易到与乐视的结合,本以为自己找到了“金主”,没想到对方却是个“负翁”。
4月17日易到创始人周航与现团队以及乐视之间掀起的一场“互撕”大战,目前仍在持续发酵。创始人与控股方公开撕裂,可见其经营危机及内部矛盾尖锐到何等地步。
在易到位于北京的总部办公室,大量易到司机正排队办理提现手续。与此同时,十几辆警车到场维护秩序。
在上海市隆昌路的易到分公司,也有大量司机涌入,就提现问题讨要说法。有司机称,自己还有14000多元余额,但多次提现失败。甚至有司机都跑易到拉横幅了。易到方面除继续给上门讨债的司机“打白条”外,也未作更多回应。
4月17日,周航在网上发布声明,将易到与乐视的种种公诸于众。周航称:他本人在易到已经退出了“实际管理层角色”;易到当前确实存在资金问题,而这个问题最直接的原因是乐视对易到的资金挪用13亿元。
乐视则还击称,已投入近40亿元及大量生态资源支持易到发展,并暗指周航是农夫与蛇故事中那条恩将仇报的蛇,并随后发布了联合声明:
乐视和易到的联合声明除了直接回驳周航“挪用13亿”的说法,同时也给出了自己的解释:
“事实上是2016年11月,在易到单独贷款困难的情况下,乐视控股以名下乐视大厦作为抵押物,以乐视汽车生态内的易到为主体取得的一笔14亿联合贷款中的一部分。当时双方已明确约定,该笔资金用于包括易到在内的乐视汽车生态的日常经营资金周转,其中,1亿用于易到,13亿用于乐视汽车生态。”
联合声明指出,“对此,周航本人不仅知情,也在相关的董事会文件上签字确认,并且易到与乐视控股也已经签订了相关协议”。
联合声明还顺便揭穿周航的“老底”:周航“目前仍为易到二股东及 CEO”,“截至本月依然在易到领取CEO的工资、并报销相关费用”。
乐视和易到眼里的周航,是妥妥的“道德沦丧”。但这么搞却有些混淆视听的嫌疑,毕竟“农夫与蛇”的故事,真的没法套用在乐视与周航身上。
施救的农夫之于被救的蛇,只有“蠢猪式的仁义道德”和一厢情愿的付出;乐视则不然,它当初假道乐视汽车入股易到时可说了,“易到完成了D轮融资,而乐视汽车则补齐了开放的超级汽车生态闭环中至关重要的一环”。
换言之,这本是一场互利的融资,且乐视对易到的商业利益诉求要更多。
时至今日,乐视画风一变,用道德质疑来绑架商业规则,把当初你情我愿的交易,变成了义士救人不求回报的高风亮节——情何以堪。
且先不说13亿元这桩公案,乐视于2015年10月耗资7亿美元成为易到控股股东后,引进了来自乐视的管理团队(来自乐视的彭钢担任总裁,CEO周航逐渐被架空),对易到进行“生态再造”,但其加入网约车烧钱大战后,只是强化了易到的“讲故事”的能力,并未有效提高易到的盈利能力,致使其在新一轮竞争中落败于对手。
关于13亿元,就算直接采用乐视方面的解释,也是很成问题的。首先要注意的是这笔贷款的时间是2016年11月,而这正是乐视“乐极生悲”、由盛转衰的重要节点。
当时的乐视传出资金链断裂、拖欠供应商资金等问题,紧接着于11月初股价连续暴跌(四个交易日市值蒸发128亿元),彼时,易到的日子也不好过,但乐视更是备受煎熬。所以,这笔贷款更可能是用来缓解乐视的燃眉之急。
按联合声明的意思,乐视以易到的名义,主体还款方是易到,理论上主要受益者也应该是易到——但事实是,真正受益者却是乐视汽车,易到成了乐视用来救济“生态化反”的提款机。
从这个角度看,周航说乐视挪用易到13亿元,其实不算夸张。按照有的说法,这甚至已经涉嫌骗贷。
除此之外,乐视在控股易到后,几次大搞充值返还活动,其所获得的资金去向,值得关注。在乐视宣布控股易到的次月(2015年11月),易到即展开为期半年多的“100%充值返现”活动,据悉该次活动吸引653万用户充值累积金额超过60亿元。
充值返还活动是各大网约车平台常见的促销策略,但是其中却存在灰色操作空间。正如共享单车被人指为变相吸储、利用押金可以形成一个巨大的资金池牟利一样,网约车平台也同样值得怀疑,不知道大家有没有想过用户充值的60亿元到底流向了哪里?
证券分析类公众号《君临》经计算认为,乐视的充返和送手机活动,本质上已令活动价格降至三折,“意味着乐视每100元的订单,就要净亏损44元”,而补贴也助长了相当一部分“薅羊毛”的司机利用规则漏洞骗取巨额补贴。就目前结果来说,易到平台本身在这样的充值活动中并没有讨到半毛钱便宜。
按照乐视原来的说法,“乐视汽车补齐了开放的超级汽车生态闭环中至关重要的一环”,“乐视+易到”的组合将“改写汽车共享和社会化运营以及互联网智能电动汽车的行业格局,并开创全新的生态型商业模式”。
这些话都太过于空泛,属于典型的PPT用语。唯一具有实质性指向的是,易到属于乐视汽车生态中的一环。如今,乐视超级汽车尚且难产的背景下,易到的资源和渠道对乐视的造车梦根本没有多大意义。
一位接近乐视的业内人士告诉记者,不排除乐视会给易到找下家,看来,在乐视战略大撤退的背景下,易到恐怕难以摆脱成为弃子的命运。
易到作为国内最早的互联网约车平台,曾经在行业里独树一帜。早滴滴和Uber好几年就在做网约车,结果是起了个大早,赶了个晚集。最大的问题就在于——周航一直以跑马拉松的心态来参赛,没想到自己进入的是赛车道。互联网的世界全是加速度,容不下慢跑的人。
最早易到专注商务用车,依靠稳扎稳打积攒了不少用户。当时的易到抱上了携程的大腿,获得了独家的优质流量导入——携程的机场单子,这是所有司机都喜欢接的长单子,这让易到活得非常舒服。
曾经,周航认为具有持续商业模式的形态是商务出行,看不上廉价的日常出行,对于烧钱带来的前景,过于保守,不愿迈出这一步。这样的后果也很明显:易到的业务增长缓慢,营收规模始终处于缓慢爬坡的状态,很快就被疯狂烧钱抢市场的滴滴甩在后面。
面对这样的情况,周航还动辄以前辈的口吻指摘“太浮躁了,太浮躁了”,后来试图挽救,可惜已经为时已晚。
或许,当初乐视入股易到,或许也想扮演“白衣骑士”的角色。只是,缺钱的乐视不能帮易到解决任何问题。
退一步来,就算没有乐视这茬事情,易到要在网约车激烈竞争与政策发生深刻变化的当下生存下来,也将是非常艰难的事情。
如今,各大网约车平台面对新规转型艰难,易到的运营模式尤其如此。至今为止,易到仍未拿到网约车牌照。更重要的是,易到以私家车接入为主,而按照网约车新规对人和车的要求,等于给它判了死缓。
根据Trustdata数据显示,易到APP已连续9个月下滑,相比2016年6月份易到APP活跃用户数的顶峰时期,易到活跃用户数下降了一半还要多,而且还在持续下滑。
从独树一帜到面临破产,易到的结局真的让人唏嘘不已。
本文部分内容整合自:冰川思想库、PingWest品玩、销售与管理等
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