爱学习的场妹，在朋友圈看到有人推荐了一堂“ 怎样让你的声音更有魅力 ”的课程。
原本没有特别的兴趣，结果看到老师竟然是：罗胖的声音训练师！
加上我也想让自己的声音变得美美的，于是花了 9.99 购买了课程。
买了才知道是得到在推的精品课，这一堂课目前已售出 92498 份，破 10 万也是迟早的事。
有一阵没打开得到 app 了，新产品和功能都没有及时关注到。印象中之前都是199 元的订阅专栏，这次定价在 9.99 元的课程，更像是喜马拉雅 FM 才会去做的事情。
是不是得到在酝酿一些新的变化呢？
联合创始人脱不花年初说过，规模化的产品应该交给喜马拉雅的余总，得到就是一个垂直的精品店，我们不是同一套逻辑。
想起不久之前红华资本爆出报告称，罗辑思维运营方北京思维造物信息科技有限公司计划 2018 年下半年在 A 股提交 IPO 申请，目标 2019 年底前在创业板上市。
罗振宇则是否认了这一消息，表示罗辑思维有上市的愿景，但是没有时间表。
罗辑思维还被曝出，将启动新一轮的融资，投前估值为 70 亿元。
罗振宇和他目前主要在做的得到似乎走到了一个全新的阶段，在知识付费这个充满硝烟的的战场，他们到底靠什么脱颖而出呢？
场妹记得微博上有个很有意思的问题：王利芬的优米网做的为什么不如罗振宇的罗辑思维？
优米网也推出了“ 订阅专栏 ”，在专栏中不乏“ 冯仑 ”等这种业内大咖，但是订阅数却少的可怜。
王利芬是最早在行业里推出视频收费课程，试水知识付费的，马云、史玉柱、雷军、刘强东等知名的互联网大佬，都在优米网上录过课程。
知名互联网营销人小马宋认为：得到的内容生产机制和生产基础，很多公司不具备这个能力，或者说没有把这些事情准备好。得到是深度参与内容制作过程的，每一个订阅作者都配了专门的编辑和运营对接。
他认为付费内容的机会是属于那些积累了很多年的具有内容生产能力的人的，而得到成功地聚合了头部的内容生产者。
场妹购买的声音课的老师郑伟，在《 我、罗振宇、得到和一个请求 》里写道，罗胖老师慷慨地赠与我“罗胖的声音训练师”这一称号，使得各路大 V 纷至沓来，向我寻求声音的指导。
原本非常低调的他还透露，罗辑思维的小伙伴们为了我的这门课，可谓殚精竭虑，不仅鞍前马后地服务，还开设了直播专场去做推广。
得到的订阅专利作者，清华大学宁向东教授说，是因为被罗振宇洗了脑，才决定开设《 宁向东的清华管理学课 》，他从心底里佩服罗胖和他提出的国民总时间概念。
抛开得到的产品设计和合作伙伴的声音，脱不花则认为，先通过媒体积累足够大的优质流量，再把它变成一个入口导向，罗辑思维和得到可以卖任何一种跟内容相关的产品。
从最早提出 “ U盘化生存 ”，到组建全国性的罗辑思维社群，到后来尝试内容电商，一直到今天的知识付费领头羊，罗辑思维和得到的发展路径不可谓不坎坷。
得到的成功是可预见的。
更多的时候，是罗振宇的成功是可预见的。按照他所理解的世界运行规律，一直去实践成就了今天的得到。
与其去问王利芬的优米网做的为什么不如罗振宇的罗辑思维？不如思考得到为什么是罗胖做出来的，而不是王利芬。
罗振宇 1973 年出生在安徽芜湖， 2008 年从中央电视台辞职，成为自由职业者。曾担任主持人的罗振宇对企业营销、公关、品牌等都有独到的系统的理解。
《罗辑思维》视频节目 2012 年 12 月 21 日在视频门户优酷正式上线。
2016 年 5 月得到 APP 上线。
截至 2017 年 6 月13 日，得到 App 用户数超过 810 万，7 天日活均值 66 万，付费专栏累积销售超过 133 万份（不含《罗辑思维》专栏）。截至 5 月 24 日，其 25 个付费专栏销售额达到 2.5 亿元。
在知识付费这个行业，有人认为，一个内容水准只有 30 分的人，豁出去脸贴上一堆头衔，罗胖和他的团队操刀包装一把，给人的感觉就是 80 分的大师了。
罗振宇就是一个不折不扣的营销大师。
2015 年开始做的“ 时间的朋友 ”跨年演讲，罗振宇表示要做 20 年。
“ 时间的朋友 ”一词来自李笑来的《把时间当作朋友》，罗胖真心觉得这位比特币首富写的很真诚、很用心，就借用了。
在 2016 年的演讲中，罗振宇提出了一个概念「GDT」（Gross Domestic Time），叫做国民总时间。
这个词不是由经济学家率先推出，而是罗振宇这样的商人。借着“ 国民总时间 ”这个提法，罗振宇真正掌握了创造互联网概念的话语权。
一如我们熟知的王兴和他的下半场。
2017 年3 月，罗振宇举办了001 号知识发布会，宣布罗辑思维节目全面改版，播出平台将只限于罗辑思维旗下的 得到 App，其它所有音视频平台不再更新。
在发布会上，罗振宇独家公布了《得到品控手册》。
本来是自家产品的研发文件，这份手册可以说是绝密档案，为啥罗振宇要选择公之于众呢？
很大程度上还是通过舆论，抢夺用户心智上的认知。在知乎、果壳、36氪、喜马拉雅面前，第一次提出行业的标准，让用户一下子识别出自己。
就像双十一对应天猫和马云，品质手机对应苹果一样，罗振宇和他的团队希望，说起知识付费就会想起得到和老罗。
年初，罗辑思维团队出品的知识服务“得到 plus ”退出小程序，罗振宇在朋友圈称：“我们决定不做了。我们知道小程序是什么了。哈哈，但是不能说”。
这张朋友圈点评截图在社交媒体上引起了广泛传播，大家纷纷开始讨论小程序的机会。
而7月份，得到的小程序又回来了。在微信小程序中搜索“得到”关键词，即可进入“得到商城”。
之前的朋友圈点评，不过是一次蓄谋已久的网络营销。
罗振宇个人的营销传播能力一直都让人可怕。
在最早罗辑思维试水电商的时候，罗振宇打的概念叫“ 真爱月饼 ”，抛出了一个“向粉丝要月饼”的理念。
16 年 3 月，罗辑思维公布了与 Papi 酱的合作，联合徐小平投资 Papi 酱 1200万。而后又策划了拍卖 Papi 酱视频贴片广告，丽人丽妆以 2200 万广告费拿下。
但据央广网报道，当时推介会上的客户并不多，甚至座位都没有坐满。
罗胖高调宣布的“中国新媒体世界的第一次广告拍卖”，被人批评说就是 1200 万的华丽包装，然后转手就卖，如古代青楼的初夜权一般。
Papi 酱这个平民狂欢打造的网络红人更像是一种“喧嚣的泡沫”。
在网红孵化的业态里，若有 5 %的粉丝转化为消费者，网红就能盈利，而国内一般网红粉丝中10% 的人群能够转化为消费者，顶尖网红粉丝的转化率甚至高达 20 %。
罗振宇从头到尾都是罗辑思维／得到前台的一个网红，而且已经成长为超级 IP 。
4 月 7 日，罗永浩和罗振宇的《长谈》访谈记录片在深圳卫视和腾讯视频播出，这个名为让我把话说完的节目，全长 8 个小时之久，创下了新的纪录。
是罗振宇和罗永浩真的那么能聊吗？不见得，罗振宇从他创立罗辑思维起，就一直在打破各个记录，这一次同样只是一个嘘头。
罗振宇每一次玩法每一个转身都极富创意，最终目的还是为了推进知识付费的服务形态。
还比如：
一张名为“ 仗义证 ”的海报和马伯庸的文章《四起几乎未遂的学术“ 诈骗 ”案始末》刷屏。
罗胖高调担任奇葩说的助场嘉宾，取代高晓松的位置。
每周例会，在得到直播和大家分享公司的进度和相关情况。
回过头来看，得到这款产品蕴含了太多罗胖的个人 IP 价值，毕竟很多得到的用户一开始只是罗胖的粉丝。
能够成为一个有趣 IP ，并且持续标准化供给，并且让人信服是一件很难的事。
能做到这样的真没几个人，而罗振宇做到了。
罗振宇关于内容付费一年多的思考，得到的经验被总结成了 8 个心得：
1.正如滴滴提供随叫随到的专车服务，美团、饿了么提供应有尽有的餐饮服务，知识领域的“ 知识服务 ”正在诞生。
2.有能力把知识转化成好产品的人，将升级成为“ 知识产品家 ”。
3.在知识服务领域，“ 产品思维 ”比“ 流量思维 ”更能打动用户。
4.值得付费的知识产品，应该能帮助用户完成“ 人格跃迁 ”。也就是满足用户“成为更好的自己”的期待。
5.用户时间碎片化，已是既成事实。用户选择用碎片化学习来填充这些时间，是有价值的真实需求。
6.用户更愿意为“ 版权型知识产品 ”付费。以《新华字典》字典为例，商务印书馆抢占了汉字字典这个认知后，其它竞争对手再难跟进。
7.“得到”无意成为 UGC 内容平台，更倾向于深度筛选与打磨内容自营式好产品。
8.知识产品的下一个趋势，是“ 智能内容 ”。中期内，智能音箱可能成为重要的内容入口。
知识服务、知识产品家、人格跃迁、版权型知识产品、智能内容，在这些不怎么常见的概念里，罗胖一如既往地在创造概念，获得先发势能。
而这恰恰是其他知识付费型公司所做不到的。
得到 app 的开屏语，也从“ 向终生学习者致敬 ”变成了“ 和你一起终生学习 “。
有人拿史玉柱、周鸿祎、马云和罗振宇做比较，认为史玉柱研究的是护命心理，周鸿祎研究的是恐惧心理，马云研究的是便宜心理。罗振宇研究的则是信任和焦虑心理。
虽然这样比较可能不准确，但可以看到，罗振宇和得到的势能，已经创造了互联网的历史。
整个得到团队认为自己在打磨一个手艺：在浩瀚如烟海的市场里筛选有潜力成为头部的产品，然后定义产品，再把它们打造成头部内容。
但得到的付费专利的打开率一直在走低，5 月份公布的数据，各专栏的周打开率为 63.1 %，日打开率为 29.3 %。而王牌产品，全新的的《李翔商业内参》第二季，打开率也只有 18 %左右。
秋叶说：以前流行囤卡，后来流行囤书，现在流行囤课，办卡时候认为自己一定会去，买书时候以为自己一定会读。
随着时间的推移，罗振宇和他的得到必然要改变，之前火爆的产品的复购率是一个很大的问题。
我们看到得到推出了价格 9.99 元的精品课，更多地在结合直播、网红去推订阅的产品。
最近罗辑思维被曝 2015 年、2016 年及2017 年1 季度，营业收入分别 1.59 亿、2.89 亿及 1.51 亿；公司净利分别 1860 万元、4462 万元及 3805 万元。
从商业角度来说，得到毋庸置疑是一家成功的公司。
在 001号知识发布会上， 罗振宇向所有人推荐了本季度出现在市场上的好的知识产品，不限于订阅专利、电子书等，还包括好的纪录片、影片等。
像 12 件推荐产品中唯一的实体商品《艺术博物馆》画册。
可以预见，得到未来的发展方向会有很多。
李笑来的《通往财富自由之路》第一季，最终以17万份的成绩成为了得到上订阅最高的专栏。
罗振宇评价过罗永浩是这个创业时代，一个非常难得的样本。
不管你是否喜欢，罗胖和他的得到更是这个知识付费时代难得的奇迹。
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