群雄逐鹿的分布式光伏江湖，谁是真正的“执牛耳”者？
从2022年加快抢占分布式市场以来一贯低调的晶澳科技的分布式光伏业务，无论是从产品品类还是出货业绩都已悄然位居头部行列。
“在第三方销售规模方面，我们名列前茅。2023年，晶澳在分布式市场上的出货量超过11GW。”晶澳中国区分布式业务总经理告诉华夏能源网&华夏光伏说。
如今，晶澳在分布式光伏上的产品开发已形成系列，可满足不同用户、不同场景的多样需求。在近期开展的2024上海SNEC大会和德国慕尼黑Intersolar上，晶澳不仅展出了DeepBlue4.0 Pro系列组件产品，还展出了针对户用、工商业等场景的完整解决方案，在产品设计和细分场景挖掘上，都展现出晶澳在分布式领域的不俗实力。
晶澳在分布式市场大放异彩背后，是历时十年的审慎布局和默默积累。作为早在分布式光伏市场启动之初就入局的“先驱”，晶澳在分布式领域一直保持了自己的发展节奏。
这便是晶澳，低调耕耘，厚积薄发，未来可期。
晶澳在分布式业务上的探索，始于十年前。
2013年，国家发改委宣布对分布式光伏发电项目给予0.42元/瓦的电价补贴，国内分布式光伏市场由此启动。
也是在这一年，晶澳通过参与光伏扶贫电站的开发建设，进入分布式市场。2014年，晶澳分布式光伏出货即做到了400MW，占据当年分布式全部新增装机容量的五分之一左右。
2014至2018年间，在国家政策补贴的鼓励下，光伏扶贫电站引领下的分布式迎来快速扩张期，各大企业竞相布局。最为典型的中利集团，在2017年靠光伏扶贫电站拿下30亿元营收，毛利高达29.6%。
此时的晶澳，并没有急速冒进，而是始终保持了审慎布局。
对此，晶澳中国区分布式业务总经理表示：主要是当时的户用市场尚不成熟，流行的BT模式（建设-转移）并不适合晶澳。
彼时，晶澳只是在中东部地区组建了分布式光伏开发团队，通过承建或投资方式参与一些扶贫、商业电站项目的开发。2017年3月，晶澳公开表示，“晶澳现持有的分布式光伏电站装机容量超过60MW，在建和待建的分布式光伏电站装机容量超过50MW，储备的分布式光伏电站装机容量超过100MW。”
此时的晶澳，更多将自己定位为“组件供应商”的角色，利用自身产业链优势，提供符合分布式市场需求的高品质产品。晶澳采取了直销+分销的销售模式，渠道经销商一直都是晶澳分布式业务的重要组成部分。经过十年积累，目前晶澳在全国经销商已经达到800余家，针对大型分布式EPC和投资方，晶澳还与之进行更深层次的战略合作，提升市场份额。
事实证明，晶澳这几步棋走对了。当初很多在光伏扶贫电站热中激进扩张的企业，因为垫资模式背上了巨额债务，最终损失很大。而晶澳的审慎，既避免了在分布式市场无序发展阶段介入过深产生的财务风险，又为之后的全面入局积攒了经验和实力。
2021年，国家发改委下文宣布，对新备案集中式光伏电站、工商业分布式光伏项目中央财政不再补贴。从此，分布式光伏进入平价上网时代。
“分布式终于进入平价时代，行业模式和秩序都已建立，时机成熟了。”该经理告诉华夏能源网。
基于这样的判断，晶澳在2022年推出“晶澳兴家”户用光伏品牌，全面发力户用光伏市场。2023年，晶澳整合工商业分布式业务，成立中国区分布式业务部负责销售；同时成立晶澳智慧能源，负责光伏电站的开发运营以及维护持有。
2023年，国内分布式光伏新增装机规模再创新高，达到96.3GW。分布式光伏以254GW的累计装机规模，占到光伏总装机的近半壁江山。而晶澳的分布式业务也迎来快速起飞。
作为一家有着一体化光伏产业链基础的龙头企业，晶澳在产品端具备很强的硬核实力，这是赢得客户的关键。
晶澳分布式快速增长的秘诀也是晶澳整体业务增长的秘诀，即客户至上。晶澳一直秉承“以客户价值为核心”的产品设计理念，基于对分布式市场的洞察，研发出最符合客户需求的产品。
以DeepBlue系列组件为例，至今已升级4代，每代产品皆适用于分布式市场。其中DeepBlue4.0 Pro系列采用n型钝化接触Bycium+电池技术，涵盖1762mm*1134mm、2278mm*1134mm、2382mm*1134mm、2465mm*1134mm等不同版型，获得了由TÜV北德颁发的盐雾、氨气、沙尘认证证书，并通过了高寒、高紫外、低空气密度、冰雪载荷等可靠性能测试，是适配不同气候、不同屋顶需求的分布式多场景主力产品。
