微谷明日之星（ID：WGMRZX）
文：微谷~张耀宇
关于传统企业转型微商，起盘需要怎么做，一直是很多实体老板、传统企业家很关心的话题，对于微商这个熟悉又陌生的行业，一方面想要起盘微商，另一方面又很迷茫，它到底适不适合自己干，到底需要做什么才能起微商盘。其实一个核心问题，是自己没弄清楚微商到底是什么，对行业的认知不够，才会很抓狂。更不用想着去说服别人来跟自己干微商了，自己都搞不明白，说不清楚微商是什么鬼，自己都不知道要怎么做微商，计划都没有，谁敢跟你一起搞？最近也遇到很多传统老板在问我，今天就给大家分享一下，传统转型微商要怎么起盘。
世界的目光——微商奇迹
微商：起盘、增盘、巩盘
对于一个微商品牌来说，分为三个阶段：起盘、增盘、巩盘。
接下来主要说一下传统起盘微商的步骤，传统微商转型有两种：一、有基础：线下老盘搬到新盘来，二、没基础：老盘不动、新品起新盘。
对于要把线下已经有的实体店或代理转化到微商盘中来的老板，前期处理内部问题的周期会比较长，要做两件事：1、就是自己先能讲清楚微商是什么，2、把做起盘微商后的规划做出来。对于新品起新盘的老板最头疼的问题，莫过于我的第一批代理怎么来。（不做过多讨论，私下单聊）
传统转型微商三大步：
一、产品:选品或造品
做微商必须要有产品，没有产品那是在做传销，一款好的产品是起盘的基础，做出令人尖叫的产品，口碑和复购自然有，当然需要去调研市场，微商C2B永远是真理，消费者的需求点是我们做品牌最该关注的点，加上科技、技术的支撑。微商的产品需要具备高复购、快消品、体验感强等等特点，尤其是当下微商行业行情，对于产品品质的要求越来越高，好产品是根。产品的包装也至关重要，我们经常说淘宝卖衣服，其实卖的不是衣服，卖的是照片。把钻戒放在精美的盒里，它是钻戒，放在垃圾袋子里，不会有人觉得它是钻戒，只会当成是垃圾，微商产品的包装一定具备视觉冲击感。对于新起盘的微商品牌来说，建议寻找一款传播性强，复购率高的产品，做为引流产品，先去打市场，起盘首先要有人，人聚财来。流量和代理都没有哪里有客户，哪里有钱赚嘛！做生意刚开始就想得到回报，劝你回家吃辣条吧。
二、模式
首先，我要强调一下模式不仅是价格表，模式包含：价格表、推荐返利机制、顶层设计、股权分红、考核机制、代理成长通道。很多老板让我帮忙修改模式，只给一个价格表（老板你快醒醒吧）。模式是什么？模式是给追随你的人分名、分利、分天下。价格表分的只是利，因利相聚，必定因利而散，顶层设计和股权分红，才是分名、分天下。抄别人的模式，受伤的一定是自己，做的好的成熟的微商品牌，他的模式都是经过多次洗礼和改革的，当然不会适合你，鞋只有适合自己脚的才能穿，不信，欢迎尝试。模式有问题，一切培训都无效，模式不完善，后来有各种问题在等你。
三、招商
产品和模式都做好了，就要招商啦！！！插播一句，宣传、造势不可少。一场大招商会或新品发布会是在昭告天下，我正式起盘了，但是别着急，开招商会总要有人来吧！一场成功的大型起盘招商会一定是奠定在N多场小型招商会的基础上。正式起盘之前就要招第一批种子代理，建议一部分高层代理，否则正式起盘后群龙无首，代理没人带，一个字乱。三国时期，曹操在开始起盘打江山的时候，在招募核心人才的时候，告诉大家，你们跟着我，我们一起打江山，将来加官进爵，王侯将相，我与大家分名、分利、分天下。微商起盘何尝不是这样，真正什么样的人吸引到的是什么样的骨干，创始人操盘手要说服别人来跟自己做微商做事业，就要跟别人讲跟着我做的是什么样的一个行业，做的是什么样的一份事业，要带着别人怎么干，一、二、三、四、五步我们一起怎么搞，将来的运营战略是怎么样的。自己都讲不清楚微商，自己都不知道要怎么干，战略、运营、规划、蓝图都没有，特么别人一起来吃土啊？既然别人选择跟着我们，就不要辜负那些把心交给我们的人，自己搞明白微商是传统转型的第一件要做的事情，做好战略规划，做好模式，带他们赚到钱。那么当这些事情都具备以后，选着一个时间节点，大型招商会昭告天下，起盘了！在大会的现场，已经跟着我们做的代理感受一下公司的实力，让他们感觉安全感，没有跟着我们做的意向，现场成交。
总结！传统转型微商起盘阶段三个必备：产品、模式、第一批种子用户。
张耀宇微信：singaoqiao
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