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【老板必知】加微信就是做私域流量？怪不得你离转化之路越来越远

三六九医彩网  · 公众号  ·  · 2024-06-19 20:21

正文

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流量，代表消费者的注意力，代表着机会和变现！


凭借着国家鼓励性的政策导向，民营口腔机构在数量和规模上都迎来了腾飞的契机，但没有政府背景和民众消费习惯支持，民营口腔的流量获取之路可谓是崎岖前进着。随着互联网流量红利见顶，口腔品牌线上流量争夺进入白热化，营销获客成本更是居高不下，转化效率低。实现 流量增长，提高复购留存 几乎成为每个口腔老板都关心的命题，而在 私域流量池 盛行后，大家似乎找到了救命的稻草！但这跟稻草是否强劲到能“拯救”民营口腔的流量危机，还得看口腔人对于用户及其需求的理解！

其实最近，我们发了不少对私域流量的解读，也引发了业内的关注，在探讨过程中发现大家存在着一些困惑，所以今天我们就再来聊聊私域流量的那些事儿！

私域流量是什么？相比较公域流量的开放性，我对私域流量个人理解是：基于信任关系的封闭性平台上的流量池。这里点明了私域流量的两个特点：以信任做背书，一切规则自己定！

做私域流量跟做微商有区别？



私域流量=做微商，这是个很低级的认知！

首先做微信并不等于做私域流量，以微信为立根之本的微商与私域流量也有着本质区别。

其次微信就是纯粹的以销售为导向，视用户为韭菜，割完一茬是一茬，跟庄家通过洗盘收割散户筹码一个理，肆无忌惮。但私域流量则是将客户视为朋友，虽然目标也是提升订单成交率，但更重视客户的终身价值——口碑传播和转介绍，还要把好最终售卖产品和服务的品质关卡。


所以从逻辑上来讲，微商与客户是收割的关系，而私域流量则是长线经营用户的关系。


只要做了私域流量就能“快进”到“收获季”？


可以理解民营口腔对流量增长的渴望，但私域流量并不是“特效药”， 如果民营口腔寄望拍下脑袋的时间，就能实现业绩突破，那不如做梦来得更快一些。


影响客户最终成交的因素有很多，但这两点“跳”不过去：

首先有价格方面的考量。每个客户的消费能力是不一样的，所以即便有口腔需求，货比三家是常态，毕竟谁的钱也不是大风刮来的。

其次与信任的强弱程度有关系。我们讲成交，说直白点就是想让客户掏钱，在不认可的情况下，天花乱坠？没用！还需拉近与客户距离，先和客户建立基本的信任感，再经过长期经营才能促成交。


做私域流量非一蹴而就的事，今天投入明天产出的那是骗子的套路！民营口腔既然已经做好第一步，将客户“引进来”，就要徐徐图之，通过长期关系培养，实现客户是消费者，更是宣传者、分销者。



丨本文转载自牙管院 ‍‍
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