DTC出海沙龙：如何全方位打造出海品牌之路？

活动开始，Meta大中华区业务总监Kevin Huang表示，近年来，DTC模式在消费者沟通与中长期品牌增长及建设上优势突出，增势迅猛。他基于跨境生意不同阶段情况，把DTC商家划分为三大类：起步期、成长期、成熟期，并从渠道、产品、营销、支撑体系四个方面为这三类商家提供了增长、致胜策略。

图：Meta大中华区业务总监Kevin Huang

在营销策略上，Kevin建议起步期商家以爆品思维，聚焦核心站点进行最优广告投放，也可以借势热点话题、增加场景链接，赢取免费流量；到成长期，商家可以通过产品使用多场景开拓，利用不同垂类红人进行细分场景推广，挖掘销量的增量；到成熟期，商家可以打造品牌IP且由本土市场品牌大使推广，塑造品牌力。

“利用Meta的数据驱动精准营销方案、创意视频营销解决方案、进阶赋能型解决方案，也可以在三大发展阶段实现DTC的生意增长。”Kevin表示。

Meta大中华区渠道方案总监Frank Feng阐述了如何打造合规的优质广告。Frank称，首先要了解Meta的广告发布政策，比如减肥、整容等电商广告要确保客群属性合规。

接着，Frank向大家讲解了如何运营一个优秀的公共主页。他表示，定期更新、发布专属优惠、调整发帖频率、回复每一位互动者、添加行动号召按钮等都可以吸引用户关注公众主页。但是公共主页受限时商家该如何应对？Frank称，受限的原因有很多，如果公共主页屡次违规，系统可能会取消发布公共主页或对其加以限制，但是如果商家认为自己的账户不应受限，可以申请复审。

雨果跨境海外营销经理Jerry Kuang全方位解析了Meta的进阶赋能型智能购物广告，并给出了打造高效广告的投放策略。Jerry表示，进阶赋能型智能购物广告可以帮助商家一站式实现获取新客、提升线上销量、维系现有客户的目标。

她从提升广告表现、提高效率、扩大规模这三种效果讲解了进阶赋能型智能购物广告如何帮助商家实现所有效果类的营销目标。比如在提高效率这方面，商家使用进阶赋能型智能购物广告时，上传商品图片和反映商品使用场景的图片，能生成多达150种创意，最大限度减少创意疲劳和维护工作，简化账户结构。

“雨果服务的某汽配类客户，主要在拉丁美洲进行销售，为了增强品牌竞争力，提高销售转化量和价值，该客户在常规广告的基础上增加进阶赋能型智能购物广告后，最终实现销量增长17%，广告花费回报增加30%，销售转化率提升36%，单次购物费用降低了22%。”Jerry举例道。

那么商家在进行广告内容营销时，又该如何有效提升ROI呢？智炜网络CEO Alex Li深刻剖析了广告层级概念、系列预算&组预算、测试&拓量架构、受众类型等，告诉大家如何规划测新和拓量。在内容营销打法上，他表示，使用Meta自带AI功能打造内容，不仅可以提高文案创作的效率和质量，同时能实现更加个性化和有效的广告投放。

一条表现不错的广告有什么特征？Alex表示，转化量是最优先考虑的纬度，紧随其后是加购次数、CPC、CPM，商家还可以着重关注帖子互动量、关键数据是否在持续变好等。在ROI的优化策略上，Alex给出了预算调整时间、界面设置、加预算节奏、预算调控SOP、投放团队搭建等建议。

现如今，本地化是中国出海品牌跳不过的难点。本次活动中，前Ulike北美品牌独立站操盘手Risa Yao就探讨了“品牌出海全球化思考与本土化实践”的话题。

Risa认为，企业出海首先要明确做品牌还是纯卖货，之后再选择适合的地区、市场和进入路径，并通过精细化运营，使各个市场之间相互影响、共同促进。她从产品、渠道和品牌三个建设点，讲解了品牌如何进行全球化的战略布局。最后，Risa展示了lululemon、Flowerknows、Ulike、Bambulad等品牌的全球化和本土化布局案例。