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\\b选品 | 远足德国市场，你的行头行不行？

eBay · 公众号 · · 2018-03-22 16:43

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抢占德国市场，这些高潜力品类值得关注。今天我们主要谈谈体育用品分类中另外一个销售占比最高的分类：露营及远足 (Camping & Hiking)。

往期回顾：

露营及远足这个类别的产品覆盖范围广泛，包括： 帐篷、睡袋、睡垫、烧烤装备、火炉、锅、刀具、水杯等 产品，这些装备都是与徒步、登山、骑行、野营等爱好者目标顾客群，近年还包括了自驾游和背包旅客的用户；因此，这项活动与自驾游的联系越来越密切。

市场调研机构Technavio的一份调查报告显示， 2016年到2020年间，欧洲野营帐篷市场将以超过4%的年复合增长率增长，市场价值将超过54亿美元。

近年，这个品类的销售增长主要有以下原因带动：

这是一项普遍消费者能负担得起的娱乐休闲活动，特别受年轻一代（20岁到39岁）的年青人欢迎。

民众利用这活动消除压力和调节快节奏的生活，促进了这项运动的参与人数。

社交媒体也激起了年轻人的探险热情。许多网站都提供了消费者负担得起的野营旅游套餐，这进一步促进了野营设备需求的增长。

近了不少欧美国家都建立不少营地给予背包客作旅游之用，也带动相关产品的需求。

新技术的配合：露营用品在材料、质量及生产过程中都有不少新元素及技术，加上普遍消费能力的提升，鼓励用家购入新装备取代老旧的，刺激这个类别的销售增长。

过去一年，四大站点露营的销售增长都是不俗的，大中华区卖家的增长更为突出；虽然大中华区整体露营及远足销售渗透率是比其他运动用品分类为高，但这个现像只是因为我们集中出售某几个子分类的产品﹐大部分子分类的货品供应仍然十分不足，例如帐篷、煮食用具、冰箱、折叠桌与折叠椅、露营及远足专用衣服及鞋履等。 eBay德国站点的销售占比一直偏低，有很大的增长空间 ，卖家们实在不能错过些销售机会。

销售额最高的子分类：

1.Zelte & Strandmuscheln> Zelte帐蓬

2.Bekleidung> Wanderschuhe远足鞋

3.Lampen & Laternen> Taschenlampen手电筒

4.Bekleidung > Herren男仕露营服装

5.Camping-Möbel > Camping-Möbel露营家具

6.Schlafausrüstung > Isomatten & Matratzen露营床垫

7.Camping-Küchenbedarf > Kühlboxen & Kühlschränke露营冰箱

8.Camping-Küchenbedarf > Gaskocher, Backofen & BBQs燃气灶，烤箱和烧

9.Bekleidung > Damen女仕露营服装

10.Rucksäcke > Tagesrucksäcke日常用背包

销售增速最高子分类：

1. Bekleidung> Wanderschuhe 远足鞋

2. Bekleidung > Herren 男仕露营服装

3. Bekleidung > Damen 女仕露营服装

4. Schlafausrüstung > Isomatten & Matratzen 露营床垫

5. Camping-Küchenbedarf > Gaskocher, Backofen & BBQs 燃气灶，烤箱和烧烤

6. Rucksäcke > Trekkingrucksäcke 远足用背包

7. Camping-Küchenbedarf > Kühlboxen & Kühlschränke 露营冰箱

8. Rucksäcke > Tagesrucksäcke 日常用背包

9. Camping-Küchenbedarf > Campinggeschirr 露营用餐具 (陶瓷制)

10. Camping-Hygiene > Toiletten & Zubehör 露营卫生 – 如厕和相关配件

除了以上的品类分析外，我们还想分享一下这个品类的一些销售趁势：

某些产品有较明显的 销售季节性 ，卖家需要注意，例如：帐篷、露营冰箱和露营家具在第二季度，各种背包在第三季度，户外发电机及御寒衣物则在第四季度。

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