俗话说，题材决定美术风格，核心玩法决定游戏性，数值设计决定养成时间，而运营的长期价值就是在这里面做出各种选择——卡牌游戏，数值养成，是一个非常古老的品类，迭代到现在匹配大的市场环境，其实还在做这个品类的团队，都能达成一个基本共识，那就是游戏内的福利要给的多，数值设定上要大进大出，稍微具体点呢就是把这个游戏的话就是我们要把福利做得非常的好，然后让中小R的玩家,让这个游戏里面甚至一辈子也不付钱的玩家，只要还肯玩肯登录，就能够活得非常的好。这个共识达成的前因后果不用多唠叨，结果上就是新一代的卡牌或者卡牌＋，肉眼可见的，大家在这个点上都做了很多功夫。
送足够多的福利让不付费或者少付费的玩家也玩的开心，这是没有问题的，但是这个东西是要有配套。配套的基础就是，你确定要这样搞，你游戏里就一定是要去做大消耗（而且一般还是横向开坑用户主动选择的那种），如果不做大消耗的话，你的游戏付费铁定起不来。而大部分情况下，选择卡牌这个品类或者拿去做融合+的，基本都是典型的商业化游戏项目，做什么事情最终目的都是为了赚钱，无非是先赚后赚，直接赚还是间接赚。这也是最近很多游戏送福利是送的很开心，然后回收不出钱后，团队非常不开心的一个原因。
但是，光认知到大福利要匹配大消耗这件事情，确实能领先全国很多小团队，只是用户最终能不能去大消耗这件事情，也不是说每一个团队，他想，他就都一定能够做得到的，为什么？
首先是第一点，就是大消耗对应的，你的数值养成的整体消耗部分肯定要做得很深，而这个深，真不是不是说去硬拉就行了，比如我经常遇见的情况，就是我说，坑要深，研发那边的数值策划就说，简单，然后给我去拉一个表，单纯从表的数据来说，那肯定让玩家30年都填不满……但是你研发的策划这样来用拉表预测干这件事情，其实是不对的。因为实际上，用户实际游戏里的消耗体验节奏，单纯这种思考逻辑下的去拉个表，最后肯定是不对的，这里面它其实是有讲究。并不是说这样拉表有什么问题，因为这个是基础，只是你把这件事情就是做完了，要预期结果可能还是不行，你得持续的有匹配的游戏内容，尤其是活动的消耗。
所以，我一般在尝试提出类似需求，说服成功后（嗯64开吧，还是有部分人觉得送福利就是送钱，我游戏很棒，凭什么要靠送吸引人等等等），和策划一起整做活动的时候，就非常注重成体系的去设计，从充值档位开始，到基础的活动形式的配套循环，甚至还有精力和人力，哪怕配套的去看近期的版本规划，尤其涉及到养成线，更是反复灌输【优质付费点】这个概念——
【优质付费点】：
“卡牌”“英雄”“装备”“天赋”“神兵”“天命”“宝石”这类名词和对应的系统，属于因为反复的冲刷吸引，无需像用户额外更多解释的【主养成数值线】概念，而具备某种珍贵性。
而且数值养成的结果反馈上，能做绝对值的，就尽量不要用百分比，这也是我曾经经历过的一个惨痛教训，就是某个我中途加入的运营项目，在上线半年的更新时候，我犯了一个错误，那就是他们直接售卖百分比我没有及时劝住，这个错误首先让版本更新期间的收入暴涨了300%，以至于我都动摇了我自我总结的这个“
能绝对值，不要百分比
”小经验，然而之后的版本迭代，几乎失去了显著拉升收入的效果。因为这游戏决定战斗胜负的核心数值属性，并没有外在表现那么丰富，那个版本以百分比加成体现的付费氪金数值线，长期来说显得性价比特别高，导致后续单纯做绝对值提升的新数值线更新，失去性价比，最终可以说直接导致他们的预期收入缩水了1/3。这也就是在版本快速更新的时候，可能在某个点上脑子一热，然后容易犯了一个错误，而且因为短期效果特别明显，那真更新出去后，基本上就完了，后面的话想再拉的话其实就拉不起来了。
所以，再老话重提（《
游戏运营新手向：小游戏研发项目提前做长线版更规划的注意事项
》），我们运营来做这些事情的
最终目的，就是看怎么样去持续拉动消耗的，毕竟除了做活动之外，版本更新【优质付费点】后，也是一个大消耗，只是在这个点其实很宝贵，在后续的版本更新上面就是要认真规划。
提前的版本规划和实战经验的预防性设计，在做项目的时候非常重要，尤其现在大部分产品上线后，基础需求上可能都告诉你，每个月两个版本！那么提前规划好，哪些是真的版本更新需要额外开发，哪些可以用已有的东西复刻对待，也很重要。而且长期运营的项目，大版本更新，大活动更新后，针对结果的复盘很重要，因为接下来每个版本和大活动内容在去定的时候，其实都是根据很多数据和经验然后去做这种分析，然后分析完了以后确定我们究竟要做什么东西，不做什么东西。
在这件事情上面追求的一定是没有犯错，然后才可能少犯错，而长期运营是一场长跑的过程，你犯的错越少，才越可能持续的跑下去。尤其是福利做的好，大消耗想的明白也做的好，那么在长线运营的角度这两点很重要，甚至就是你团队项目的隐藏门槛。因为大部分情况下，团队之外的友商，他都是，也只能是看你产品的表象，那么表象上，如果是看这个东西，他看到的是你家发了很多钻石，用户福利满满，所以听到的数据似乎很好，得到的结论肯定是“我们也学一个”，但是其实可能没那个时间去长期感觉。这也就意味着前面就是学了一半，然后后面这一半他是没学到也学不到，这种情况下，肯定是不行的。但是这些背后的东西他没想明白，是真看不到，比如说怎么样把养成的消耗这个地方做的合理，然后持续的活动消耗这个地方就是用什么节奏去做，然后怎么样做的合理，然后还有一个就是后面持续的版本更新，然后怎么去做，然后怎么去做了，合理，用什么样的节奏，然后用什么样的速率去做……
那么恭喜你，可能的有实力的对手，一段时间内大概率就又可以少了一个。
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