不同公司，甚至同一公司的不同时期，对同个岗位的名称可能不太一样。小卖家的时候喜欢叫采购，后来叫产品开发，而现在我更喜欢叫产品经理。毕竟经理听起来是个官吧。
现有传统意义上的出口电商卖家们，我则更喜欢把他们叫做买手制电商（过去叫贸易类电商显得多LOW啊）。
源自招聘的
PM底层能力思考
在亚马逊卖家里面，这批人在干着同样的职责，简单来说就是：
调研亚马逊市场，挑选有销售潜力的产品，并选择供应商，以达到通过不断选品来达到增加销售额的目的。
在“底层逻辑”这个词被用烂的今天，这些电商行业的产品经理们，他们的底层能力是什么？
这个问题的思考是由于招聘，四季度以来，负责公司对于产品系列人员的培养，主要是针对应届生，我们设置了“产品管培生”，于是我就要从招聘、面试环节开始对候选人进行甄选。由于应届生不涉及行业经验，所以就要撇开行业经验这一维度，使用更“底层”的方法来考察这批人的潜力。
很明显，这个问题至今我依然是没有答案的，我还真的正在等待公司新上任的HRD在人员考察模型和面试方法上给我更多的指导。
所以我当时就只能用基本的面试技术，以步步紧逼的策略，追着这批应届生的简历上为数不多的校内项目经验和校外实战经历，不断地问为什么、怎么样、你的项目和谁合作、遇到什么问题、如果重来你会怎么做、这件事情最重要的三个点是啥。
因为公司未来需要培养产品线的负责人，更多地从产品岗进行选拔，所以我大概就考察了下述这几个方面：
1.
逻辑思维和总结表达能力（通过提问判断）；
2.
研究精神和学习能力（不断地追问细节）；
3.
沟通表达；
4.
硬件条件（英语、互联网相关能力）。
产品
+运营+营销：
互联网时代铁三角
目前跨境电商，很多人说红利时代已过去，要回归商业本质，重视产品和品牌。我想祭出一个简单的三角形。
我们知道在互联网时代，核心职能是产品、运营和营销（亦称市场）三分天下。而我理解的跨境电商，其实是
立足于传统行业（制造、零售、产品），使用互联网方法论来发展的一个行业。
那我们的三板斧，应该也是产品、运营、营销。现在，运营二字在跨境电商的内涵，早已远远摆脱了“上架销售”这个范围，而有更强的营销和数据分析成分。而产品里面的客户需求分析和差异化工作的方法，营销中对于有效流量的引入及转化、产品口碑的打造，使得整个三角形，有了更丰富的内涵。
未来的人才至少应该是专于其中一个，同时了解另外两个领域。于是目前我准备安排新入职的管培生，接受运营知识培训，直接开卖自己在选品实训中开发回来的产品。
这也是为了从新人开始培养好的产品调研习惯，我们认为好的调研习惯不应该太过于“产品主义”。也就是说不可以单纯觉得“我这个产品销量大我也有优势啊”。而是在认同产品市场容量的同时，同时评估竞争程度、痛点改进和亮点吸收、差异化是否客户会接受、CPC单价这些运营层面的问题，从而尽可能地避免产品开发和运营割裂，最后导致产品滞销带来的甩锅行为，最终伤害的是公司。
从这个角度来讲，培养更全面的新人，是为了以后的避坑啊。
招聘误区：
行业经验和破局攻略
我们总是说人难招，招到的薪酬要求高，还不一定适用。这里面有着巨大的矛盾。
原因是什么？
行业标准未发展统一，各种业务发展思路百花齐放。
简单来说，A公司的产品开发或者运营人员，去到了B公司，未必能创造同样的业绩。那些有着超强的可迁移能力的人，早就单干了，这就是这个行业目前的现实。
所以我们的业务部门，过去一个麻烦的状况，就是招聘产品开发的时候，总是希望招聘有经验的人，因为自己没有时间进行培养，但是被同行公司驯化过的人，又很难适应我们公司的运作规范，很多在最后离职收场。
这个情况持续了好几年，并无法从根本上解决。
而现在，我们通过建立公司的培训学院，调用资深业务人员，专职进行人员培养，希望可以解决这个问题。
我本人目前致力于培养“能力更全面的产品人员”，给了他们非常高的要求和期待。
写到这里我突然想起来，2015年的时候，认识了一位从HR总监转型做亚马逊卖家的优秀老板，自己摸索业务觉得大致掌握规律之后，招聘的第一个员工，不是运营，也不是产品，而是【培训专员】，那时我并不理解为什么，现在来看，他是想把自己
摸索出来的规范和方法，不断地复制传播给新进来的员工，自己不需要做低效能和重复性工作，而花时间在业务领域上不断探索。
高人啊！
我们公司目前的培训部门，目前也是在新人入人的第一周，把跨境电商和亚马逊有关的知识，统统用填鸭式的教育告诉他们，然后放入我所在的业务部门进行业务实训，一个月时间就可以建立其他公司三个月的业务认知。
跨界打击：
买手和互联网产品经理
我的朋友圈和微博有一个段子，其实是事实。
双11回母校招聘，有个应届毕业生在一线互联网公司产品岗实习过，和我说他的感想是“我突然想明白一件事，就是当前很热的互联网领域的产品、运营和市场，事实上都是对过往各行业经验的一种整合。”我非常震撼他的认知水平，然后没有录用他。
很多人问为什么不录用啊，我的想法是这样的：认知水平和执行力是两件事，这个人很厉害和适不适合我们公司，也是两年件事。当然，我没有机会考察他的执行力，更多地是认为不太适合而已。
但是他作为一个应届生，我认为他口中的对“整合”的理解，我是看得出来这是真正源于他的思考的。因为这种跨行业的认识，我也需要建议在大量实践和阅读的基础上，才能获得。
跟这个观点相关的一个疑问，是我最近在思考的一点：电商的产品经理应该向哪些行业的哪些岗位学习？
由于上文的这句话：
跨境电商，其实是立足于传统行业（制造、零售、产品），使用互联网方法论来发展的一个行业。
我认为我们跨界学习的对象应该是：零售业的买手，以及互联网的产品经理。
应该很容易理解，
零售业的买手有着对消费者需求、流行元素的极强洞察力，而互联网的产品经理，则在用户需求的分析、产品概念的打造上，有着更成熟的方法论。
以上。
未来属于哪些产品经理
持续学习的、懂得从传统零售行业和互联网业跨界吸收经验的有心人。
也许我说的并不是对的，但是我确实走在不断地吸取别人的产品经验的路上，本公众号将基于业务一线的讨论，持续地输出产品人员成长路上的文章。敬请你不要关注，反正我也不在乎粉丝数。
以下为今日我在群里提出的问题，粗截图，请自行理解。
问题是“如何判断一个类目在近几年是否具有成长性？”，这个我猜测会成为下下期的文章。
