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【干货】4年大厂数据分析师:用户旅程分析的3个关键步骤

CDA数据分析师  · 公众号  · 大数据  · 2025-01-15 09:00

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用户旅程分析”概念

用户旅程图又叫做用户体验地图,它是用于描述用户在与产品或服务互动的过程中所经历的各个阶段、触点和情感体验。


通俗来讲,用户旅程图是一个发现用户痛点并解决痛点的工具它鼓励以用户的视角来展示用户的整个行为旅程,从用户的触发点开始,经过各种交互和体验,直到达到目标或完成任务。


通过过绘制用户旅程图,可以帮助到产品团队更好地了解用户的需求和体验,找到改进和优化产品的机会,以提供更好的用户体验和满足用户的期望,从而为企业创造更多的商业价值。

用户旅程的逻辑


在进入正题前,我们首先要认识到:数据本身并不能传达客户在体验产品中所经历的挫折或惊喜。因此我们首先要思考两个问题:

  • 是什么促使了产品用户的需求?

  • 是什么让用户犹豫使用这个产品?


分析了以上两个问题后才能更好地理解用户体验。要想更加简单清晰地阐述上述两个问题,这个时候就可以通过用户旅程分析来进行展示说明。  

如上图,用户旅程除了可以遍历整个用户体验的过程,还可以用它来遍历任何问题的发生过程「Before, During, After」,以便找到解决方案或者优化问题。


示例场景:

  • 招聘过程:在招聘某人之前,之中和之后会发生什么?

  • 获得产品客户:获取客户之前,之中和之后会发生什么?

  • 市场营销:客户购买之前,期间或之后发生什么?


简而言之,用户旅程能够使你更快地定位解决问题,同时便于使团队达成共识。其背后的逻辑是,每个人都在脑海中经历过这个过程,人们会在心智上建立自己的问题地图,并逐步解决它们。


用户旅程的主要工作就是列出所有事情,并将其映射到每个人都可以使用的结构中。

用户旅程图拆解及应用

用户旅程图优势


用户旅程图是将一个人完成某个目标而经历的所有过程和行为,作为一种可视化工具直接、清晰地描述了人机交互时的体验。


其优势包括:

  • 宏观地查看用户体验时的心路历程。

  • 直观地呈现出用户的痛点,以便分析产品/服务在各环节中的优劣。

  • 深度了解用户行为,协助用户分类。

  • 从图中调整信息架构,进一步更新产品以优化用户体验。


通过创建可视化地图,项目团队可以更加清晰地进行用户旅程分析,有效地推动后续业务协作。


用户旅程图的适用性非常地广泛,可以应用在各行各业,无论是产品、服务、应用程序还是其他领域,都可以通过用户旅程图来更好理解用户体验过程、帮助我们发现问题和改进机会。

比如宜家或超市的人流动线设计,车站和机场的出入口标识牌设计、软件产品使用体验、硬件产品的使用体验等等,都可以使用用户旅程图来进行分析。


关于用户旅程分析的相关案例有很多,大家可以扫码进入CDA认证小程序,测试学习各类数据思维模型,熟悉掌握相关案例和数据分析技巧。





一.用户旅程图的核心要素



用户旅程地图通常包含6个组成要素:用户角色,阶段,行为目标,触点,情感,需求和痛点。

用户旅程地图通常包含6个组成要素:用户角色,阶段,行为目标,触点,情感,需求痛点

用户角色:指用户在使用产品或服务时扮演的角色,如潜在用户,新用户,忠实用户,竞对用户等。

阶段:指用户旅程中以时间或事件而划分出的不同阶段,例如意识阶段,考察阶段,浏览阶段,对比阶段,购买阶段和使用阶段等。

行为目标:指用户在每个阶段中的目标和期望,例如搜索信息,对比产品,购买产品或获得支持等。

触点:指用户与产品或服务进行互动的各种渠道和方式,例如渠道:网站,应用程序,社交媒体,热线电话,电子邮件等;方式:电脑,手机等。

情感:用户在每个阶段的情感表现,包括满足,困惑,兴奋,失望等。

需求和痛点:用户在每个阶段所面临的需求,期望和障碍。




二.绘制用户旅程图的主要步骤




一般而言,一种典型用户画像对应一个或者多个用户旅程图,因为往往每种用户使用软件的目的和行为都不一样,每种都会有一个用户旅程。但是某些特殊情况,如行为链路上,行为模式相似,就可归为一起。


用户旅程图绘制主要分为五大步骤:


1、确定客户画像

确定客户画像是一切工作的前提,客户旅程地图是基于客户画像,并对客户与产品或服务互动的全过程进行展示。可以通过客户访谈、市场观察、模拟环境、客户日记等方式对客户进行定性,但是需要注意的是,我们的客户喜好是多变的,不同时间、不同客户角色的需求和痛点也会存在差异,对应的客户画像也要与时俱进。

2、了解客户目标

通过客户画像,企业可以了解目标客户的需求、偏好与痛点,从而了解客户的购买目标。要了解购买目标还可以通过汇总客户测试反馈、使用客户分析工具等等方式。

3、确定客户触点

触点是指客户与产品交互的关键点,客户在购买产品前、中、后与品牌接触的任何一点都值得被注意,包括网站访问、社交媒体互动、客户电话等等。站在客户视角复现客户旅程可以帮你更好地识别触点。


4、识别关键阶段

客户旅程需要包含客户动作的各个关键阶段,例如了解阶段、考虑阶段、购买阶段、使用阶段、售后阶段等。每个阶段的数据都需要被完整收集,包括搜集客户在每一个操作时的想法、见解与情绪,你可以将想法和情绪曲线相结合,方便你更快速的辨别各个阶段痛点。


5、不断优化迭代

客户在持续地变化和发展,客户旅程地图绘制好后需要定期完善和更新,自己或邀请客户过一遍来进行验证可以发现更多的问题。除此以外,每当产品或服务有重大改动时,客户旅程地图也需相应调整。


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三.用户旅程图类型




用户旅程图中的图例可以分为:流向型图例、分割型图例、图标型图例、线型图等4种类型。


1.流向型图例

流向型主要是指用户旅程的流转示意,用户与产品的互动关系等。通常是用箭头表示,指明了行动的流向,上下游之间的关系。

2.分割型图例

分割型图例指的是将画面划分为不同区域的线段或形状。用户旅程图在横向层面,有用户不同操作环节的划分,可以用泳道图来示意;在纵向层面,有业务、接触点、用户、产品服务、后台、支持系统等层次的划分,通过实线段来示意。

3.图标型图例

用户旅程图中的图标型图例,主要包含用户体验三个层级的icon,分别代表了:

  • 用户体验好

  • 体验一般/感受弱

  • 体验欠佳/较差

在颜色上也有一定的区分度,用绿色代表好,橙色代表一般,红色代表不好;再配合情绪曲线的绘制,可以很清晰地看到用户痛点和产品的待优化点。

4. 线型图例

用户旅程图中的线型图例,特指情绪曲线,用一条连续的折线段表示出来,可以看到用户在整个行为流程中的情绪变化。


总的来说,无论哪种客户旅程地图都应该从客户的角度出发,更深入地了解客户需求,最终提供更优质的客户体验。

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