来源:秋叶大叔丨 ID:qiuyedashu
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故意美黑的皮肤,浓郁的烟熏妆,利落的大背头,壕气的皮草大衣,再配上奢侈品店般高档次的背景,还有一群西装猛男助理陪伴身后,这排场,妥妥的黑帮大姐大呀。
她叫澳门 coco 姐,抖音近期爆火的男装带货主播。刷到她的直播间,很多网友一开始是拒绝的,为什么,氛围这么强,气场这么硬,卖得东西肯定贵。澳门 coco 姐最常挂在嘴边的一句话就是:来,给弟弟安排个豪宅。
你以为她真的要卖房子,结果下一秒她就用摆平整个黑帮的气势,甩出了一条男士内裤。对,她卖的就是男士内裤,「弟弟的豪宅」,8 元一条。另外还有 1.2 元的纳米牙刷、3.99 元的高端枕头,8.8 元的极奢男士香水,9.9 元的防紫外线墨镜,更贵的有 38.8 元的神似阿迪达斯运动鞋,69 元的巴黎世家兄弟款卫衣…… 总之,你永远不知道澳门 coco 姐那被黑布盖着宝箱里藏着什么厉害玩意儿。可以确定的是,每款产品都喊出了高端大气上档次,价格才不过几十块。
你可以质疑这些廉价货,但不要质疑澳门 coco 姐的带货能力,仅仅一个月,她卖了 5000 多万,狠不狠。就在去年,澳门 coco 姐还在以服装设计师身份做抖音。那时的她,一头温柔长卷发,穿着清爽衬衣,套着裁剪衣服时的专用围裙,散发知性气质,合作往来的都是明星,如林志颖、向佐等,在简介里也特意标注出来,还获过设计类奖项。谁能想到,才不到一年,澳门 coco 姐就从知性设计师姐姐变黑帮女大佬?
按照当下趋势,靠明星光环加持,真不如自己做出特色,凭借高能搞笑的台词和相当有信念感的沉浸式表演,澳门 coco 姐这不就重生了吗?网友听完的感受是:除了她还有谁关心你的弟弟住的是老破小还是豪宅,除了她还有谁关心你的弟弟开不开心。
尤其「给弟弟安排个豪宅」已经从抖音火到小红书、视频号、微博。
有人评价:堪称互联网最强文案,既规避平台违禁词,又符合产品受众,又形象表达产品特性,关键还特别好记。
虽然带的货都是地摊货价格,但澳门 coco 姐绝不会说:家人们,我们帮你把价格打下来了,我们很便宜,性价比很高……她只会拽天拽地问一句:兄弟,口袋有没有五六块钱,来展现一下实力。价格优惠力度大,她会很嘚瑟地宣称:拿 50 万出来玩玩,不敢买吗?我一姐卖一单亏多少钱?没点实力敢叫一姐嘛?让你们看看澳门女人的魄力!说实话,话术挺 low 也挺俗甚至还有点羞耻,但十几二十块钱让你花出几千上万的感觉,释放出的情绪价值能让人上头,要知道,澳门 coco 姐的用户 70%都是中年男士,被大姐大左一句兄弟,右一句实力捧昏了头,反正便宜,乐呵乐呵立马下单。就连澳门 coco 姐身后的助播团,网友也没放过,一个一个点评演技。最逗的是外国人助播,最初完全置身事外,网友调侃是被骗来的。
过一段时间后,似乎融入了,但不多,表情很嫌弃,不愿跟着演。有人疑惑,搞这么大排场,卖这么便宜的东西,亏不亏?
澳门 coco 姐用廉价货引流,可能一个品几毛钱,即便不赚,但绝对不亏,然后在廉价商品中穿插卖一两个稍微高价的货,靠这个挣钱。重点是相对女顾客,男货赛道的退货率不高,所以这个利润还是可以玩。年轻人看澳门 coco 姐直播,纯属图个乐子,产品是好是坏,是真是假,心里很清楚,有的年轻网友会因为好奇下单买回家,然后在小红书、抖音拍测评,又能激起一波流量,总之就是玩一个开心。下沉市场的主流是失意的中年人士,在抖音的直播间买东西,便宜就是王道,重振不了的雄风在澳门 coco 姐直播间又雄起了一把。当然,澳门 coco 姐也免不了小杨哥的争议,便宜没好货。澳门 coco 姐推荐的很多所谓高端品牌,都是把真正的奢侈品牌 logo 换一两个字母,满满的山寨风。她推荐一款伊丽莎白牙膏时声称屈臣氏线下店能买到,但其实根本找不到这款商品。前不久有网友偶遇 coco 姐,发现她的直播间似乎不在澳门,在广州。随着人走红,流量变大,澳门 coco 姐从身份到产品都引发了不同程度的争议和质疑。最新消息,她突然宣布暂停直播,理由是在更新升级话术。不知这个操作是不是在躲避风险,毕竟小杨哥正因为产品问题处于风口浪尖。有走红的运气,但缺乏走红的实力,出一点岔子,满盘皆输。流量擅长造神,流量也轻易能毁人,并非人人有爆红的运气,与其盲目追逐流量,不如选择细水长流地放大自身影响力,照样有机会弯道超车,还更稳更踏实。例如出一本书,不仅是最好的自我投资,还是个人品牌的一张名片,书最能为你的专业度背书,书也能帮你扎扎实实 Hold 住影响力。就像我们秋叶写书私房课的冯稳秀老师,通过清华大学出版社出版了《藏在电影中的作文写作密码》一书,上市首日卖出 3500 册,20 天销量飙升至 6000 册,现在还登上中华读书报-光明网刊文推书板块。距离第一本书出版这才一个多月而已,冯稳秀老师又接到了三联书店、机工社、台海社的出书邀约,事业新路径算是彻底打开了。
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就像我们的新人作者,他们出书以前,大多数人觉得这件事很难:如果你有这些顾虑,相信我,只要找到靠谱团队,你就能少走弯路,胜过 99%的人盲目摸索一辈子。❤