2019年初，发生了一件让所有苏州人感到骄傲无比的苏州大事件：仲量联行发布极具权威的中国城市经济竞争力与发展综合评估名单，其中，
苏州
被划入
中国一线城市
行列！基于此，苏州万科在本次重大城市热点事件的背后有了更深层次的洞察，并在此洞察之下打下了一场漂亮的营销仗。
苏州万科有志青年购房节案例复盘
1
.
精准的客群洞察，年后返城季关注青年群体
苏州万科对
刚需置业者
进行全面客观的人物特征画像：90后、刚需、价格敏感、个性独立、网生代……基于此，提出要解决的问题：“如何链接客群情感，通过苏州万科的产品，解决年轻人在苏州安家置业的难题？”
19年，苏州跃居中国一线城市行列，这一大事件牵动着每一个苏州人的心，于是在这样的情绪氛围之下，苏州万科更多地洞察到了90后年轻人在苏州打拼的不易，此时正值年后大批外地的年轻人年后返城季，所以苏州万科对标中国其他一线城市，洞悉90后刚需置业者的核心矛盾，提出了“
苏漂
”的概念。
“
漂
”是对城市发展前景的信心
。苏州跃居一线，具备大城发展利好的同时，也具有着小桥流水的宜居生活条件。
“漂”也是想留在苏州的年轻人的心酸
。凡事都有两面性，跃居一线的苏州给年轻人带来各种利好，也给同样带来了压力，“成家立业”这对大部分年轻人来说都是一个不小的考验。
同时正值地产行业“
小阳春
”，越来越多的年轻人也在跃跃欲试，苏州万科紧抓契机，
为年轻人提供“安家”的资源
，解决辛苦打拼的年轻人在苏州安家置业的难题，因此开启了一场适合年轻人的“
有志青年购房节
”，充满力量和向上精神的主题和年轻人特有的拼搏劲儿碰撞出了绚丽的火花。
2.
抓住客群情绪点，完成情感共鸣到实际行动的成功转化
为了更好链接客群，在抓准客群的核心情绪点后，通过话题营销、官微发声、热点借势一系列动作，面向客群进行情绪宣导，循序渐进地将客群的“情绪共鸣”顺利转化为客群的“
实际行动
”。
3.
话题炒作，放大情绪，将“苏漂”话题推上城市“热搜”
基于年轻人“网生代”的这一特性，苏州万科通过一记猛药——行业大V和媒介大V等互联网的渠道释放“苏漂”话题，展现苏州城市魅力，关注
有志青年
的“苏漂”状态，引发客群围观的同时“治病救人“。
话题直击年轻人买房痛点，一经发布，就引起万级流量和评论区的火热围观。
4.
官微发声，将城市痛点话题引流至品牌
在话题热议达到高潮时，苏州万科官微将城市痛点话题
引流至品牌
。
线下进行购房节主题海报路广投放的同时，一组从“
理想、爱情、家庭
”三个人生阶段出发的走心海报进行了线上投放，将在城市打拼的年轻人的痛点场景化展现，号召年轻人置业苏州，并抛出了解决年轻人置业难题的橄榄枝，用实际行动力挺年轻人留苏州。
5.
借势《都挺好》，用热点流量放大情绪共鸣
苏州万科巧妙运用市场强势IP抓准时机借势热点，推波助澜，将客群购房情绪推向高潮，使有志青年购房节更具话题感。
取景苏州的
《都挺好》
电视剧，讲述了年轻人生活的不易和心酸，不止有家庭的矛盾，也有安家置业的烦恼……都是现实生活的真实写照，引起了广泛人群的情感共鸣。苏州万科借势《都挺好》，为年轻人烦恼的现实生活提供解决之道。
线下打卡
《都挺好》取景地
，线上配合走心海报“
住万科 都挺好
”和趣味九宫格，再次对话年轻人：年轻人，我懂你！
刷屏海报不仅触动了年轻人的内心，也博得了地产业内的一致好评，并引起
地产大V苏绪柒
自动转发推荐。
有志青年线上推广案线上创意自媒体发声内容，引发KOL及媒体关注和转发，实现线上传播
千万级曝光
，形成有效群体的网络覆盖和传播。
6.
多业务板块互动，将情绪升华转化为行动
结合年轻人活动的不同场景，
联动多业务板块
，与年轻人来一场衣食住行等方面的美好互动。同时美好广场和泊寓的鼓励性文案，也驱动年轻人跃跃欲试的购房决心。
线下购房节广告一经发布，成功引流
34位
年轻人到访项目案场了解项目详情，实力呈现广告营销转化的成功打法。
“年轻就要拼，让实力配得上野心。”
线下购房节广告一经发布，成功引流
34位
年轻人到访项目案场了解项目详情，实力呈现广告营销转化的成功打法。
7.
跨界资源整合新玩法，两大跨界渠道强势助力购房节
如何把营销常规动作——跨界合作玩出新花样，拯救客群的审美疲劳是目前很多品牌面临的难题。那么，苏州万科是如何做的呢？
苏州万科X安居客
跨界安居客，以安居客
新代言人上线为契机
，快速抢占话题先机进行第一波借势，突破了传统借势合作方式，创造了一套与传统媒体合作的新玩法，并以跨屏合作的新方式嫁接购房节产品信息，进行城市地标精准广告投放，提出“
2019留苏州，都挺好
”的概念，将
26块广告屏
覆盖苏州全城主干道及主要地标，快速占领城市流量，对购房节的信息进行二次爆发式传播。
苏州万科X广电
在年轻人买房情绪高涨时期下，苏州万科联合苏州广播电视总台，打破与传统媒体合作的常规模式，向客群推出
《家在苏州》
购房特辑，以访谈的形式，全面释放项目产品信息，同时增加互动环节，增强参与感，为线下房博会积累流量。
