集微网 东莞报道/徐伦
3月10日下午，金立集团在东莞举办“金钻俱乐部”战略启动仪式。本次发布会上金立董事长刘立荣不仅详细阐述了2017年公司目标和战略，而且还与迪信通集团、三胞集团乐语通讯、国美集团、苏宁集团、浙江话机世界、河北国通等全国131家核心零售商宣布“结盟”，成立“金钻俱乐部”，共同开拓线下渠道的新局面。
2017年目标：国内销量保底3000万、挑战3800台
数据显示，去年金立手机全球出货超过4000万台手机。对于今年的目标，金立集团董事长刘立荣表示，金立今年国内市场的经营目标是：国内保底3000万台，挑战3800万台。
刘立荣表示，虽然这一目标看起来不大，金立过去也没大的风光过，不过金立却成为了行业里最老的企业之一。这些年金立在销量上没大的爆发，但是如果去看销量，金立是持续稳步增长的。
在刘立荣看来，在手机行业比的不是一时的英雄，而是谁能活的时间更长。
产品大战：上半年掀起“摄像头”战，下半年掀起“全面屏”战
这两年手机厂商都在打差异化，其中“续航”、“自拍”、“双曲面屏幕”等都成为过去几年热词。对于今年手机市场的判断，刘立荣的观点是“摄像头”和“全面屏”将成为了今年手机流行趋势。
具体到金立手机策略时，刘立荣表示，上半年掀起“摄像头”战，下半年掀起“全面屏”战。
去年行业开始聚焦双摄像头，今年摄像头的竞争还将加剧。对此，金立的策略是要一步到并且反超。刘立荣透露，今年上半年金立会推出“四摄像头”手机，引领拍照潮流。
而到了下半年，刘立荣认为，从供应链成熟度以及用户追求看，手机将进入全面屏时代。而金立也要引领“全面屏”时代的到来。具体策略，今年将在9月推出全面屏手机，并且1499元以上的产品全部换成全面屏。
另外，在产品线上金立2017年在高中低都有布局，并在中端上形成突破。特别是在1000~2200元金立的出货量要大幅提升。
品牌大战：增加青春时尚品牌标签，四大卫视全投放
目前中国手机从数量上已经做到全球绝对第一，但是品牌溢价却不强。从去年开始，国内“金华OV”四家厂商明显开始加强品牌投入，目前看也取得了不小成绩，品牌溢价开始提升。
刘立荣表示，金立在2013~2015年品牌投入确实低于竞争对手。不过2016年开始加强，“超级续航”+“超级安全”已经成为金立的品牌标签。今年将扩展年轻时尚品牌特点。
金立集团副总裁俞雷表示，接下来，金立将会在追求“极致设计、潮流科技”的S系列上的加大投入，聚焦年轻时尚用户，为零售商创造新的市场空间。金立以M系列“筑城“——不断提高品牌壁垒，以S系列“拔寨”——不断创造新的客户群体，将金立打造高品质、高美誉度的国际化品牌。
在品牌投入费用上今年还将大幅提升。特别是针对青春时尚定位的“S10”，今年夏天将进入密集的推广期。主要的广告资源将集中到四大卫视，包括湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视、东方卫视。这其中既有传统老节目金星秀，也有热播节目真声音等。
此外，在CCTV5、各大城市机场、城市LED、广播、网络热播剧等都会投放，甚至还会自制品牌广告电视剧。
结盟核心渠道，实现产业共赢
今天活动的主角是全国线下渠道商。过去几年，金立与OPPO、vivo在线下已经形成三强的格局。从2016年手机排名格局看，坚持线下策略是走对了。
作为手机行业中最早自建线下渠道的品牌，经过十五年的发展，金立已经在中国市场实现了从一线城市到县乡镇地区的全覆盖。目前，金立在全国有超过10万多个合作网点、7万多个专区和30余万节专柜，同时配备了7万多名专业导购人员。此外，金立还在2016年将线下渠道与运营商体系进行融合，与中国联通达成全面战略协议，树立了“全产品+全渠道+全营销+全联动”的手机品牌与运营商的合作新标杆。
对于2017年的渠道定位为，刘立荣表示，坚持乡镇大开发、服务好大客户、服务好运营商。另外还形成体系盈利增长，大幅提高经销商的盈利水平，实现共赢。
据悉，全国地级市、县和乡镇市场有近7亿消费者，占中国总人口60％。相对于已近饱和状态的一二线城市而言，这些快速成长的市场拥有巨大的潜力。今天成立的“金钻俱乐部”的成员基本覆盖了中国线下手机市场的所有核心零售商，他们在各自区域拥有广泛的覆盖率、影响力和服务能力。金立与131家“金钻俱乐部”成员的强强联手，将共同为消费者提供高品质的产品与服务。
启动仪式现场，金立集团与131家金钻成员共同签订了总数为413万台的2017年度销售目标。
