行业案例 | 苏州牙博士合约广告手百投放案例

牙博士口腔在苏州、昆山等9个城市开设了20家店面，提供高层次、全方位的齿科疾病预防、治疗、康复和保健的四位一体化服务，秉承“医院也能成为美好回忆的地方”理念致力于提升顾客体验。

推广活动：牙博士“第4届暑期美牙季”活动

投放地域：苏州地区

投放目标：以获取新客为主，重点关注点击率和电话接入、预约等转化指标；

预算投入：综合考虑各媒体广告资源优势后，本次预算的一半投放在手百信息流合约产品上；

百度信息流合约产品新增的人群画像功能，可以通过单因素方差分析（一种统计方法，检测某一个控制变量的不同水平是否给观察变量造成了显著差异和变动）辅助人群定向，科学有效的规避人工经验定向的偶然性偏差风险。

牙博士投放过程中，通过单因素检验性别、年龄、学历、兴趣四个定向+物料，验证了5%置信区间（样本统计量所构成的总体参数的估计区间，是测量显著性的一个衡量参数）下对点击效果影响的显著性。

从以上结果看出，除学历的影响不显著外，其他三项sig.值（significance，和置信区间进行比较，例如95%的置信区间，需要把sig.和0.05比较）都小于0.05，证明变量的影响是显著的。

最终筛选出的最优定向组合为：女+<24岁+个护美容兴趣+物料。

MAC策略是百度合约产品效果优化核心方法论，包括M（Media媒体）、A（Audience人群）、C（Creation）物料。在MAC策略中，C是最关键一项，在牙博士投放中，C的影响再次得到验证。

牙博士Q3活动推广期投放的百度合约广告，整体上运用了MAC优化策略，通过前测数据，运用人群画像数据辅助定向，以及创意场景化筛选最优化物料，取得了超预期的效果；

* 根据测算，提供不少于150CPM流量作为前测数据，辅助筛选最优定向和物料组合精准度更高。

出街物料与落地页在视觉和内容上关联较弱，容易引起认知上的负面影响，影响点击后预约等深层转化，略有不足，后期投放可以参考IMC理论等，争取传达同一个声音，树立鲜明的形象。

案例投稿  曲如眉

后续将推出更多投放及优化案例，敬请关注。