你好，我是李洋，
Feekr旅行创始人，璞缇客COO。
这两年，我跑了很多的酒店和民宿，我们平台上合作过的酒店民宿也有上千家，在跟这么多酒店民宿打交道的过程中，我发现大多数的人都很焦虑，甚至有些入住率高的酒店人也在发愁，愁什么呢？有些人呢愁客源，天天守着几间空荡荡的房间，愁到底怎么才能获取客人？
那些入住率高的也愁，愁回报周期太长，一家小体量民宿，砸锅卖铁投了几百万，可是要四五年才能回本。
还有些度假类的酒店民宿，问题更普遍，周末的时候还好，入住率还能稳得住，非周末的时候，那就是一塌糊涂，惨不忍睹。
更有些人，看着最近几年民宿好火，就跑到那些所谓的网红民宿边上，也去照葫芦画瓢的开了一家民宿，以为开起来了生意自然就会有，结果呢？开是开起来了，没人去，眼巴巴的只能看着人家的民宿生意红红火火，自己却是冷冷清清，也只能干着急，一愁莫展。
所有的问题，归根结底就是收益率太低。导致收益太低的根源是什么呢？
第一，是不知道怎么花更少的钱去做出爆款产品；
第二，就是不知道怎么去做好营销。产品做的不好，营销做的不好，怎么可能会有客人呢？
要是你的酒店一两年就能回本，天天人来人往，你还会焦虑么？那么有没有什么办法可以提升酒店整体收益呢?非周末的时候能不能提升入住率？周末满房了还能不能提高额外收益？ 当然，方法总比困难多，
不是酒店行业不行，是你的酒店不行，不是你不行，而是你没找到正确的方法。
1.
找到正确方法
那么到底怎么做呢？我来告诉你一个方法，那就是学好酒店度假产品的【金三角模型】。这个模型也是我们这个课程的核心。主要就是教你如何做好酒店民宿的爆款度假产品，进而提升整体收益。
你要跳出酒店做酒店，要用目的地思路来做酒店。客人过来不仅仅只是住一晚的，客人过来是来玩的，是来度过一个美好假期的。所以，你要把原来做酒店的思路转化成做度假产品的思路。
当然，做度假产品不是说让你把你现在的酒店推倒重建，不是的，而是在你现在酒店的基础上，增加一些东西。而且我教你，增加的东西不用怎么花钱，还能赚到更多钱。不要以为花更多的钱就能赚更多的钱，不是的，很多时候，要赚更多的钱，要花的不是钱，是心思。
我来举个例子，之前有家酒店找到我们，她是在杭州，虽然酒店是家开业已经两年的高星商务酒店，但是周围环境很好，因为暑期来临，一开始其实她是想花一些钱做个营销活动宣传，来提升暑期入住率。后来我们看了她的环境和情况之后，就告诉她拿出几个房间，直接做成度假产品。我们还给她找了合作方，合作方都是不用花钱的，把成本都算到了产品里，我们把拿出来的几个房间的价值从1000元不到的提升到了1800多，这个产品推出去后一周之内，整个暑假都预定满了，非常火爆。
并且还把其他房间的入住率提升到了90%多，直接带动了60多万的销售额。全网还有30多家媒体都进行了报道，传播量超过了300多万。品牌的曝光度也得到了显著提升。所以你看，本来要纯花钱做营销的，做了度假产品之后，不仅节约了支出，还提升收益。
所以，如果想要提升酒店的整体收益，核心就是学好【金三角模型】，那就是产品、营销和服务。我会手把手的教你模型中的一些具体方法，告诉你如何能够花很少的钱做好爆款产品和新媒体营销，让你家的酒店民宿获得更多的收益。
2.
度假产品的用户需求
度假产品的重要，其实不仅仅只是对酒店民宿。对我们的客人更加重要，为什么这么说？
有一次啊，有个朋友问我，端午了，想找个地方躺两天，哪里也不去。我问：“就只要躺两天么？”他说，还有老婆孩子，最好有地方老婆可以带着孩子去玩，自己就躺着。后来，我就给他推荐了江苏的一家度假酒店，他很满意。
后来，类似有这样需求的人越来越多，我相信你也有同样的感觉。慢慢的我们发现，整个旅游市场都在发生着很大改变，特别是这些新中产阶级，这些新中产阶级啊，越来越追求享乐式的旅行。什么叫享乐式的旅行呢？
原来我们的旅行叫观光式的旅行。基本就是叫景点打卡，一个景点赶着一个景点的跑，行程很紧张。但是现在的用户知道本身工作就这么累了，出来玩还这么折腾就太没意思了。所以更追求在旅行中慢下来，好好享受旅行本身带来的放松解压，而度假，就是典型的享乐式旅行。
产生这种追求的条件主要是我们用户的消费能力在变得越来越强，赚钱不再是生活的唯一目的，好好享受生活跟赚钱也同样重要，因此用户对于度假的需求也越来越强烈。而随着度假需求的强烈，好的度假产品自然而然就非常的受欢迎。所以，你的酒店再不做好度假产品，旁边酒店做好了，那你就没生意了。
我希望每个做酒店的人能够去思考。当一家酒店真正把客人的时间当做产品来售卖的时候，它就是在解决客人的时间安排问题，它就是在做度假产品，它就可以成为一个单独的目的地，它就能够把客人更多的时间都留在酒店里，客人待的时间越长，酒店能产生的收益也就越大！
所以，我强调一遍：不卖房间卖时间，这七个字非常重要。从今天起，我将带领大家共同学习酒店如何做好度假产品的实战知识。
课程简介
在大消费时代，用户的度假需求日益强烈。而对于酒店，单一的住宿功能已经远不能满足用户需求。酒店应该如何提升自己竞争力去更好的满足用户？同时，面对新媒体，酒店应该如何做好营销推广？做好度假产品和新媒体营销推广？做好度假产品和新媒体营销，会让你的酒店收益翻倍！
你将收获
打造产品爆款的独家秘籍，提升你对行业的整体认知，更快速的了解新媒体怎么搞？不被忽悠，还能跟别人吹吹牛。
适宜人群
酒店民宿业主、店长、运营管理者，酒店销售，品牌经理，旅行社产品策划，市场营销人员等
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希望在职业上有更好发展的旅游从业人员，希望得到别人成功经验，提升行业认知，结识行业大咖的相关人员。
