徐雷正面回应关于下一阶段如何继续炒作东哥和奶茶或者霸道总裁和女……！

【听杨姐说】

今天，在京东2016JD媒体俱乐部老徐和你谈营销见面会上，刚刚晋升高级副总裁的徐雷依旧是一副很Man的样子，左耳带着一个耳钉（还好不是右耳哈，不过没关系，现在的记者圈容忍度都很高，即便是右耳带也能接受！），手上戴着夸张的戒指，malesex hormone爆棚。

他的演讲两个多小时，一直站着说，时不时地停下喝口水……

徐雷今天的经典语句不少：

1、当时（做营销公司时）我们服务于淘宝，我和马云还有张照片，据说那是唯一一张服务于阿里的人跟马总合影；

2、关于周鸿祎，徐雷说……，（印象中不让写，他怕老周拿AK47来打他 ）

3、关于陈欧的营销……（我自己觉得还是别写了，免得以后徐雷不愿意出来讲了……）

4、市场人员在中国做营销，是非常难的，因为各地的规定太多了，太不一样了——有一次做了一个城市地铁的包场，用的是我们的京东红，结果最后那个城市就愣是不许贴，因为说那个城市的人都非常匆忙，怕大家上下班时候老是看到红色

5、像京东这样的公司如果老用户的复购率年度下降1%，大家猜猜京东GMV是一个什么样的损失？

啊，你说300亿？纳尼……一定是数算错了，兄弟……我不能告诉大家一个精确的数字，一定是大几十亿的。因为老用户的ARUP值非常高，比新用户要高很多。

6、如果六个月不回来购物，那这个用户给他激励他再回来的几率也只有2%。但是跟李成东不一样，如果李成东每天都来京东，当然每天有点夸张了，毕竟我这里不是1024（……）……后面的我忘了他说什么

7、还有一次，我们做广告，在促销前铺出去，结果贴了三四天被要求拿下，因为广告里的人物留了胡子……正赶上那段时间闹民族问题……还好我们所有的广告都有好几个备用的创意……

8、京东投电视广告其实也非常不容易，因为古装的没法投，战争的也没法投，恐怖灵异的也没法投，所以只能投都市……我记得有一年我们找赵宝刚老师，当时有两部戏……我们聊了十分钟业务就谈定了，然后我们开始聊女明星……

9、在传统行业，这哥们能从最底层一直干到VP，但是这个在电商行业里几乎不可能，因为互联网电商都是数据，营销跟生意高度相关，而且完全可以正相关。它可能在一个短的时间单元里不是很明显，但是在一个长的时间段里，完全可以显现得出来正相关。然而营销只能锦上添花，很难雪中送炭。

10、京东也要做直播！因为在移动互联网时代，最重要的是占用用户时常！

11、根据监测，40%的付费客户来自于点击那些假关闭按钮的人……

12、有一家从美国进来的公司inmobi，我们最初做的时候也非常非常好，这个好不仅是ROI，而是后续的指标，首次购的指标，非常的好！（正好inmobi这家公司杨姐采访过，还跟着他们去过印度总部）

………………

最后一个敏感问题

一位勇敢的女记者问，您提到了品牌老龄化，那刘先生和刘夫人结婚生子，是不是也是预见了品牌要进入下一阶段，您所谓的好的营销方案其实可以复制的，那么未来是不是会有更多的霸道总裁和有故事的女同学的案例出现？

徐雷：我郑重声明，我从来不会拿老板的私生活做营销。这是一个做营销人的起码的底线。但我知道这个世界上有些公司，包括国际上的公司是曾经拿老板出来做营销的，但我是不会傻到拿老板出来……但实际上大家也知道，创业公司的老板的个人的形象、符号跟公司的品牌一定会有一个强关联，你觉得百度的李彦宏不是么？其他的我就不举例了，这个不是我不想它就不会有，一定会有的。