庞门正道（artman_design）独家文章，转载请署名
01
每个人的身边，都会看到有一些比自己优秀或者和自己差不多的人，然后他们非常努力，总觉得他们能量用不完，不用睡觉都可以活下去的。
同时也有一些人，对生活，对工作，毫无激情，也就是为了生活下去而工作，他们一年复一年的做着差不多的事情。
这个到底是为什么呢？
每当我们看完非常激动人心的励志故事或者演讲，都会恨不得马上要和主人翁一样，去做这样做那样的事情，但是屡屡坚持不了几天就放弃了。
今天这篇文章，不是来给你解决方案的，而是说明为什么会出现这样的区别。
02
对于人性，千百年来都是大同小异，人类应该有的情绪，并不会随着时代的发展而改变，贪婪，嫉妒，愤怒，悲伤，恐惧等等，应该有的情绪，无论是光辉的一面，还是黑暗的一面，在人类社会，一直都存在。
就如之前发送的女生在旅馆被人打却没有人帮，那些走过不帮她的人，就是坏人吗？并不是，只是在那个场景下，他们人性黑暗的一面作用着而已，而网络上的键盘侠都会义愤填胸的，把他们放到现实中，他也会成为被自己骂的人。
聪明的人，会尝试控制这些，也尝试去利用这些人性。笨的人往往被这些所控制。
今天拿其中一个人性的原理来和大家分析一下，为何有人能长期打鸡血一样，有人却长期颓废。
如果是一名优秀的游戏产品经理，他一定知道37原理。也就是对待用户的胜负，要37开。10次的决战PK，用户赢3次，电脑赢7次。这样的比例是最能刺激一个人的持续玩下去的欲望。
如果一直很轻松长胜，这个游戏很快让用户觉得失去难度，毫无挑战性，他会短时间内放弃。最简单的一个现象就是，使用游戏外挂的人，很快就是放弃这个游戏。
而平均3次挑战有一次的成功，会让用户觉得有成就感。
从而持续去挑战。
记得去年玩了一个三国游戏，本来我还打了十几关，一直都过不去，持续了N久，后来我让游戏朋友直接给我的系统充了2万金币，我一下子买到了顶级装备，连续随手过了几个大关，小兵和BOSS都被我横着数着躺着挂掉虐死，我第二天就卸载了游戏了。
对么这样的结果，当然不是厂商希望看到的，不过如果是我充值购买了2万金币，那么商家对我的离开无所谓了，毕竟2万金币可是要2000人民币的。
通常这种游戏的推广成本是每个用户从十几块到几十块之间，你如果消费了2000，那么你已经完成了一个付费用户的使命了，然后你爱咋咋地。
就是这么任性。
另外某个三消游戏，好几百关，前面相对容易，到差不多一半进度的时候，已经到了玩10次都不一定能过关，这个时候我反而上瘾了，一上厕所或者无聊的时候就拿出来玩一下，通常几天才破一个新关。
这个就是一个好游戏，它控制着用户的内心。
也不可以让用户一直输，那样他会失去信心，从而变骂边放弃这个游戏。
因为没有人天生爱被虐的。
今天在朋友圈看到一条有趣的问答。
问题：有什么秘密是游戏公司不愿意告诉用户的？
答案：免费玩家是收费玩家的功能之一。
这个话题非常有意思，但这句话什么意思？
也就是，如果这个游戏是可以买道具的，而你去玩这个游戏的时候，并不打算消费，那么你就去就是充当收费玩家的一个玩物。
那这个利用了人性哪一点呢？
贪
史玉柱作为一个营销大神，中国第一款免费的网络游戏就是他的《征途》，他利用了人性的贪婪，把游戏免费给屌丝玩，屌丝最大的乐趣就是玩游戏不要钱，甚至那时候他制定了在网吧玩征途不收费的策略（不是游戏不要钱，而是连上网吧的钱他都帮你交了）
有什么比这个对屌丝们具有吸引力？
所以无论是屌丝们，还是里面的人民币玩家，都很开心。一个只求免费玩，一个进去见人就随便虐。各有各的开心。
如果屌丝玩家不在，高富帅玩家还会停留吗？显然不会。
多嘴说一句，如果中国的屁民们都没了，那些有特权的人，他们还过得有意思吗？当然没有啊，因为没有屁民给他们虐了啊。
好了，太敏感的话题不能瞎说太多。
回到游戏。
当然了，出于时效性比较强的游戏，用虐待用户的方法去设定也是可以的，就如《flappy bird》这种，就是以虐待用户为核心，不过他不会把难度设置成你第一个管都过不了，所以还是算没有完全违反人性。
不过这种游戏肯定属于短期营销的，无法长期黏住用户。因为透支了人性。
各位妹纸，尽量不要找优秀的游戏产品经理当男朋友，因为他能看穿你的一切心理活动，也知道怎么骗你才是最佳方式。
当然拉，如果你真的打算找，你也可以刁难他一下：“你不是做游戏的吗？我要点什么菜还需要问我吗？你分析不出来？”
03
游戏的设定，也是来自人性理解及营销心理学。
其实人生也就是这个规则。
有的人，一辈子都会非常激情四射地学习和工作。
有的人，从小很努力表现很好，但是长大了反而变得非常平庸。
有的人，一辈子都不曾努力过。
这些和他们的人生经过的胜负比例很有关系。也就是73原则。
记得我的小学有一位非常优秀的尖子生，功课好得不得了，但是当时不知道怎么了大学考得非常糟糕，甚至可以说整个高中都在不断地下滑中度过。后来才知道他是家里遇到一些挫折，对他影响非常大，成绩就在一发不可收拾中不断下滑。
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而我本人一直都是在平凡中，偶尔有一点亮眼的表现，但是一直都保持对喜欢的东西保持激情。
小学的时候，语文非常糟糕，尤其是作文，完全不知道如何写，但是数学却表现出色。
初中的时候，很多科都糟糕，但是我是美术课代表。
高中的时候，清一色不行，唯独美术还可以，还会一些些的音乐。
所以当我平时被归类到差生的同时，我却有一个比别人都强项的地方会受到表扬。
这个就如游戏设定中的，会遇到很多挫折，但是又得到激励。
你要知道，一次的激励，是可以让你持续一段不短的时间持续努力的。
所以当你得到一次激励的时候，你就会希望有第二次，所以你会努力。但是这个激励不是那么容易得到的，你会先遇到N次挫折，才会再遇到一次激励。
所以我会持续努力去寻求第二个激励。
工作后，我这种持续的努力和鸡血从哪儿来的呢？
毕业的时候，我找到一份自己喜欢的工作（激励）
第二年后，发现我的工资比一些同学低（打击）
有些家里有钱的同学，已经继续去深造，也有直接回家开公司的（打击）
我跳槽了，工资翻了一倍（激励）
身边同事工资都不低，甚至有人开始买房了，而我离买房还很远（打击）
能力提升太满，离我的最新目标相差比较大（打击）
应聘了一次腾讯，失败。（打击）
进入了腾讯。（激励）
得知身边的同事待遇都比自己好不少（打击）
自己招进来的人，工龄和能力低却待遇比自己高（打击）
独立soho，收入大幅度提升（激励）
建立公众号，增长速度属于同类型中最快的一批（激励）
和网红们比，差距甚大，无论是影响力还是营收（打击）
接下来要继续努力，做得更好。
对了，我的其它兴趣爱好的确也给了我很大的激励，我从2013年正式开始玩摄影，去年我的一张照片卖了300块，而今天一家公司来找我想买我拍的一张日出照片，是3000块。
这个就是一个激励我继续玩摄影的动力之一。（并不是差这3000块，而是一种市场认可。）
这些都是可以给我打鸡血的动力源。
这些只是列了一小部分的时间，当然还有很多。
我从来都没有一帆风顺，我也感谢我不是一帆风顺，只有不断的打击和激励，才让我有强烈的感知，和强烈得到奖励的欲望。
所以
现在回头看那位尖子生就是一开始得到太多的激励了，所以一帆风顺的他忽然遇到一生的一次挫折，甚至是大的挫折，他会心理上无法接受，因为他内心已经设定自己是一个非常完美的人，不应该遇到这样的挫折。一但心理收到冲击，就很难平复过来。
04
另外还有一种就是，多年来都没有遇到什么激励的，他们会对人生很绝望，因为觉得努力不努力，最后的结果都是一样，没啥变化，但是不努力肯定会舒服一些。
对吧。
他们不是不知道这个道理，而是不相信。劳资已经试过很多次了，根本就不行，我肯定是没有天赋，或者没有运气。
but，很多企业家，都是连续创业，失败了再来一次，失败了再来一次，只要还有能再来一次的机会，他们都会坚持。这个肯定是他成长道路上，这个世界告诉了他，你要成功，麻烦先失败几次。
再牛逼的马化腾，都曾经想在2000年的时候100万卖掉QQ这个产品，就是没人愿意接手而已。
中国全民爸爸-马云，在淘宝成立之前，到处求人相信他做的网络黄页业务，也不是被人喷了一脸屁？
有几个成功的人是一帆风顺的？
这个是从第三者口中很难去说服一个人的，只要自己从小的经历过失败的痛苦和成功的喜悦的人，才会有如此的毅力。
哪怕是baby时期，去学习走路，学习拿筷子，学习一切生活所需技能，都要失败后，父母要求他继续去尝试，试到对为止。有这种经历的小孩，通常会更加有韧性。
有时候私下有些门友找我问一下这个页面，这个广告，这个排版应该怎么改，我看一眼，如果问题非常显著的，我会让他去看一下我的教程，通常有2种反应：
第一种，他会马上去看，而且是之前已经看过了。
第二种，他会回答：我已经看过啦。
第二种我会让他再去看多一次，你一定没有认真看。
我知道他一定是看过，而且他心中觉得再看一次也是“然并卵”的，这种就是明显属于小时候没有被37锻炼过，他看了一次没看懂，他会认为再看一次也是白搭的。
但是事实证明，他的确是不认真看，看了也没消化，仅仅是“看过了。”
最后认真看了几遍，的确自己能解决那些犯错的地方。
05
说到最后，能不能给点什么建议给大家，来获得一个37原则的激励吗？
其实，我们大部分人都是平庸的人，不过之所以平庸，并不是我们的人生注定遇不到37原则，而我们根本都没有开这个努力去遇到3的头。
这几天让我感受特别深刻的就是这一波报绘画班的同学给我的反馈，这里不是广告，因为这个班已经不接受任何报名的了。（下一期在10月）
2节课时间，1周内，很多没有学过画画0基础的同学，纷纷画出了自己不敢想象的水平来。这种激励，足以刺激他们以后都会爱上画画。
如果是我学了一周画出这样的水平，相信我也会坚持画一辈子。
所以，
如何找到一个可以激励你持续有鸡血的动力？
这个动力来自于你马上行动的执行力。无论你是什么行业什么职位，这个都不要紧，你把时间花在哪儿，哪儿就会给你激励。
当然，你主要爱好是睡觉，那你也比别人更加能睡一些，只是这项能力不能给你人生加任何光环而已。
嗯，各位周末快乐，好好睡一觉！
越努力，越幸运。
这里是庞门正道。
