“红牛”大战，天丝集团全面反击

斑马消费 · 公众号 · · 2025-03-03 07:42

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两头“红牛”的战争进入第9年，依然没有止戈的迹象。

2月最后一天， 天丝集团火力全开，通过官微发布“正本清源系列”第2份声明，对华彬集团抛出的“50年协议”逐一驳斥 ，一时硝烟再起。

双方的战火2016年被引燃，经过残酷的拉锯，红牛商标所有权归属已得到最高法确认。华彬集团利用“50年协议”继续闹动静，天丝集团必须针锋相对。

失去商标，华彬集团已被断掉一臂，如果“50年协议”合法性不被司法认可，将底牌尽失。 这，又将是一场你来我往的长期拉锯战。

如今的能量饮料市场，已不再是华彬集团运营的中国红牛一家独大，天丝集团旗下4种红牛产品已布局中国市场，东鹏特饮趁势崛起，乐虎和中沃等竞品疯狂进击，一超多强的竞争格局已然形成。

主战场之外，两头“红牛”都应该考虑的，是市场问题。

拉锯战难见尽头

2月28日，天丝集团通过官微，发布“正本清源系列”第2份声明，与华彬集团抛出的“50年协议”针锋相对。声明摆出相关证据和逻辑，剥笋般层层揭开内幕。 这将是继红牛商标所有权尘埃落定之后，天丝集团下一阶段对华彬集团的阻击重点。

对于天丝集团来说，与华彬集团之间的“战争”，即使再漫长、变数再多，也必须打下去。因为，这事关红牛品牌和中国市场。

天丝集团早年通过合资企业红牛维他命饮料有限公司开拓中国市场，红牛创始人许书标授权严彬负责具体事务，红牛这一功能性饮料在中国落地生根。

2012年，许书标去世，华彬集团与泰国天丝之间的关系迅速降温。当年，中国红牛销售规模首次突破百亿，在能量饮料市场中的份额高达82%。

一家独大，依靠强势的渠道和品牌影响，金色矮罐、两头公牛角力的经典形象，已在消费市场根深蒂固。 2015年，中国红牛销售规模实现230亿元，达到巅峰。

许家二代接手天丝集团后，立即着手拿回红牛商标所有权。2016年，天丝集团发起红牛商标侵权诉讼，经过4年拉锯，经最高院终审，红牛商标所有权归于天丝集团。

作为中国红牛实际运营方，华彬集团的焦点集中在独家经营权上，这也是华彬集团抛出“50年协议”的核心。该协议第一条规定，合资公司享有独家经营红牛饮料的权利。

这纸协议于1995年11月10日签署，签字四方分别为中国食品工业总公司、深圳中浩（集团）股份有限公司、泰国天丝医药保健有限公司及中泰红牛维他命饮料有限公司。

天丝集团指出， 这份协议上的丙方中泰红牛维他命有限公司“自始不存在”，且签署四方均未加盖企业公章，仅有企业负责人签字，真实性存疑。 另外，合资公司的经营期限早在2018年9月29日到期。企业经营期限届满后，华彬方面才拿出这份50年协议复印件。

市场战持续不断

红牛，并不是严彬的发明，而是通过引进产品配方、品牌本土化改造，经过持久的营销推广，最终跻身中国能量饮料一哥。

上世纪90年代初，许书标回到老家海南投资建设饮料工厂推出一款能量饮料产品，准备将这瓶饮料起名“瑞德步”（“Red Bull”的中文谐音）。他的忘年交严彬坚持用“红牛”二字，加上金色的产品装潢，才让人眼前一亮。

客观地说， 中国红牛是中泰双方企业一起养大的孩子。 中泰合作之前，中国尚无能量饮料的产品和概念，双方牵手一起干了两件大事：让红牛这种功能性饮料在中国合法化，生产批文由合资公司股东中国食品工业总公司出面促成；红牛商标注册由合资公司股东深圳中浩集团收购金华“斗牛”商标，扫清了障碍。

在1995年4方签署的50年协议中，第一条即明确合资公司的独家经营权，天丝集团不投资、不担风险，只有固定回报和原料费用。

20多年来，天丝集团与华彬集团的合作，一直仅限于提供香料和品牌授权等，渠道和生产端逐渐从合资公司演化为华彬集团实际控制。

当红牛商标所有权归属落定，天丝集团有必要将相关权益更大化。所以，大家看到市面上的红牛越来越多了。

2019年，天丝集团授权在中国代工的红牛安奈吉投放市场，同时从泰国进口原装红牛维生素风味饮料，瑞士红牛也进入中国市场。

为了做强中国市场，天丝集团挖来华彬集团、红牛合资公司的前高管上阵。与此同时， 红牛安奈吉搭上六个核桃母公司养元饮品、百威中国的销售体系，在渠道端与华彬集团对抗。

混战已经形成

时至今日，中泰红牛经年累月的拉锯战，既没有分出高下，也没能决出胜负。在这期间，中国能量饮料市场，已由红牛一家独大，发展为一超多强的市场竞争格局。