月薪3100元农民工成为年入50万网红，张一鸣教你内容变现怎么玩儿

“未来1年内，在平台上扶持1000个拥有一百万粉丝的账号。”说这话的人就是今日头条创始人、CEO张一鸣，他让无数埋头创作却苦于没有推广渠道的内容创业者们找到出口。

按照张一鸣的说法， 基于人工智能技术，内容平台的粉丝红利期才刚刚开始。 在此之前的2016年9月，今日头条已经拿出10亿元分给平台内的短视频创作者。

接下来，它还将继续扶持平台上的优质账号，更多普通人可能会成为网红大v。

这或许是内容创作者最好的时代。

张一鸣在日前的2017今日头条创作者大会上发表了演讲， 他谈到了网红大v诞生的故事，人工智能怎样帮助内容生产者变现，以及今日头条扶持大号的计划。

大家早上好，欢迎各位今日头条的内容创作者、各位媒体朋友来到2017今日头条创作者大会。

这是我第三次站在创作者大会的舞台上，我还记得我们在2015年9月第一届创作者大会上公布了千人万元原创扶持计划，那时头条号的账号总数是 3.5万 个，平均每天创造 5.1亿 次内容消费。去年9月，在第二届创作者大会上，我们宣布拿出至少 10亿 人民币，分给头条号上的短视频创作者。这时，头条号总数达到 30万 ，每天创造 18亿 次内容消费。

今年10月，超过 120万 头条号，平均每天发布 50万 条内容，创造超过 48亿 次内容消费。

我们非常骄傲地说，经过三年多的茁壮成长，头条号平台已成为第一智能内容平台，这份荣耀属于每一位头条号作者。

现在，当我们谈论今日头条的创作者，已经不仅是百万个头条号作者，更包括 来自美国、巴西、日本、印尼等全球各个国家1亿多作者 ，他们是微头条用户、悟空问答的用户、抖音达人、火山小视频的用户、内涵段子的段友、musical.ly的用户、topbuzz作者、图虫摄影师。他们每天在今日头条以及旗下的平台上记录与创作，分享与交流。他们自己，就是内容本身。

如果没有每一位创作者，就没有今日头条取得的成绩。我郑重地对你们说一句：谢谢！

今天，我想和大家分享两件事：

1、去年9月，我们说短视频是下一个内容风口，今日头条将用10亿元扶持短视频创作，那么我们做到了多少？

2、为了帮助更多创作者获得更多的价值，今日头条接下来打算做哪些事情？

过去的一年，我相信在座的各位都看到了“短视频”掀起的一场内容飓风。去年9月，我和我的同事还在激烈争论到底什么是“短视频”。但今天，短视频的赛道已经清晰，在整个内容行业，没有人不谈论短视频。

上一届创作者大会时，今日头条就已经是国内最大的短视频平台。2017年，在今日头条平台上，短视频的风还在刮。

10亿，是我们去年承诺用于扶持短视频创作者的金额。 但实际上，我们投入的金额已经远远超过10亿。因为其他平台的数据有些夸张，我就不说具体数字了。我相信大家都能从这一年今日头条的行动感受到，10亿扶持短视频不是一句简单的的口号。

到2017年10月，今日头条加上西瓜视频的日均视频播放量达到 30亿 ，相比2016年9月的10亿， 增长170% ，这个速度比今日头条客户端的日活跃用户的增长都快。

在超过1亿的头条日活跃用户中，平均每个用户每天消费28条短视频，比去年9月 增长了86.67% 。

短视频已经是头条用户最喜爱的内容体裁，等到几年后回头看，我们可能会发现 短视频可能改变了头条用户，甚至是所有互联网用户的消费习惯。

去年9月创作者大会之后， 我们在短视频赛道上加快了步伐：

经过我们这一年在短视频领域的加速冲刺，现在，在今日头条以及旗下的火山小视频、抖音短视频、musical.ly、topbuzz video等平台上， 日均总播放量已经超过 100亿 ，包括OGC、PGC以及UGC在内的 短视频发布量超过2000万条 。

当我们去年公布10亿短视频计划时，很多同行认为我们只是一个口头承诺。而当看到短视频真的来了，我们很兴奋，也很荣幸和每一个短视频创作者共同掀起了这一场行业飓风。关于短视频的更多进展，欢迎大家参与这周末我们举办的西瓜PLAY视频嘉年华。

接下来，我想谈一谈在短视频之后，我们还打算做哪些事情帮助更多创作者在今日头条获得成功？

从成立那天起，今日头条一直是智能推荐最早的、最积极的探索者，将 “做最懂你的信息平台，连接人与信息” 作为我们的使命。

创作者发布内容， 通过算法匹配，推荐给对这些内容感兴趣的粉丝，两方通过推荐引擎，建立起的联系。 天长日久，我们对创作者和粉丝的信息匹配越来越精准，促进他们彼此之间建立连接。

另一方面，通过一次又一次的阅读、分享、评论和收藏， 算法积累了越来越多的作者与粉丝的互动数据，进一步潜移默化地影响了整个推荐系统的运行，实现更精准的推荐。

下一步，我们将 从智能分发时代走向智能分发和粉丝分发相结合的”智能社交”时代。 我们相信这也是社交媒体的2.0时代，通过智能推荐更有效率地获取粉丝。

目前，已经有一部分作者在头条号平台上积累起自己的一批粉丝，并且感受到粉丝带给他们的巨大影响。想跟大家分享几个头条号作者与粉丝的 真实故事 ：

● 坤哥玩花卉：从十万流量到十万流水

去年的大会上，我提到过坤哥玩花卉这个帐号。他是一个花卉领域视频创作者，观看他视频的用户都是养花爱好者，因为分发的精准，视频播放量常常破10万，10万也是业内对爆款的定义。

今年他更进一步，做起了内容电商，通过视频引流到网上店铺，目前每个月交易流水达到了10万元。从10万流量到10万流水，坤哥依靠的是其40万精准粉丝。因为内容对坤哥产生认同的粉丝很容易转化为电商用户。

● 清晨录音棚：从粉丝到客户

清晨录音棚，这是一个音乐类视频头条号，同时也是上海的一家录音棚，专为普通人提供录歌和MV的服务。

起初只是为了满足客户的愿望，他们把客户录制的MV发在头条号上，让他们感到意外的是，这些内容收获了很好的曝光，用户非常爱看普通人唱歌的视频。更奇妙的是，陆陆续续有非常多的用户看到清晨录音棚头条号后，拨通了他们的电话，要去上海找他们录歌。

头条号的粉丝转化为了实实在在的客户，据他们说，开通头条号后，录音棚的生意好了一倍。

● 耳科赵医生：从粉丝到病人

耳科赵医生是一个很有名的头条号，拥有近100万粉丝。他是一家三甲医院的耳科大夫，在头条号上分享一些耳科科普知识和耳科治疗视频。在头条号上逐渐做出影响力后，越来越多的粉丝慕名前去问诊。

他说，目前他接待的病人中，有超过一半是他头条号的粉丝。这也是一个通过内容获得超强粉丝认同产生后续价值的案例。

● 欢子TV:从月薪3100元的农民工到年收入50万的短视频网红

欢子TV，是一个三农短视频头条号。作者名叫欢子，来自贵州省一个偏僻的苗寨。一年前，他还在广州一家商场做保安，打工 8 年，最高月薪 3100 元。

在接触短视频之后，他辞职回到贵州老家，拍摄苗寨的风土人情，在头条上引起无数在外工作打工者的共鸣，也激发了许多城里人对乡村生活的向往。

欢子最火的一条视频，在头条播放700万次，转发3万次，有一个粉丝看后，打赏了欢子4000元，留言告诉他：“看了你的视频，我想妈妈了”。 目前，欢子在头条 积累了60万粉丝，年收入也达到了 50 万。

这只是120万头条号作者中的四个案例，我相信类似的故事还有很多。

头条号，是一个专业的内容创作者平台，但每个普通人都有强烈的愿望获得粉丝。

为了帮助更多头条用户更轻松地有自己的粉丝，我们在过去一年作了几个尝试， 通过两种新的内容体裁探索智能社交的推荐方式： 上线问答频道并推出独立产品 “悟空问答” ，一个为所有人服务的问答社区；上线 “微头条” ，让所有头条用户，特别是普通人通过发布短内容，与人互动、建立关系。

现在，每天有一亿多头条用户发布和消费内容，既获得粉丝，也成为其他人的粉丝。至此， 今日头条已成为一个集合图片、文章、短视频、问答等所有内容体裁的 ，所有人可以成为所有人的粉丝的， 超级内容平台 。

我们发现 智能算法在帮助内容创作者降低粉丝获取成本和提升粉丝活跃率 这两方面，大有可为。

通过推荐，好内容被匹配给更多的读者；通过精准推荐的好内容，读者可以更有效率地转化为粉丝。这个推荐机制，会促使你把全部精力都放在内容上。

只有写好内容，才有机会获得更多的推荐量，才能让更多人看到你。 积累粉丝成为大V的时间大大缩短，人人都可以成为大V。

接下来，我们会通过智能社交的推荐方式帮助更多头条用户获取粉丝。 未来1年内，今日头条计划在平台上扶持1000个拥有一百万粉丝的账号。

我们看到已经有平台把粉丝做得很好，但今日头条的粉丝红利期刚刚刚开始。基于算法，今日头条可以为更多创作者，更快更好地获取、沉淀粉丝。

在智能社交推荐模式下，内容的变现方式也会发生变化。

目前所有内容创作者都通过 “流量—粉丝—付费用户” 这个漏斗一层一层筛选、定位自己最忠实的那部分粉丝。发布内容之后，创作者获得流量，也就是找到了潜在的粉丝。

那么对于内容以及作者认可度高的用户，产生订阅行为，沉淀为粉丝。而对于作者更加认同、愿意产生付费行为的粉丝，进一步沉淀为付费用户。

在内容变现的这个漏斗中，每个环节都依附着几种变现方式： 基于流量， 有广告分成和平台补贴两种方式。 基于粉丝， 有商业植入、电商导购两种形式。 有了大量粉丝，就进入到了用户这个阶段。粉丝变成了作者的客户，出现了电商、直播打赏、内容付费等几种形式。

头条此前在流量和粉丝的变现环节都有一些尝试，例如头条广告分成、千人万元签约、商品功能等。

虽然从流量到粉丝到付费用户的数量越来越少，但 付费用户才是内容变现环节中最有价值的部分。 内容付费，是今年以来备受关注的变现方式，我们也非常看好。接下来，今日头条也会在内容付费领域进行尝试。

未来一年，今日头条会竭力帮助各位创作者们不仅获得更多粉丝，通过更多方式的变现。欢迎大家上头条，涨粉丝！

谢谢。