新锐海西陈总：聚焦含吸入式麻醉剂领域，挖一挖这细分市场到底有多大？

全身麻醉药根据给药途径分类可分为吸入性麻醉药和静脉麻醉药。2015年麻醉用药市场规模为121.59亿元，同比增长6.4%。吸入麻醉药占了25%的市场份额，每年增速约15%。

氟烷类是一类能抑制中枢神经系统功能的药物，使意识、感觉和反射暂时消失，骨骼肌松弛，主要用于外科手术前麻醉。主要的上市品种包括七氟烷、地氟烷、异氟烷、恩氟烷。

福建海西联合药业有限公司位于明溪县经济开发区内，成立于2012年,公司注册资金人民币8000万元，是一家专业从事含氟吸入式麻醉剂、光动力治疗药物及新型纳米缓释缓控等新型技术和产品的民营科技型企业。公司拥有国内首条综合性含氟吸入式麻醉剂原料药及其制剂生产线，研发的地氟烷属三类药，属国内目前所创，是公司的优势产品。

近年来，海西联合药业全力推进多品种吸入式麻醉剂合成生产线、吸入式麻醉剂原料药和制剂生产线、光动力药物化学合成生产线、原料药生产线、光动力药物制剂生产线、口服固体制剂生产线等先进生产设施以及相关配套工程建设。公司与德国德尔格集团、巴西克里斯达里亚、江苏恒瑞医药、福建南方制药、三明市海斯福等结成强有力的合作伙伴，依托上海研发中心和明溪研发平台，建成生产符合gmp原料药车间，开发各类化学合成药品，每年可研发、报批2个以上口固制剂项目，且拥有国内首仿制剂，并将推动光动力治疗药物、新型口固制剂、抗肿瘤新型药物等新药开发生产。

第一阶段：吸入式麻醉剂

公司生产吸入式麻醉剂产品：七氟烷、异氟烷、地氟烷。目前七氟烷和异氟烷正在注册现场检查状态，地氟烷其实难度在催化剂和合适的转化率及杂质生成量的控制。

第二阶段：今年已经开始研究，超声显影剂系列含氟原料药及制剂

含氟眼用惰性材料，主要基于海西及周边做含氟系列产品有一定技术基础，本人又做过一段时间含氟显影剂类似品种，所以第二阶段品种开发放在声显影剂系列含氟原料药及制剂。目前该类别产品主要是全氟系列烷烃，全氟丙烷，这类产品目前国内只有一家，难度在原料合成，一般纯度控制在99.99%以上，还有就是无菌灌装，刚好是做化工的不擅长做无菌制剂，做制剂的不关注这类产品，

1、与企业相适应的品种的市场容量

氟烷麻醉剂全球200亿左右市场规模，国内近40亿市场容量，介入企业较少，全球小于10家，国内5家。

 2、结合现有团队的技术特点

原技术团队熟悉卤代烷烃类化工生产，较大的产品产能规模和良好的回收循环套用供应链；新引入GMP及药政团队，完成从化工厂到药厂的转变。

3、 与竞争企业相比较的非对称优势

较短的原材料供应链，合理的环保及安全支出，专业生产线连续生产的高质量和低成本。

4、对目标市场的准确区分和定位。

国外市场中间体及原料药供应商。

国内及非法规市场低价制剂的生产商。

1、以股权激励及相对有较高竞争力的薪水形式解决核心3--5人团队的构建；

2、对有较高稳定性的应届毕业生的招聘（薪水、地区、学校）

3、依托核心团队构建培训体系

4、构建良好的员工晋升通道，技术职称与管理职位