本文讨论了内在动机在驱动个人行为和工作表现方面的重要性。文章通过小A的故事展示了外在因素如何影响内在动机，并讨论了减弱内在动机的几种常见方法，如控制性认可、社会价值观等。同时，文章还提供了培养内在动机的方法，包括自主、胜任和联结。最后，通过土豆职言系列的写作经历，展示了增强内在动机的实践方式。文章鼓励读者通过自主、认同规则、展现自主等方式增强内在动机，并指出内在动机对于个人成长和幸福感的重要性。
文章强调了内在动机在个人成长、工作表现和个人幸福感方面的重要性。
作者：梁旻，清华大学博士、美国 UW-Madison 博士后。曾任微软全球项目经理，爱立信硬件经理等。创立职慧公益项目 13 年，职慧课程设计师、培训师导师、志愿讲师、成长教练。为 200 所高校的 16 万人次大学生讲授职涯成长课程 1600 余场。光辉国际、DDI 等知名管理咨询公司资深顾问、专业培训师。本文来自：职慧（ID：livetogive）。
小 A 对于毕业后的第一份工作，一开始是充满动力的。因为这是她感兴趣的领域，工资待遇虽然不能算是那种令人羡慕的高薪，在行业里也是中上水平。
作为新人，当然有很多需要学习的地方。工作中有各种管理规则，都需要逐渐适应和遵守。遇到挑战性的工作，有经验的员工会给她详细的指导和建议，按照这些指导做，都有不错的结果。
小 A 的成长很快得到了周围人的认可。连续三年获得加薪，加薪的时候自然很开心。她也积极参加各种评比竞赛，有些还取得了不错的成绩，是年轻员工中的明星。
她和同事的关系不错，也很努力融入这个工作环境，在人际交往中展现出了很好的配合。大家也会在她每次取得成绩的时候对她的能力表示认可。
为了做得更好，小 A 需要非常努力，自然也有不小的压力，有时候会感到疲惫。小 A 也经常感到焦虑，但她说不清为什么会焦虑，似乎是担心有一天会突然失去这些。即使收到大家对她能力的认可，小 A 也不能完全相信，总感觉自己还差得很远。
有一天，小 A 突然意识到自己每天只是在完成工作，原来对这个领域的兴趣也慢慢消退了。工作中的新想法越来越少，经常只是用自己能够接受的基本标准来完成任务。这个决定让老板和同事都非常惊讶，因为大家都觉得她有能力也有潜力，在这里工作非常适合她。
在揭晓谜底之前，请你分析一下小 A 是因为哪些原因才决定离职？
1. ______________________________；
2. ______________________________；
3. ______________________________。
这个问题有可能不太容易回答，其实答案的核心只有四个字：“内在动机”。
当我们实现一个目标的时候，有两种动机在发挥作用：一个叫做外在动机，一个叫做内在动机。为了升职、加薪、获奖而去工作，就是典型的外在动机。
什么是内在动机？内在动机可以理解为在没有外在动机的时候，自己仍然想做一件事情的内在动力的来源。
无论是我们自己还是整个社会环境，都很善于用外在动机来推动我们去努力行动。
不幸的是，外在动机如同咖啡，喝一杯能起效几个小时。为了保持持续的动力，每天必须喝上几杯咖啡才能维持。
更不幸的是，同一种外在动机的刺激方式，效果会越来越弱。也像喝咖啡一样，刚开始的作用非常明显，喝惯了之后提神的效果就会慢慢减弱。跟着一起减弱的还有自身的机能，也就是内在动机，只要不喝咖啡就没精打采。
故事中的小 A 就是这样。驱动她努力工作的全部是外在动机，导致后来连自己本来感兴趣的事情，也提不起精神了。
我们都知道，做一件事情是靠外在动机还是靠内在动机，其状态是很不一样的：自己想读一本书 vs. 为了完成作业而不得不读一本书；
自己热爱服务他人 vs. 为了简历上的公益经历而服务他人；
如何才能培养内在动机呢？心理学家爱德华•德西(Edward Deci)在《内在动机》一书中，提出了自我决定理论(Self-Determination Theory, SDT)。自我决定理论认为——每个人都有三大心理需求：
自主(Autonomy)
胜任(Competence)
联结(Relatedness)
如果这三大需求得到满足，内在动机就会增强。
如果只看这三个词，似乎是个简单的理论，不就是自己做决定、自己有能力、与周围人的关系好，就可以增强内在动机嘛，有什么难的。
我花了好几天时间读完这本相当学术的《内在动机》，发现上述简单的理解和书中的核心观点相比，不能说像热狗和狗的区别，至少也相当于熊猫和猫的区别了：自主——重点不在于是否自己做了决定，而在于自己是否在各种“控制”下做了决定。
胜任——重点不在于别人是否认可自己有能力，而在于自己是否真心相信自己有能力。联结——重点不在于人际关系的好坏，而在于自己的内在是否完全融入到了环境中。考考大家：下面三种情况是否满足了自主、胜任和联结的心理需求，可以增强内在动机？
大家都去考的证书，我也决定去考。
取得了成绩后，别人夸我有能力。
我尽量做大家期待的事情，和团队的关系都不错。
答案都是“否”。这些情境不仅不能增强内在动机，还都有可能减弱内在动机。
为什么会是这样？让我们一起来走近那些看似有效实则减弱了内在动机的“发明”吧。在上面提到的三大心理需求“自主、胜任、联结”中，最核心的需求是“自主”。另外两项需求“胜任”和“联结”都是为了实现自主而服务的。
而“自主”的反义词是“控制”。各种对人产生“控制”的方式，通常都会减弱内在动机。
有些控制很明显，比如直接告诉你必须要做什么。也就是直接对人下命令，但这个方法很多人都知道并不好使了。
于是有人发明了各种隐蔽的“控制”方法。现在我们就来盘点一下那些减弱内在动机的“控制”方法。想象这样一个场景：一位小朋友正在饶有兴致地看一本喜欢的书，父母对他说：以后你每读 10 页书，我就给你一块钱的零花钱奖励。父母说到做到了。
突然有一天，父母决定不再继续给小朋友发奖励读书的零花钱了。如果你是那位小朋友，此时对于读书会有什么感觉？
大多数人的答案是：“我觉得读书不像以前那么有意思了。”原来父母的奖励，并没能激发小朋友更“自主”地喜欢读书。《内在动机》一书的作者就做了这样一个实验。他安排两组参加实验的学生完成一种叫做“索玛”的拼图，这种拼图有很多不同的设计方式。第一组学生每完成一个拼图设计就会得到一美元的奖金，第二组学生无论完成多少都没有奖金。
活动时间结束后，实验者说要离开一会儿去准备实验报告，实际上是通过单向玻璃观察有多少人在继续玩拼图。结果发现：相比起有奖金的小组，没有奖金的小组成员，继续玩拼图的人数要明显多一些。
这个实验结果告诉我们：“钱不是万能的”。甚至在促进内在动机方面可以说：“钱是万万不能的！”
为什么会这样呢？前面说到“自主”的反面就是“控制”，“胡萝卜”也好，“大棒”也好，这些基于行为主义发明的“控制工具”，其实都是在通过“诱惑”和“恐惧”来达到操纵他人的目的。
不得不说“胡萝卜+大棒”这样的控制方式是有短期效果的，有时候效果还相当不错。比如完成了作业就奖励自己喝杯奶茶，完不成任务就不能打游戏。但如果仅仅依赖这样的方式，就会逐渐伤害到自己的内在动机，慢慢会变得做什么都提不起热情，做什么都感觉没意思。这样就得不偿失了。
你经常用这种“胡萝卜+大棒”的方式来控制自己吗？现在你知道为什么这类方式不会让你对学习更感兴趣了吧。“小 A 同学，你今年业务做得不错，离目标更接近了。”
“小 A 同学，你最近表现很好，有个新任务要交给你。”
“小 A 同学，你今天看上去好漂亮啊！”
“小 A 同学，因为你做到任劳任怨，所以你是个好员工。”
这些认可给你的感觉如何？哪些让你感觉到动力增强？哪些让你感觉到被“控制”了？
对于这四种控制性认可，我分别做了命名：
比较性认可：认可的同时，和另一个参照物进行对比。表面上是认可，实际上是在“控制”你去更快更好地达到参照物的目标。
目的性认可：认可的同时，期待你完成新任务或达到新目标。通过认可的方式“控制”你，让你更愿意接受新的安排。
社会性认可：很多人都知道应该要多夸奖他人。所以当你听到一句夸奖时，有可能只是对方的一种社会性行为，并不意味着你真的做得很好，而是暗示了某种社会标准，通过这样的标准来间接“控制”你。
条件性认可：只有做得好的时候才能得到认可，这时我们感受到的不是对自己的认可，而是自己做了别人期待做的事情而已。“你今天真乖，妈妈喜欢你”，这样的认可只在顺从控制者的期待时才能得到。研究表明：一味地顺从，是会减弱内在动机的。
通过对四种认可的分析，可以看出控制性认可既无法让人真正感到“自主”，也难以让被认可者觉得自己真的有能力。这里的能力并不是他人赞扬你有能力，而是自己从内在相信自己有能力。
还有一个研究结果值得关注：控制性认可对男性可能还有一些促进作用，但对女性而言，是会明显地减弱内在动机的。
你使用过这些控制性方法来认可自己吗？如果是，效果如何？大家都记得自己高考前，学校、家长和亲朋好友说的最多的话就是“考上一所好大学”，这句话的背后就藏着社会环境带来的价值观。在这种价值观的驱动下，大多数同学度过了紧张而繁忙的高中，而且这个过程中大家可能目标清晰且充满动力。
而考上大学之后，很多人突然就找不到学习动力了。因为高中时的学习动力是被社会价值观等外在动力驱动的。到了大学，外在动力没有了，才发现自己并没有建立起内在的学习动力。
遗憾的是，历史总是一再地重复。人们很快又投入到“找个好工作”，“做出好业绩”，“比赛获个奖”等等符合社会价值观的努力中去了，重新燃起热情，随后再次失去目标，进而失去热情。这样的循环在很多人的一生中一次又一次发生着。
如何识别社会环境给我们带来的外在动机？窍门是觉察关键词“应该”或者“必须”。你可以快速回顾一下自己有哪些“应该”或“必须”做的事情，就会发现我们每天的生活，有多少是在被社会价值观所“控制”了。
这种社会价值观对人的推动力，在一定时期内是有效的，但过程中通常伴随着焦虑和不安。准备高考前是如此，追求升职加薪时，也是如此。
同理，为了满足第三个需求“联结”，人们可能为了社交而社交，在社交场合展现出顺从和配合，这同样是被“控制”的表现，自己的内在并不感到舒适，甚至想随时逃离。
如果你每天都在用这种社会价值观来驱动自己，以便让自己成为一个合格的社会人，你需要问问自己：我放松自在吗？我的内在动机还在吗？现在我们已经知道为什么很多事情会失败了，不是因为没有外在动机，也不是因为没有奖励，而是因为缺少内在动机。很多人的健身就是典型的例子。不少人会花钱去找个健身教练，教练也尽职尽责，要求学员每天吃什么、吃多少都要拍照打卡，每天做多少运动也有严格要求。在这种严格“控制”下的健身效果如何呢？最初几周通常是有效果的，但是当健身周期结束之后、不再有教练盯着了，能够继续保持健身的人群比例非常低。如果缺乏内在动力，请个教练并不能从根本上解决问题。而且很多人一旦放松下来，行为上还会反弹，会想补偿自己的辛苦，导致好不容易得来的健身成果付诸东流。现实中的各种外在环境，如果不是“胡萝卜+大棒”，就是“控制性认可”，或者“社会价值观”的影响，它们都在有意无意中削弱着我们的内在动机。如何能让周围的环境对我的内在动机培育更有支持性？是改造老板的管理方式，还是改造老师和父母对待我的方式？其实这种解决缺乏内在动机问题的思路是无解的。且不说周围的人我们改变不了，既然谈的是内在动机，肯定还是要靠自己的内在来实现改变啊！关于改变内在动机，我有两个消息给大家，一个好消息，一个坏消息。先说坏消息：增强内在动机没有灵丹妙药。如果有，我一定会告诉天下所有的人。我不说别人也会说。你迄今为止没有听说过，就说明这个世界上根本不存在相应的方法。
即使是专门研究内在动机的爱德华•德西，也仅仅是提供了一些线索——如果我们能有意识地不去采用那些减弱内在动机的方法，就已经是很有帮助了。
再说好消息：每个人生来都具有很强的内在动机。几乎所有的婴儿，都是有无尽内在动机的好奇宝宝。
同时，那些从非常恶劣的环境中(比如高度控制性的环境)成长起来的人，有一些仍然具有很强的内在动机。这说明内在动机是可以自我发展的，完全不必去抱怨环境不够好。
下面是我给大家整理的有利于内在动机发展的线索清单，供你参考使用：1. 总则：少做减弱内在动机的事情
本文第二节中谈到了哪些事情不要做或尽量少做，比如用玩游戏来奖励自己好好读书；比如说些自己并不相信的自我认可，比如为了融入环境而展现出表面上的顺从等等。
2. 自主：用奖励内在动机的方式来奖励自己
精心设计奖励自己的方式。用奶茶来奖励读书并不可取，这只能增强喝更多奶茶的动机。如果奖励自己买一本特别想看的书，或者允许自己外出看博物馆，就会更多地激发好奇心。诸如此类的还有把自己学会的内容分享给他人，或者写文章发表出来，这些都是促进内在动机发展的好方法。
3. 自主：在边界内寻找可以自主选择的空间
如果把“自主”理解成不受约束地想做什么就做什么，可能是想得太美了。国有国法，家有家规，企业也有自己的规章制度，我们只能在一定的范围内选择自己的行动。例如准时进入教室这个规则没法改变，但你可以选择是走路，跑步还是骑车，顺便安排好自己的锻炼时间；也可以选择是按时到，还是提前到，顺便落实自己的学习计划。
4. 胜任：定义和自己比较的成功
不要把成功定义在和别人比较上，一旦开始比较，就变成了外在动机。你需要把成功定义在自己的成长上。如果某个比赛一定要评出一二三等奖，就肯定会有失败者，就会影响到大家参加比赛的内在动机。如果每个人只根据自己的成长来定义比赛结果，那么每个人都是可以成功的，它同时增强了持续成长的内在动机。
5. 胜任：设计让自己感受到能力的方式
只有自己能够感知到的“有能力”，才能满足心理需求。设定合适的目标，既不要把目标设定得过于简单导致让自己觉得乏味，也不要过于困难导致挫伤自己的信心。垫脚或者跳一跳就能够触达到的目标，才是促进内在动机的目标。同时可以设定每天的小目标，并且为实现了当天的小目标而进行庆祝。
6. 联结：向周围的人展现自主
我们是可以影响环境的。如果两个学习成绩优秀并且水平相近的学生，一个自主，一个服从，老师会更愿意给自主的学生更多的自主，给服从的学生更多的控制。这就是我们通过展现自主来影响环境的方式。
7. 联结：理解和认同规则的意义
深入理解规则，就会导致对规则的认同，认同就带来了自主。深度的认同，还会把这个规则变成自己的价值观的一部分。这样自己和规则之间的关系，就既不是“对抗”，也不是“顺从”，而是“整合”起来了。
回顾小 A 的故事，我们现在可以重新总结小A失去动力的原因了：
原因一：小 A 把较多的关注点放在了升职加薪等外部动机上，削弱了对自己从事领域的兴趣。原因二：小 A 虽然得到了很多指导，但没有发展“自主”的空间，在日常工作中感受到的是被“控制”了。原因三：在人际关系中，因为小 A 想融入团队，配合和顺从并不能增强自身的幸福感。原因四：小 A 只在有成果的时候获得认可，在没有达到期待的成果时，则得不到，进一步削弱了内在动机。
相反的例子，土豆（本文作者）和很多职慧志愿者在做公益的过程中，会越做越想做，因为内在动机得到了不断增强：
1. 做志愿者不存在升职加薪，一没有收入，二没有职位。所以志愿者从一开始就是在基于自己的内在动机进行选择。
2. 志愿者可以选择自己在哪个领域提供服务，也可以选择做多做少。没有人“控制”志愿者一定要做什么的。
3. 志愿者通过服务他人，感受到自己的能力被认可。受益人对志愿者的认可和感谢是出自真心，而非为了控制志愿者的行为。
4. 志愿者凝聚在公益团队中，相互协作相互成就，是基于对彼此的欣赏和接纳，而非为了某种外部动机，不得不与他人保持联系。
列出几个避免弱化内在动机的方法：
1. _____________________________；
2. _____________________________；
3. _____________________________。
列出几个增强内在动机的方法：
1. _____________________________；
2. _____________________________；
3. _____________________________。
回想了一下，写土豆职言这个系列文章，土豆真的一直很有内在动机呢。
自主：没有稿费收入，也不为了评职称；没有老板，也没有绩效指标；只是自己内心里很想做这件事情。
胜任：看到一篇一篇文章写出来，就越来越相信自己能够写好；平均每写一篇文章就要读 1-2 本书籍，我也感受到自己的积累越来越丰富。
联结：通过这些文章，我把自己内在的价值观传递给他人。看到每篇文章的点赞和留言，有时还有打赏，我能感受到我同周围的人和社会的内在联结，这是最幸福的联结。
美国有个著名的艺术教师叫做罗伯特•亨利（Robert Heri）说：“画一幅画的目的不是为了画画时，才能获得真正的艺术品。”
研究发现，即使是完成同样的任务，靠外在动机完成的人会有更多的焦虑，而靠内在动机完成的人会感受到更多的幸福；靠外在动机完成的人会有更多形式上的成果，而靠内在动机完成的人会有更多的创意和更高质量的作品。
写土豆职言，让我有机会体验到“画一幅画的目的不是为了画画”。不断增强的内在动机，让我的每一天都感到很美好。
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