金价爬上新高坡，行业内外忧愁多

2024年，国际金价可谓一路“高歌猛进”，从年初约2000美元/盎司开始，连续突破多个关口，10月30日一度达到2789.74美元/盎司的历史高位，最高涨幅超过35%，直到11月才开始小幅回调，截至12月26日，金价处于2627.44美元/盎司的高位。

金价的暴涨，让想买黄金的消费者们怨声载道。不过让很多人意想不到的是，位于产业链中端的从业者们，很多时候也笑不出来。

对于金店来说，黄金高昂的价格实打实让其苦不堪言。

在山东经营了5年金店的王老板告诉DoNews，她正面临着前所未有的经营困境。王老板从2019年开始经营金店，当时金价约为330元/克至340元/克，随后一度涨至370元/克，没多久又回落。但近两年来，金价持续攀升，始终未见显著下跌。

与加盟品牌金店相比，王老板选择了开自有品牌金店。尽管加盟品牌享有更高的知名度，但每年需要支付高额的加盟费和完成季度任务，包括购买固定数量的黄金、钻石及彩宝产品，这些产品的价格由品牌方设定，包含一定的利润空间。相比之下，王老板的自有金店虽然也从水贝等批发市场进货，但没有季度任务的压力，进货量和种类更为灵活，根据消费者的需求调整库存，盈利主要依赖工费。

面对不确定的黄金价格走势，以王老板为例的金店老板们有两套进货策略来控制成本，一种是直接按实时金价结算，比如当天金价是620元/克，那么就按照这个价格进货，后期是赚是赔自己承担；另一种就是缴纳保证金，例如在620元/克金价的时候多交一些钱，但是不结价，过一段时间如果真的回调了，再跟厂家说要结价，就可以按照降低了的金价结算，但实际上货已经在620元/克的时候到手了。这种方法也有风险，说白了就是多退少补，万一金价降不下来，还得追加保证金。

“我们这两个月实际上都没怎么关注金价了，因为这个价格大家已经受不了了，零售很少，买的话就是有刚需，比如结婚需要三金、孩子过生日之类的情况”，王老板说到。

王老板店里最畅销的是2、3克的小件商品，如耳钉和戒指，有时饰品上还会镶嵌珐琅等装饰，这类商品通常按素金价格计算，装饰部分额外收取少量工费。一口价商品在换款时也按照一口价的来，有的金店小票上会写其中黄金的克重有多少，也有金店不写，毕竟大品牌加持下，一口价商品也会买的更贵些。

去年以来，金价频繁波动，给王老板的生意带来了不小的挑战。尤其是在11月金价剧烈震荡期间，店内顾客大多是为了更换旧款式而来，新产品的销量极低。收来的旧金会送回厂家回收，根据整体纯度和实时金价结算。

“从去年开始就有这种（金价震动频繁）情况，就不太好，今年的生意尤其不好做，”王老板表示，“我现在肯定希望金价跌，要不然根本不卖货，而且我这边还有一半没结价。”

相比之下，做黄金回收更多是在玩“心跳”。

11月初的一个早上，河北保定一家回收黄金店铺的老板熊姐打开店门，准备迎接今天的客人。一位女士把电动车停到了旁边的商场，看商场还没开门，径直走进了熊姐店里。

“多少钱收？”女士问，“620，有多少啊？”熊姐回答。女士从兜里掏出一个小盒子，打开是一枚金戒指，附带一张购物发票，上面清晰标明了金戒指的克数。熊姐接过来看看，发现戒指上有珐琅之类的装饰，跟顾客说：“确定卖吗？卖的话上面这个得敲掉称克数，这个就是玻璃，不值钱。”顾客犹豫一下决定卖，熊姐用镊子把装饰都扣下来、上称、计算价格，给顾客扫码结算，一单生意就做成了。

熊姐每天至少比商场早开门一个小时，这样急用钱的顾客看商场未营业，就会来到旁边她的店里卖金子，早起的鸟儿有虫吃，这是做生意最基本的法门。熊姐的店也不大，做回收黄金只要有秤、火枪和流动资金就行了。

有的顾客早把购物小票丢了，熊姐就会先用火枪烧一会儿，确定是真金后，把东西现场称重再算账。熊姐不仅收黄金，还收铂金、白银等，也收钻石，不过钻石在回收的时候价格就大打折扣了，“有钱还是买黄金，钻石卖的时候根本不值钱，那些奢侈品，买的时候几万十几万，卖的时候就卖个金价。”熊姐告诉DoNews。

不止熊姐，基本上回收黄金店主要都是赚差价的，比如620元/克收的这枚戒指，熊姐卖的时候可能是625元/克。人有多大胆，地有多大产，有的黄金回收老板会把买卖差价拉大到几十元每克，很赚。

但紧张的气氛很快到来了，11月13日，熊姐收了200多克金子，立马就卖了，结果第二天每克就降了将近8元，“幸亏是卖了，不卖赔1000多，卖了赚1000多，”熊姐说：“这段时间好多赔钱的，我们家不留着，收了就卖，现在金价涨跌都说不准，最夸张的时候上个厕所回来跌了10块经常的事。”

过了几天，熊姐又不断地给北京收货的大老板打电话，催促一个星期前就应该结算下来的货款。一周前黄金价格正值625元/克的高峰，这一批发出去的黄金800克左右，价值50万元。

“急的我上火，睡也睡不着，吃也吃不下，都好几天了，不赶快要钱的话到时候人家不愿意按照这个价格收了，亏几万块钱”，熊姐说：“我这天都没有去店里，专门在家找那边老板要钱，最后还好是结清了。”

熊姐告诉DoNews，现在管控的严了，卷钱跑路的少，以前可不少见，金价300多元一克的时候，给不出货款卷走一百多万的情况也有发生。

熊姐收来的金子基本当天或第二天就卖出去，但是北京的大老板可就不止收散客的金子了，一天收来自各地的数百克黄金，简直吃不消，手上根本没有这么大的流动资金，“有的话马上就给了，金价这么高他们也给不出来。”熊姐表示。

实际上，金价基本每年都有一两次的频繁波动，2022年中旬、2023年下旬、今年上旬以及10-11月份都出现过类似情况，但总的来说金价走势还是逐年上升的。

熊姐有经验应对金价的剧烈波动，那就是不把鸡蛋放在一个篮子里，有些依然发往北京，多年的交情在，熊姐信得过大老板不会欠自己的钱，但也会把部分黄金发往郑州，还有的直接发到深圳。

熊姐交易的这位北京大老板是广东人，收来的金子一样是发到深圳，因为这里有圈里圈外人都知道的国内最大的黄金珠宝交易集散地——水贝。

水贝一向被称为黄金行业的“晴雨表”，从水贝产出的黄金加工产品基本上流向了各大线下品牌和金店，但在11月，同样表现不佳，尤其是下旬，无论线上线下销量均出现下滑，微博上都出现了“深圳水贝黄金销量下滑”的热搜。

截至11月17日，水贝黄金价格为595元/克，相比一周前的620元/克，下跌约25元，这一价格直接影响了消费者的购买决策，整个市场都呈现出低迷态势。而12月11日的水贝黄金价格为632元/克（工费另计，不同的黄金款式工费有所差异，每克10元至35元不等），国内金价为622元/克，黄金回收价格为613元/克。

面对金价如过山车一般的频繁涨跌，消费者和投资者的反应各不相同，有人认为黄金仍然是重要的保值工具，尽管金价起伏也还是愿意持有，另一部分人因为经济压力和市场不确定性暂时选择不购买，更倾向于等待更好的时机。

尽管目前黄金市场表现疲软，但仍有乐观的声音，一些业内人士认为，四季度时传统结婚旺季，一般都会购买“三金”、“五金”，市场需求可能会带动一定的销量增长。还有就是我国黄金储备还不到美国三分之一，可能会继续增持。

同时，也有很多消费者希望金价进一步下跌，达到心理预期后再购买。对此，王老板建议，消费者不必过分追求大牌黄金，因为即使加上手工费，许多大牌产品的实际单价高达1000元-2000元/克，性价比并不高。

王老板还透露了一个行业秘密：水贝的工厂设计的新款首饰，通常首先供应给大品牌挑选，剩余的产品再流入市场。因此，不少自有金店的产品款式与大牌相似，除非某些品牌发展壮大后聘请自己的设计师推出特色款式。

总的来说，金价未来的走向还需关注宏观经济市场的后续变化，有钱慢慢买。