换一句话理解
李嘉诚的赚钱之道——垄断,垄断,还是垄断!
新加坡首任领导人李光耀谈到李嘉诚,曾直言不讳地评价道:“李嘉诚靠着垄断香港的房地产业务积累了巨额的财富,虽说他的生意遍布天下,但其实却没有一个真正能享誉天下的产品。再谈李嘉诚对国家作出的贡献,那更是九牛一毛,不足一提。”
我有一回跟香港的小伙伴聊天,才知道在香港,先不说其全球前三的房价,一个月的水电费,物业费都要过千,是我的家的十倍。因为李嘉诚的公司不仅仅垄断了香港的地产,还垄断了居民服务业和物业。
想到这里还是要感谢一下政府,不管是上届领导人“防止房价过快上涨”还是本届领导人“房住不炒”,都没有依靠绝对的垄断权去获取最大的利润。这就是政府和企业家的区别吧。
当一个企业在某个行业或者地区获得局部垄断权时,可以使自己的利润大幅上涨。(涨价权)
在我的童年,我父辈三兄弟是做石材生意的,就是那种当地做房子地基的大石头,附近的乡镇有两三处大石矿,我爸爸他们那个石矿就是其中之一,一天大概可以卖出30车的石材,每车毛利50元。
最大的一个竞争对手在县城里,那是一个规模很大,且完全机械化的石场,品质优良,但是由于路途遥远,附近的客户如果去那个石场购买石材,每车的运费至少要多50元,所以我爸他们的生意算非常好,供不应求。
我那时候就在想,那个路费就是小石材加工厂的护城河,此后用这个思路思考了很多问题,比如说钢铁厂,砖厂,水泥厂,甚至当年我姐姐开的裱框店(网购无法取代,附近独此一家)。
但是当地乡镇的那两三个石材场,从未考虑过联合,交叉持股什么的,从而垄断当地的石材市场,涨价幅度(只要不超过县城大市场到当地的运费即可),反而互相竞争。
按照利益最大化的思路,只需要联合控价,就可以获得更大的利润。(直到后来,政府大幅管控爆破石材的炸药资格,附近乡镇的石材场都被收购了,之后石材价格大幅提升...)
我的县城老家,原来只有一家德克士和其余的杂牌汉堡店,德克士的价格非常高,比市区的肯德基和麦当劳更贵,但是今年新开了一家肯德基,那家德克士的价格自然就下降了...
如果我们有能力整合某个地区,某个行业的市场,某种意义上达成垄断(不违法不参与民生行业的哄抬物价),减小内部的竞争损耗就可以大幅提高收益率。
国家这几年针对大量出口的钢铁、冶炼行业进行去产能,整合资源,大幅提高了对外出口的利润,减少了资源的损耗,就是一个极为正面的案例。
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