◆ VG娱乐创始人丁骏。他创建的VG电竞俱乐部曾取得多个世界冠军。
文| 铅笔道 记者 魏本源
►导语
“你们凭什么这样对我，凭什么要这样恶意针对我？”镜头前，艺人昊昊哭喊道。一旁的丁骏一边忙着安慰她，一边指导团队恢复直播秩序。
这是去年8月《花漾大爬梯》直播时的情形。彼时，一位观众疯狂对昊昊刷负分礼物，削减她的人气。直到把她从第二名刷至第五名，直逼淘汰边缘时，昊昊终于忍不住了，把长久以来积攒的委屈，对着镜头一股脑发泄出来，节目因此一度停滞。
《花漾大爬梯》是国内第一档直播综艺节目。直播过程中，丁骏要随时应对类似的突发情况。作为探路人，他在去年1月成立VG娱乐，制作生产以综艺为主的PGC直播内容。
目前，VG娱乐已上线2档节目，3档节目正在招商中。其中，《花漾大爬梯》的稳定在线观众为100万人，峰值期为270万人。
注: 丁骏承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书 。
早在2012年，痴迷电竞的丁骏就成立了VG电竞俱乐部。去年年初，娱乐工场找到丁骏。他们十分看好VG电竞俱乐部的电竞女团VGirls，建议丁骏在俱乐部旗下成立VG娱乐公司，专门用于发展VGirls，并承诺投资500万元。
其实，丁骏也早就有了成立娱乐公司的想法，只是他更倾向于做直播内容。2015年年底，他发现，直播平台对内容的需求越来越高，用户对美女主播等UGC内容已经产生很强的疲惫感，他想通过直播综艺等PGC内容打破直播平台的千篇一律。
但此前，丁骏一直专注于电竞领域，对综艺并不了解。他只好把想法搁置下来，不敢贸然行事。
和娱乐工场碰面后，他把想法告诉对方，并获得了对方的肯定。丁骏这才下定决心做直播综艺。
去年1月，拿到娱乐工场的天使轮投资后，丁骏成立VG娱乐，制作生产以综艺为主的PGC直播内容。
此后，丁骏一直在寻找内容合伙人。4月，一次偶然的机会，他作为广告投放商参与录制东方卫视的一档综艺节目，结识了节目制片人张晓帆。
丁骏向对方简单介绍了自己的想法。从未接触过直播的张晓帆，一下就来了兴趣，她正想做些新的尝试。于是，张晓帆带着自己的内容团队加入VG娱乐，开始探索第一档直播节目。
然而，国内此前尚无一档直播综艺节目可供参考。由于看重斗鱼的高人气，他们将其作为直播平台。张晓帆坦言，第一档节目更多是一次试水，“看直播综艺能否走得通”。
考虑到斗鱼用户以15~35岁的宅男为主，他们计划打造较为保守的美少女养成节目，取名《花漾大爬梯》，以传统的“巨胸细腰大长腿”来吸引宅男观众。
◆ 《花漾大爬梯》海报
张晓帆的内容团队共有11人，但此前都没有做直播综艺的经验。因此，对他们来说，最大的挑战莫过于全新的直播模式。
为了使节目更符合斗鱼观众的口味，张晓帆和团队学习互联网思维，设计了更多的互动游戏，加强观众的参与感和代入感。
直播综艺的盈利来源主要为版权、广告及礼物分成。因此，有了节目创意之后，招商就成了重中之重。
但是，直播综艺是一个全新的节目形式，商家对此也很陌生。很多传统客户认为市场环境不成熟，基本都持观望态度。就在张晓帆一筹莫展之际，V星朗姆酒联系到她。原来，V星朗姆酒的客户定位就是年轻男性，与《花漾大爬梯》的受众群体十分契合。于是，V星朗姆酒就成为了“第一个吃螃蟹的人”。
招商完成后，去年6月底，《花漾大爬梯》正式开播，张晓帆称之为“小网红版的《快乐大本营》”。节目采取淘汰制，每期有6个网红美少女参与节目，根据观众的礼物收益，每4期淘汰一位嘉宾，并进行新人补位。
此外，与录播节目不同，直播节目在流程上为线性模式，需要非常细致的前期准备工作，执行难度也更大。好在张晓帆团队非常年轻，平均年龄只有25岁，接受能力和应变能力都很强，在节目制作过程中，并没有出现大的差错。
◆ 《花漾大爬梯》录制现场
《花漾大爬梯》共有24期，每周播出两期，播出时间为周二和周四晚上，每次2小时。在节目播出三分之一时，节目在线人数的峰值已达180万人，这引起了红牛的注意。随即，红牛也成为了节目赞助商。
10月初，在节目播完时，《花漾大爬梯》的稳定在线观众为100万人，峰值期达到270万人。
这让丁骏和张晓帆都感到非常惊讶。在节目上线时，他们最担心的就是没有观众，没想到结果远远超出预期。“事实证明，这个模式是成立的。”二人都松了一口气，并着手策划更多节目。
就在张晓帆绞尽脑汁思考新的节目形式时，一个刚从美国回来的朋友跟她提起了在美国很火的浸没式戏剧Sleep No More(中文名《不眠之夜》）。它改编自莎士比亚名作《麦克白》，与传统戏剧形式不同，在这部剧中没有观众席，整栋建筑都是演出空间，不同故事线同时发生，观众可以在内部自由行动，选择想要跟随的故事线。
这给了张晓帆很大的灵感，她想把这种浸没式戏剧引入直播综艺。经过一个多月的讨论，张晓帆团队终于确定了新一档节目——互动侦探剧《嫌疑人X先生》。
据张晓帆介绍，在《嫌疑人X先生》这部剧中，每一期的剧情都是一个独立案件。观众通过直播页面，可以同时看到三个直播间，所有直播间的剧情同时展开，观众也可以选择进入任一个房间观看。此外，节目每播出20分钟，就会有小黑屋时间，观众可以用弹幕的形式，为主人公提供嫌疑人线索。
今年1月，在带领演员彩排一个多星期后，《嫌疑人X先生》在斗鱼试播。结果，在没有任何推广的情况下，观看人数达到4万多，甚至还有观众发出弹幕：“什么时候才能看到第二期？”这让张晓帆很是开心。
此外，张晓帆团队还试图把直播综艺与电商结合起来，探索商业变现。3月，他们与淘宝直播合作，共同推出直播购物脱口秀《大妈逃课秀》。
张晓帆找来两个表达欲望非常强的综艺咖大妈，参考日本设计师川久保玲的设计风格，重新打造其形象。内容以解答年轻人对父母的困惑质疑为主，如“父母为什么老是在朋友圈转发不靠谱的养生小道消息？”，以此吸引年轻观众，并在直播过程中直接卖货。
◆ 《逃课大妈秀》海报
早在《花漾大爬梯》播出完毕时，丁骏就立即决定加大投入，开发更多节目，并着手进行新一轮融资。
在朋友引荐下，华兴Alpha成为此次融资的独家财务顾问。4个月的时间里，丁骏见了20余家投资机构。由于丁骏拥有较为优质的电竞资源和内容团队，又有《花漾大爬梯》的成功先例，数家投资机构都表示看好VG娱乐并投来橄榄枝。
其中，同在上海的晨曜资本率先给了丁骏TS。经过几轮沟通，今年5月，VG娱乐完成Pre-A轮融资，投资方为晨曜资本。
目前，VG娱乐已上线2档节目，3档节目正在招商中。其中，《花漾大爬梯》的稳定在线观众为100万人，峰值期达到270万人。
据丁骏介绍，接下来，VG娱乐将继续深耕直播内容，并将在6月上线国内首档美少女生活体验直播真人秀《霸道村花》，节目将在YY与淘宝同步直播。
编辑 付文学 校对 代 伟
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