孟锦晶：流量红利日趋消失，电商如何“三步”找到精准流量？

新年中与几位好友小聚，当他们听说我正职于市场，都坚定的表示——这是个苦差事！

具体的理由有很多，但最突出的一条是：流量越来越散，有效流量越来越难找。

对于这点我是深有体会，流量对于电商来说，是等同于性命的东西。在很多人眼里，没有流量的互联网电商哪有未来？

在中国互联网电商中，自古以来就有“奔潮”的习惯——哪里的流量大，电商就往哪去。

从最早的门户网站开始，但凡成为过流量大户的地方，都是电商争夺流量的阵地。从论坛、博客，到现在的微博、微信，甚至连淘宝、京东这类平台，只要有着充足的流量，都会成为电商疯狂投放的首选。

但有趣的是，尽管中国互联网用户逐年上升，但流量红利却越来越低。

首先，用户已经熟悉了电商绝大部分的“套路”，他们更善于分辨、过滤、拒绝广告行为。研究机构eMarketer做过统计，如今每10000人中只有4人会点击网络广告，而在1994年时，仅100人中就有44人会点击。

其次，随着网络渠道的百花齐放，多种传播形态与媒介形式（网站、APP）的出现。入口增多，使用户开始变得分散。注意力经济很难发挥好的效果，营销的难度变得越来越大。

是不是觉得很难受？不过据CNNIC公布的数据显示，目前中国网民规模已达7.31亿，相当于欧洲人口的总量。

这条信息透露出两个信号： 一、从营销的角度看，互联网营销仍然是无可争议的第一渠道。二、流量总量并没有减少，如何获得流量才是新的课题。

对于这个问题，业界一直有两种声音。

第一种强调“精准投放”，他们不在意媒体的流量总数，而更在意流量中有多少潜在的精准用户。他们往往是工业类、行业类企业。他们更多的选择垂直媒体。

另一种继续强调流量的大而全。他们不乐于苦口婆心打动每一位用户，而更乐于在更广袤的人群中发出足够响亮的声音。他们往往是快消类、电子产品企业。他们更多的选择微博、微信。

除了要克服不同媒体平台不同的营销方式和属性差异，还要追赶网民日益刁钻的口味——市场营销不仅正在经历内容与渠道之间的抉择，更对市场营销的内容和形式创新提出了更高的要求。

在这样的市场环境下，2017年我们如何获得更多、更精准的流量呢？我认为有三种方式。

尽管流量红利正在消失，但对于新生事物，或者说新的互联网入口，仍有可观的流量和传播效果。

比如在2016年大红的直播营销模式，自杜蕾斯在16年4月的那一场充满话题的直播秀引爆之后，大到卡西欧、肯德基、百威啤酒等国际大牌，小到网红和她们的个人品牌，纷纷通过直播平台，获得新的流量来源。

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