淘工厂“半托管”半年交卷618：卖爆“禁止蕉绿”，产业带迎来入淘工厂潮

---

随着性价比消费成为主流，今年618，不少来自产业带的趋势好物迎来了销量的井喷。

在淘工厂上，与去年6月相比，配有“禁止焦虑”小卡片的福建漳州水培香蕉日均搜索量增长368%，河北保定增高鞋垫较1月增长1000倍，夏日刚需广东东莞挂脖风扇一周搜索热度上升787%......

这不仅是数字的跃升，更是消费者品位与追求的折射。他们寻求的不仅是物美价廉，更是一种生活的态度和情感的共鸣。在这种消费热情的推动下，淘工厂上跑出了不少细分类目的“黑马厂商”。

以汕头市启龙玩具有限公司为例，负责人陈瀚表示，公司从2021年年尾开始做淘工厂，主要售卖应季玩具泡泡枪，由于爆款开始发力，抓住为淘工厂供货的机会，公司收获了大量稳定的订单，让工厂高速运转了起来。

“我们公司之前一直是接外贸订单的，疫情防控期间外贸订单销售额下跌三成，给淘工厂供货补齐了外贸订单流失的缺口。”陈瀚说。 在淘工厂的助力之下，公司业务重点完成了出口转内销的转变。

澄海玩具产业带泡泡系列玩具

不少产业带商家对淘工厂打造爆款新品的能力印象深刻。

福建省漳州品品鲜电子商务有限公司打造了“水培香蕉”这一火爆全网的创新商品，在探索多年零售电商玩法的化大卫看来，主打半托管的淘工厂，让他们感受到了运营的简单、高效，“尤其是快速打爆一个产品的能力。”

据了解，2024年，淘工厂加大M2C模式的布局力度，开始全面升级半托管模式，作为产业带厂商的专业服务平台，淘工厂通过半托管服务模式，已经成长为它们做电商零售快速打爆产品的核心选择。

淘工厂打造“爆款”能力的背后，是平台对消费者心理和市场趋势的深刻洞察。 通过快速打爆新品，淘工厂满足了消费者对新鲜、有趣、有态度商品的追求，同时也为商家带来了稳定的订单和可观的利润。

进入2024年以来，淘工厂加大了半托管服务对商家的扶持力度。2024年1-4月，较上个季度，淘工厂在广东、浙江、福建、河北等地的产业带迎来了商家“入淘潮”。

来自淘工厂的数据显示，较今年1月，淘工厂各个产业带供给和消费大增，产生了60个三位数增长的月百万订单产业带，其中8个实现了四位数增长。

新“爆款”喷涌而出

“直播一场能卖上万单”“有一天临时补货5万单”“淘宝累计销售10万+单”……

谁也没有想到，这个春夏，一款被冠上“禁止蕉绿”的水培香蕉火了。背后的推手林文海没想到的是，在淘工厂上，“也有那么多追逐趋势，消费情绪价值的年轻人。”

淘工厂确实变了。 不少商家反映，今年以来，淘工厂打造“爆款”新品的能力可谓彻底爆发了，这也是不少消费者对淘工厂的主要印象之一。

淘工厂商家“品品鲜”在仓库打包分拣“禁止蕉虑”水培香蕉

生产水培香蕉的商家“品品鲜”是第一批加入的生鲜类目商家。据合伙人化大卫介绍，刚开始他们也不了解淘工厂，抱着试一试的心态，没想到“上架后就到了日销1000多单的高水位，而且回头客比较高。”

“水培香蕉”这样的新“爆品”之所以能够火爆全网，与淘工厂半托管业务的优势息息相关。

淘工厂是淘天集团旗下主打源头工厂直供的大店，主要为消费者供给高性价比源头好货。

依托M2C（工厂直达消费者）模式，淘工厂一端链接3亿多消费者，一端链接5万多产业带源头工厂，基于半托管模式，淘工厂已经成为越来越多人选择的国民工厂店。这套模式涵盖数字化选品、智能化定价、营销托管、供应链优化、物流和本地化服务六大解决方案。厂商可根据自身发展的需求，从中选择适合和需要的模块由淘工厂支持服务，助力厂商在短时间内打爆产品。

以“水培香蕉”为例，在淘工厂运营小二们的建议下，商家不但为“嫌麻烦”的打工人一并配置好了花瓶，也升级了外包装。一方面加厚了纸箱，换成了光亮的塑膜，另一方面升级了包装的视觉效果，用绿色的主体色加上了“摆脱蕉虑”“蕉友，不蕉虑”“禁止蕉绿”等“果语”，既养眼，又有社交感。

写满不焦虑“果语”的水培香蕉外包装

对于这一款商品，淘工厂农贸负责人文志勇也印象深刻。他表示，到了产业带，淘工厂的工作人员除了会把消费者需求告诉商家之外，也会把趋势性的东西告诉他们，去创造更大的产能和价值。

“从产业链的角度来说，普通香蕉只卖2元/斤，但是我们把它做成绿植、水培的时候，就可以卖到4、5元一斤，这就是产业带一个巨大的升级。”文志勇表示，对于当地老板来说，这是一个反向创业，“一年很快就把自己的公司组建起来了。”

在淘工厂综合能力的助推下，平台上的新爆款络绎不绝。

芮博锜是一名生于1997年的厂二代，他所负责的汕头市澄海区合树玩具厂今年开始重点经营淘工厂，目前在淘工厂日销4000、5000单。

芮博锜提到，公司每个月可以研发十款左右的新品，“新品越多代表利润是相对可观的，拥有市面上没有的新品，意味着我们有定价权。”

他表示，无论是靠直播上播还是搜索，如何打爆新品一直是他重点关注的问题， 淘工厂在打爆新品方面的能力让他印象深刻，“淘工厂会通过视频对我们的产品链接进行种草推广，在这方面工厂几乎不需要操心。”

他还透露，新品在淘工厂上仅需要3到7天就可以被打爆，“淘工厂对新品很友好，基本上上线一两天就会给一波流量进行测试，如果这个新品能够承接得住流量，权重就会上升。”

廊坊产业带工厂露营椅搭配了多个可选颜色

时至今日，对于爆款的打造，淘工厂已经积累了足够丰富的方法论。淘工厂工贸负责人张鹏表示，很多商家想要做的并不是店铺式的精细化运营，而是平台直接告诉他们，一二三步，每个步骤该做些什么，怎么样快速打爆，“不用讲专业的运营名词，就说大白话。”

极致性价比从何而来？

这两年，淘工厂已经成为不少产业带厂商的优选渠道。

“对我们来说，淘工厂最大的优势是订单量稳定，而且订单量大。”芮博锜能够细数各大渠道的特点，也有着自己偏好的渠道。

“打价格战打到一定程度，其实大家都在拼管理成本，损耗、售后等成本少，各方面成本就低，如果没有稳定的产品，没有稳定的出货量，就很难控制成本。”芮博锜表示，淘工厂起爆很快，“我们肯定优先选择这个渠道，把货放到这个渠道。”

不少商家都反映，除了具备起爆快这个核心优势外，在淘工厂上做生意，成本很低。

河北保定淘工厂“金叶纸业”

一方面，淘工厂愿意让利。2024年1月，淘工厂深入产业带进一步升级，1月25日，主打源头工厂直供的淘工厂启动了面向产业带厂商的新品佣金激励计划，佣金最高优惠幅度达95%，普通商品最大优惠达50%。

此外，淘工厂独特的商业模式也在助推商家精简成本。而这恰恰是淘工厂能够源源不断地提供给消费者具备极致性价比商品的原因之一。

张鹏表示，淘工厂会拆解商家的生意，“拆解清楚以后，我们会去看商家在哪个环节可以去优化，让他产生更好的毛利。”

在有了毛利的基础上，淘工厂能让商家的商品具备更好的价格力。

“我们会帮他做生意规划，在一定的SKU基础之上教商家快速打爆。在有了稳定的订单量之后，商家就有了稳定的产能。有了稳定的产能之后，就可以在各个环节里控制成本和毛利空间，这时，他的产品在市场上是有一定竞争力的，而不是说我们一味地追求低价。”张鹏说。

此外，在半托管的优势下，淘工厂也会在营销环节为商家减少成本，商家不用请更多的运营小二，也不用去做更大的货盘运营，更不用去做无效的广告投放，这些淘工厂都会一手负责。

陈瀚便直观地感受到， 淘工厂的半托管轻操作很高效 ，“这套模式有利于精简成本，砍掉的营销费用可用于研发、迭代产品。”

总结来说，这套模式，可以让工厂清晰、明确地知晓哪些没必要的环节可以优化，在动态算账的过程中找一个平衡，在数据和经验不断积累的基础上，可以持续地降本增效。

江苏南通“念巢家纺”

值得一提的是，淘工厂还在履约成本的下降上发力。

在供应链侧，淘工厂创新推出了NN模式。该模式下，依托M2C的半托管优势，淘工厂联合菜鸟布局仓储，商家通过入驻淘工厂直控的仓储体系，可以实现跨商家合单，不同商家的产品可以在消费者选择筛选之下，最后N个货品合成一个包裹，由官方支持的物流体系配送给消费者。

2021年5月，淘工厂第一个NN仓（N元N件合单仓）正式开仓，创造前后端合作新模式，通过合单实现了履约成本大幅下降，让消费者买得更实惠。

因为规模化的效率，这套打通了营销模式和供应链模式的玩法，很快被同行业跟进模仿。

但作为引领者，淘工厂在NN模式上，已经迈进了下一个阶段。 今年，其不仅扩大了NN仓的布局范围，覆盖了西北区域，而且，实现了N元M件的跨商家合单。在扩大了可走统仓统配体系商品品类的同时，价格带也开始多元化，为这个模式的可持续发展打开了更大空间。

眼下的淘工厂，还在升级这套模式，从天猫618的第一波开售日5月20日晚8点起，新疆人民就可以享受到淘工厂“3元3件”会场上线的包邮服务。