业接续发展的重要阶段，国缘将继续作为支撑其前进的重要动能，积极参与行业竞争，谱写酒企与品牌的新篇章。

占位、引领，20年风华正茂

如今，再看国缘的20年，几乎每一步都能做到提前布局，切中了时代的脉搏。

2003年到2012年，被称为中国白酒的黄金十年。十年间宏观经济快速增长，白酒行业迎来发展的绝佳时机，白酒发展提速，价格不断攀升，中高端品牌纷纷寻求突破，竞争日益激烈，对于众多酒企而言机遇与挑战并存。

2004年，国缘在起点便抓住了这一风口。江苏省经济发达，消费水平高，拥有巨大的白酒消费市场，在高端一线名酒的竞争压力下，国缘品牌迅速切入高端价位，发挥本土优势，占据先机，由此奠定了今世缘酒业在白酒行业中的领先优势。

2018年，国缘在开系已经实现大单品化且快速放量的基础上，裂变出高端V系，并于2019年推出清雅酱香国缘V9，布局千元价格带，通过品质、品类双重优势占位高端，树立品牌形象，拉升品牌价值。

这一突破，既承接了消费升级带来的扩容机遇，国缘迅速建立起与消费者的心智链接，实现商务宴请布局；同时，率先完成高端白酒占位，也使得国缘拥有更强的抗击风险、保持增长的韧性。

可以看到，国缘品牌的发展是与时代同频的，在战略层面具有前瞻性。如今，身处行业调整期的复杂环境，消费多元化、品质化的需求日益凸显，国缘品牌凭借卓越品质、品类差异和缘文化等优势，不断释放着强劲势能，为其穿越周期夯实确定性。