京东小米线上联盟，强势破局占领手机市场

近日小米和京东关系渐近， 9月27日小米在北京发布新一代旗舰机小米5 s ， 9月29日与京东联手打造的超级品牌日广告已提前放出，小米5 s 在京东平台进行首发。而就在小米 5 s 发布之后的第二天，也就是手机正式开售前一天的 28日，刘强东与雷军在京东集团总部进行会面，雷军向刘强东送出专属镭雕刻字的小米新品小米5s和小米5s Plus，而刘强东则回礼赠送京东PLUS终身荣誉会员，在这个颇具仪式感的举动背后，意味着双方的合作关系将有新的变化。

这里值得 一提的是， 刘强东 与雷军会面 后，刘强东专门为 此事发了一条 微博， 这是 自2014年5月22日京东上市以后，9月28日刘强东首次微博发声，可见二人 的关系 非同 一般。 同时，刘强东在博文中提到“期待29日京东小米品牌日销量创下新的记录”，明显可以看出此次 活动来头不小 ，今日京东小米超级 品牌日 必有大波福利。

小米入局手机市场时，打出的旗号是互联网品牌手机，主要通过线上渠道进行销售，而线上渠道的重头则是小米官网。之后小米入驻天猫开设了旗舰店，又于 2015年5月入驻京东商城。总体来说，小米入驻京东的时间点较晚，但取得的成绩不错，在京东持续保持销量冠军的地位。 之前的小米是将天猫和京东作为渠道的，在不影响自家小米官网出货量的前提下，在各家第三方平台开设新渠道，可对小米产品销量做出加持。

现在 的 小米，在继续 保证自家官 网 出货量的同时， 也 开始 更加 重视第三方渠道的力量。 在各家第三方渠道转了一圈之后，各个渠道出货情况如何，小米应该已有了清楚的认识，现在是到了与其中的最强渠道进行深度合作，将小米手机的出货量持续扩大的地步了，京东商城对小米来说是个最佳选择，这一点从小米和京东近期频繁的互动中可以看到蛛丝马迹，两者开展战略层面的合作已在所难免。

在电商平台中 ， 京东商城 的平台实力可谓数一数二， 尤其是京东 3C业务，具备超强的领先优势，京东已成为手机厂商首发产品的第一平台。京东手机的特点不仅仅在于出货量高于其他平台，还在于京东善于为手机厂商做出五花八门的营销活动，在渠道力之外为厂商输出营销力，助其产品销售更上层路。当然，具体能力输出到什么程度，还是要看厂商与京东的合作深度，小米与京东的合作关系，正向着这个目标挺近。

销售和销售是不一样的，在小米这样的厂商将京东仅仅作为一条出货渠道时是一个效果，将京东作为战略伙伴开展深度合作时又是一个效果。后者意味着京东将尽可能开放自身具备的能力，用花样翻新的营销手段为厂商手机销售助力。例如京东会为手机发布会提供全程直播，邀请科技达人和直播红人到场参与，以不同形式对手机进行全方位宣传推广。

京东商城更懂消费者，对消费场景也有深刻洞见，完全可以利用自身丰富的电商经验，对小米 5 s 的销售提出切实有效的营销建议，为其制定营销策略，甚至是亲自上阵为其开展营销活动。在这方面京东是有完美案例的， 今年 5月 ，小米 M ax在京东独家 包销并大获成功 ， 正是由于与京东开展了深度合作的结果。 5 月 2 5日，小米 京东 旗舰店 1周岁 生日，京东为小米送上最 M ax的蛋糕。此外京东还为小米 打造最 M ax的 送货 线下事件。 这使得京东商城成为 小米 M ax 绝对的主场，京东不是将 小米