图片文案完全相同的Listing，为什么却做不出同样的销量和排名效果？

对于没有太多技巧和技能的小卖来说，看到有些竞争对手同款产品做得好，就开始尝试去模仿他们的做法。

例如图片风格、标题、文案等完全相同的Listing，除了关键词，其它的都相同，甚至做成几乎一样的链接，但最终却看不到销量和排名提升的效果。

两个完全一样信息的listing为何其中一个脱颖而出，有其结果当然有它的原因。

总之Listing里面无论是关键词还是链接优化到再好，其实只是一个基础，这些基础需要权重来催化，变成排名与销量。

如果listing 只讲究图片和文案，那亚马逊太好做啦.......

把所有BEST SELLER的图片和文案COPY到自己LISTING， 然后什么都不管，等着自然单，那亚马逊的算法系统也不需要设计得太复杂了，自然平均分配订单给各个卖家。

权重方面：

Amazon是一个商业平台，谁在符合规则的前提下，谁为他营利最多，当然是谁的权重就最高。举例一个产品来说，Listing优化好、Keywords都OK了，但如果我们想要让买家在搜索目标关键字时，我们的Lsiting排名能够靠在前面？事实上，这个时候我们才完成第二步工作。

如果我们在真正认真在做产品做营销，排名和销量自然而然会增长。但是现在有很多人并没有认识或细致到这一步，例如通过Deals，并没有特别去定制关键词也成功了。其实我们忽略了一个东西，任何链接，他本身就是有一些关键字的，搜索引擎的算法会智能去分析与定位这些关键字。营销做得专业的，他会定制一些URL与页面提供给合作者。

转化方面：

从转化上说起，即使文案一样，不同的店铺出单量也不在一个量级。说直接点就是要转化一样，很显然转化率的提升还有其他方面的因素，最直接的就是review的数量和评分，后上的产品review比不过人家，评分另说，所以转化率上即使文案一样也会比别人的差。

差异化方面：

我们觉得别人做了个很牛逼的产品，listing不错，我们直接用就可以了，我们也是很牛逼了，其实认真想想，这是给自己增加障碍，别人已经很牛逼了，同样的一个关键词下，买家搜到的结果，图片一样，价格一样，人家评价多，用购物心理也知道买你竞争对手的，很明显是增大的自己弱点的曝光。

同样的产品要想比之前卖家卖得好一定要差异化，而不是简单copy.......