房源的真假世界

龚新宇看楼市 · 公众号 · 社交房地产 · 2024-12-18 23:00

正文

房源的真假世界

大家好，我是龚新宇，广州优享家房产管家创始人。

一个想和大家一起，住的房子越来越好的朋友。

现在的房源比以前真实多了，但还是很多假房源，价格不真实，成交不真实等，当然，前提你是上某壳。

如果你上啥某居客，某富，某原，就会发现，每一套放卖都是假房源，你不可能买得到，因为他是用低价来吸引客户的，根本没这些房子。

为啥这些小公司不放真房源呢？主要是维护房源的成本太高了，精力扛不住，一套房源，一个星期不维护，不跟业主聊，或者业主不接电话，信息就过时了，就是假房源了。

有很多业主今天是诚心卖的，卖几天，心里又有想法了，不想卖了，再过多一些时间又想卖了，所以想法是多变的。

为了保证房源的合理性，得不断去联系业主，让业主把最新的心里想法告诉给买家。

二手挂牌不等于放卖

既然贝壳的都是真房源，为什么不把真实的价格挂上去呢？

即使要给买家留一些砍价空间，也应该把房子的价格调到一个合理的位置呀。

因为很多房子，都不诚心卖，你别看他挂牌了，但他挂的价格很高，根本不是有心卖，中介也没必要得罪业主，让他挂高好了，还能给其他低价房源做对比。

还有很多房子，业主不太接电话，不能联系上业主，中介也就不维护了，就放上面，也没更新维护信息。

还有些房子，挂得太高，没合适的客户，中介也没精力去砍价，毕竟那么多套房，他哪里知道哪套能砍价，哪套不能砍价嘛，只能等有客户了，或者业主心态弱了，他才敢去砍价。

还有一些是中介的原因，比如业主心里价位是500万，市场价格差不多也是500万，而且给中介公开的价格也是500万，那他挂多少最后500左右成交，他有可能挂510万，也有可能挂550万，还有可能挂600万，甚至700万。

为啥业主不挂到510呢？而是挂一些很高的价格呢？因为挂这个价格是最容易成交的呀。

这里有几个原因，首先业主不是专业的，他不知道挂多少最好卖，也不知道挂多少能成交，而且业主都是想多卖一些的，所以，业主会尽量挂高，希望遇到一个小白客，高价买他的房子。

其次，中介不想这么快把价格公开出去，尤其是知道价格的中介，中介会先问自己的客户，有没有想要的，如果没有，就会把信息告诉身边的中介好友，问他们有没有客户。

如果还没有，他们会忽悠业主，告诉业主自己有客户，可以多卖一些，让业主不要把价格调下去，这样别人就不知道价格，房子就没那么容易成交，自己的机会就会大很多。

第三，挂高价，然后告诉客户，我们和业主很熟，业主给了我们一个很便宜的价格，容易让一些不太懂价格的朋友感觉自己捡了大便宜，很想买。

低四，业主根本不关心挂多少，他只关心客户出多少，出到合适的价格再谈，至于客户知不知道，业主也不关心了，业主默认中介会跟客户说，但中介没有跟所有客户说。

其实诚心卖房最好的方式，就是把挂牌价调到最低，留个几万砍价空间就可以了，这样愿意推的中介和愿意看的客户最多，最有利于成交，能最快卖出去。

假房源，一直都是这个行业不可能完全避免的问题，所有的真房源，都要去看过，和业主打过电话甚至见过面的才能算真。

这里面需要做大量的工作，尤其是一些冷门盘，只能一套套谈，才知道价格，而冷门盘，陶笋的概率更大一些。

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