6.18
电
商
大
报
告
各位童鞋哒噶吼啊，上一期移动互联网全景图看的咋样？有童鞋在后台留言：小程序流量有点出乎意料啊……O__O “…这个话Mr.QM好像没法接可能很多人误会了增长曲线的意义，以前Mr.QM也不懂，哪怕看了李嘉诚说的关于复利的那句话，依旧不是很明白，直到后来看到一个比喻，才彻底明白增长曲线的真实含义：一个池塘里种着荷叶，每天荷叶覆盖面积会增加一倍，30天覆盖满整个池塘，那么，第29天的时候，荷叶覆盖了多少面积？答案是池塘的一半。
这意味着什么呢？其实就是诗里写得：忽如一夜春风来，千树万树梨花开。大家常说的：一夜之间席卷了全国，拼多多就是这样的。实际上，无论是GDP还是用户量、营收，持续的增长曲线，会放松大家的神经，仿佛这没什么好惊奇的，直到有一天，增长曲线掉下来，或者是突然席卷了全民，大家才会突然恍然大悟。电商目前遭遇的，就是这样一种煎熬：增长曲线下行，虽然新增用户、市场似乎唾手可得，可是谁能拿到？成了。
今天Mr.QM就跟大家分享一下刚刚过去的6.18大促。今年6.18，各家纷纷拉长活动周期，从5月下旬就开始了，横跨了一个月，效果如何呢？QuestMobile数据显示，移动购物APP整体用户规模平均增长了26%；6.18当天，峰值用户达到5.2亿：相比5月20日增加了7500万，比去年增长18.4%。
用户活跃线，就像条将要进攻的蛇一样，逐渐抬起了头……具体来看，6.18前后，增长比较多的手机淘宝（4800万），
苏宁（247.8%）、京东（190.3%）、唯品会（159.2%
）；小程序倒是一个新战场，拼多多微信小程序用户量比较稳定，达到1835万，京东微信小程序用户增长了不少，从日常的600万左右，增加到了1684万。这也让移动社交成了电商流量的核心来源。
从用户画像上看，
已经有一半的流量来自下沉城市，具体到典型玩家，手机淘宝重搞聚划算、京东利用小游戏，尝试“沉下去”，收效良好，新增的用户，更多的是小镇男性青年
。
另外一个现象，就是直播人群，这部分人近8成消费能力处于中高水平，显示出了“网红带货”的潜力。
具体的不妨看报告吧。
1、2019年
618
期间，移动购物
APP
行业整体规模呈现
26%
的平均同比增速，从预热期开始，日活跃用户规模逐步拉升，在
6
月
18
日当天达到峰值
5.2
亿，较
5
月
20
日增加约
7500
万，同比上年增长
18.4%
2、今年618电商购物节活动延续去年态势，各家典型平台拉长活动周期，从5月下旬启动，进行跨月促销，活动以预热期与正式期的形式开展
手机淘宝加速向下沉市场渗透，重启聚划算等一系列引擎，带来新一波增长，6月16日DAU达到3亿峰值，较5月20日大增4800万；
拼多多将各类活动均匀分布，辅以贯穿全程的优惠补贴，DAU表现较为平稳；
京东则凭借秒杀日及优势品类的活动日，促成流量多次爆发，6月18日当天DAU接近9千万，较5月20日增长90%；
唯品会携手全面K歌，玩转红人私域流量，6月16日高峰活动日的DAU接近2500万，较预热期（11日）增加1100余万；
苏宁易购继续围绕“两大两小多专”，对用户进行全渠道触达，在大促正式期发力，DAU在6月18日当天接近千万量级。
3、微信小程序也在助力电商618，京东借大促活动，对微信流量的利用效率显著提升，京东购物小程序的日活在618当天较520大增近2倍，量级已接近拼多多
4、微信小程序已成为电商快速获取用户的新渠道，基于亲友间的链条，形成庞大的社交私域流量，助推各家电商小程序规模迅速增长
1、
随着流量缺口态势愈发严峻，头部电商开始向下沉市场寻求流量，
618
期间，移动购物行业一半以上的流量来自下沉渠道
本次大促，52%的手机淘宝用户和48%的京东用户坐落在三线及以下城市，头部电商在下沉市场已取得一定成效。
2、对比移动购物行业，手机淘宝和京东的新增下沉用户更多来自小镇男性青年
3、下沉市场人口红利正逐渐产生效果，各家都在尝试沉向三四线及以下城市，新的方式各有不同，包括并不限于爆款团购、小游戏、低价吸引等等
4、通过加速下沉，京东和手机淘宝也进入到下沉领域，凭借更好的供应链能力吸引了一定的拼多多用户
行业玩家不断开拓新玩法，加强引流能力，吸引高变现潜力人群
1、内容、红人带货正当时，基于发现-种草-购买流程，小红书已成为电商平台新的流量来源，微博对电商的流量贡献也进一步扩大
2、
淘宝直播已占据APP内部3%的点击流量，直播红人帮助淘宝从“货与人” 向“人与人”转变，红人、货、消费者之间的关系愈发紧密
红人主播向用户卖人设、做讲解，用户因为喜欢一个主播而去关注店铺、了解商品，这都提升了产品曝光度，进而刺激购买行为。
3、喜欢看直播进行网购的人群，虽然上网时长与平均水平差别不大，但他们之中有接近8成的消费能力处于中高水平
4、京东选取火箭少女101作为618的代言人，进行立体营销，撬动了饭圈需求
京东利用粉丝黏性和惯性，构建饭粉与品牌深入接触的机会，满足用户的“猎新、猎奇、猎艳”心理，为平台赢得口碑，提高品牌曝光度。
5、饭圈人群是忠实的线上活跃一族，月上网时长接近300小时，消费能力远高于网民平均水平，商业变现价值更高
6、同时，今年618期间京东通过多种途径扩充付费会员权益，刺激用户续费；
与腾讯视频进行权益打通，粗略估计，在6月16日当天，至少有80万用户通过该通道完成续费
1、
生鲜电商助力水果自由，
618
活动期间，行业表现突出，保持了
60%
以上的平均同比增速
2、多点将流量集中在APP上，6月18日达到日活阶段峰值；
每日优鲜和京东到家则利用全景渠道多处开花
3、现阶段典型社区团购已初步形成二级结构，618期间，兴盛优选微信小程序日平均活跃用户规模超150万
想了解更多请浏览www.questmobile.com.cn
▼
QuestMobile TRUTH中国移动互联网数据库
，
专业版、全景版、小程序、黑马榜、极速版、营销版、渠道版和跨屏版，一并邀您试用，直戳“阅读原文”提交申请邮箱信息。
QuestMobile TRUTH
中国移动互联网数据库
全线
产品
邀您试用
全新升级的TRUTH移动互联网数据库系列将为您带来更专业更全面的全网APP数据，全部主流APP覆盖，含盖24个大品类，172个子品类，能够快速帮您了解整体行业大盘及细分领域发展趋势，从而制定有效的发展战略。
点击“阅读原文”提交产品试用申请
QuestMobile
-
研究院，
数据赋能、真相驱动增长；智库引领、助力企业红海远航。
通过对细分行业规模、发展趋势、及竞争格局的分析，帮助您更深入地理解所关注的领域。
通过对特定App的盈利模式、运营模式、用户参与模式及App生命周期情况，帮助您判断其商业价值。
通过对特定App的用户规模、发展趋势、App品牌特点、用户特征及营销属性的分析，不仅展现App的营销价值，也为广告主提供营销策略参考。
通过聚类分析、用户认知、用户特征及兴趣喜好等方面的分析，帮助您了解App自身用户及竞品用户差异，也为市场、品牌、运营、渠道、内容提供决策依据。
QuestMobile-
DATA MINING，
In-App数据/内容分析，订制化研究用户使用特征。
通过对流量的来源去向、流失去向、以及独占重合分析，帮助您了解App间的竞争情况及应用特征。
通过对应用内频道、功能、页面使用情况的分析，以及不同场景下消费特征的分析，帮助您更深入地了解触媒特征。
针对小程序等新服务生态，洞察各细分行业的长期发展趋势，开展各小程序的多维度交叉分析。
QuestMobile - GROWTH，
强劲引擎，驱动增长。
基于QuestMobile混合数据池，细分人群特征，洞察圈层趋势，帮助企业制定全方位增长策略与量化营运解决方案，更针对性地优化营销、运营、变现效率。
基于QuestMobile复合数据算法与企业业务模型进行融合，通过6大核心量化模型赋能企业第三方视角，全景式用户洞察，帮助企业甄别渠道，提升运营效率、用户价值，驱动用户增长。
基于精准群体圈层属性特征、用户画像、应用场景等，提供冷启动与精准营销解决方案，帮助企业优化投放策略、内容推荐、潜客挖掘能力，提高营销转化和收入。
基于QuestMobile Growth平台，打通各App、H5、Social Media等媒体，提供跨渠道营销效果的评估与分析，为企业提供真实、中立的全维度营销效果评估服务。
部分精彩文章，更多请查看历史消息：
点击
【阅读原文】
，提交QuestMobile TRUTH中国移动互联网数据库及其他产品试用申请！
☟
