随着食品加工设备的行业竞争的不断加剧，大型企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内外优秀的食品加工设备企业愈来愈重视对行业市场的分析研究，特别是对当前市场环境和客户需求趋势变化的深入研究，今天我们和大家分析下食品加工设备行业，提前占领市场，取得先发优势。
食品加工设备主要分为通用设备和专用设备。通用设备又包含加热冷却设备、制冷设备、分离设备、罐装设备，而专用设备则重点是酿造设备。我们来看下食品加工设备进出口在全球现状。
从OEC数据可以看出，全球的食品加工设备出口以西欧为主，其中德国、意大利、荷兰分别占据20%、14%和11%，基本占据了垄断地位。其次是中国，占据了7.3%。通过这些数据，可以分析出，我国食品加工处理设备的竞争对手主要是德国、意大利、荷兰，而这些国家对设备的质量要求比较高，属于竞争力比较强的对手。
从进口数据可以看出，美国进口量最大，其次，欧洲、美洲的进口量也较大，另外亚洲的中国和印度、非洲的阿尔及利亚及南非也都是新兴的市场需求点。
国内出口较多的省份集中在上海和广东，其次是浙江和山东。出口区域除美国保持领先地位之外，埃塞俄比亚、印度、印尼和越南也是重点出口到的区域，这些国家也是一带一路沿线国家，出口态势利好，可以重点关注。
通用设备包含加热冷却设备、制冷设备、分离设备、和食品罐装设备四种。
（1）加热冷却设备
加热冷却设备，从全球出口占比来看，德国出口占据全世界17%成为最大的出口国，我国以13%的占比位列第二，同时也是亚洲最大的出口国家。
我国出口的流向上，除传统欧美市场外，一带一路沿线的国家，如：巴基斯坦、印尼等，出口量都比较大，值得一提的是，澳大利亚是进口量最大的国家。
（2）制冷设备
制冷设备从全国范围来看，广东省出口量最大，江苏、上海、山东其次，出口量前三的国家分别是美国、日本、英国。
温度变化设备全球进口来看：美国和俄罗斯是最大进口国，其次是德国。需要注意的是：印度作为新兴市场，占据全球2%的进口份额。
（3）分离设备
分离设备以上海、广东、天津、江苏为重点的出口省份，出口区域除去发达国家外，印度、巴基斯坦和越南等发展中国家也需求很大。从全球的需求量来看，美国依旧是最大进口国，其次是中国和德国。另外，加拿大、澳大利亚、墨西哥、俄罗斯以及西欧市场也占一定比例。
（4）食品罐装设备
食品罐装设备上海的出口量是最大的，广东次之，其他地区如浙江和山东有一部分出口。出口区域TOP3的国家分别是泰国、印度和印尼。从全球需求来看，美国依然排在第一，拉美、加拿大、西欧、俄罗斯和澳大利亚也是比较优秀的市场。
专用设备重点的产品是酿造设备，酿造设备从全球出口量来看，主要是德国，占据超过全球一半的出口量，中国以15%位列第二。从中国的出口分布来看，墨西哥和美国占比是最大的，非洲市场主要集中在埃塞俄比亚和南非，另外，澳大利亚、越南和韩国也有一定占比，如果这些国家还没覆盖到，那这些区域都可以重点开发。
看了出口现状外，继续看全球的需求，墨西哥已超过美国位列第一，像非洲的尼日利亚占了全球8%进口份额，其他如加拿大、澳大利亚、俄罗斯和巴西等都在1%-5%的进口份额。
从全球趋势地图配合出口数据分析市场走向：
从食品加工机械的整体搜索趋势来看，由于食品加工细分行业较多，每个子行业变化不一样，导致趋势变化较大，这种情况下，就需要根据各个子行业具体进行趋势分析，不能以偏概全。
分析完食品加工设备进出口现状后，行业的趋势到底是怎样的呢？
行业出口概况
：2016年中国食品和包装机械出口总额66.40亿美元 ，比上年同期增长-8.85%，随着一带一路的扶持政策，行业也有一些利好因素。
在线营销热度
：食品加工行业设备属于传统行业，全年无明显的季节特征，我们可以根据具体产品的特点针对性的开发。以往的传统行业大多依赖线下展会，预算控制上线下与线上也差距悬殊。随着数字营销的高速发展，食品加工设备行业同样可以采用线上+线下相结合的方式，才能实现效果最大化。
市场竞争和营销规则
：食品加工设备从海外需求上看，欧美市场是进口大国，通用设备中新兴市场如东南亚需求量也较大，专用设备出口情况复杂，以酿造设备为例，拉美和欧美国家需求量大。我们要根据不同的市场来侧重不同市场投放开发。
分析完出口数据，我们应该如何制定营销策略呢？企业出海一定优先Google。但Google产品的应用也不是只应用搜索，广告，视频、展示、GSP都是我们可以组合起来巧妙运用的点。让客户无论是在使用搜索引擎，还是浏览行业网站，查看邮箱或者观看视频，都能立即找到我们。
想要实现效果最大化，我们要确定目标市场、要投放的关键词，以及考虑好我们的广告文案应该如何撰写才能更吸引人。我们先用Google趋势，如：搜索beer brewing，看到啤酒厂商大多在美国，新西兰、澳大利亚、加拿大也都是搜索量大的区域。通过关键词搜索量了解到啤酒厂商相关的热门产品定位及用途，这些都是引申出来可以利用的关键词。
