原来社交直播的真面目是这样

师父告诉我，像我这种见识浅薄的孩子，就应该去江湖中历练一番，多结识一点江湖中人。

（1）社交直播的兴起，聚集的用户具有明显特质

社交直播平台上，90 后用户占比高达 44.2%，他们没有经历过网速慢和硬件卡的时代，天生适应着直播所带来的高效便捷。

同时，就用户职业来看，其中 34.7% 的用户是自由职业者，表明社交直播用户多数有空闲时间来观看直播。

初入江湖，觉得江湖中人千奇百怪，但是在我做完调查之后发现，他们竟有相似的特性。

（2）只有走进用户的内心，理解他们的行为，才能打造未来的经济模式

成长于移动互联网时代的 90 后，他们非常依赖手机，同时性格外放，愿意而且容易接受新鲜事。

而且他们非常渴望和珍视友情，在直播中的表现，也符合爱憎分明的特点，如果对直播内容喜欢，就会表现出极强的消费欲望。

活跃在当今江湖的朋友大多年轻，他们有着自己独特的个性，热爱交友，又爱憎分明。

（3）观看直播的粉丝，已摆脱单一的交互形式，以各式姿态正在聚合

社交直播的发展，使得粉丝不再满足于观看碎片化的直播内容，在窥私欲和猎奇欲的心理满足后，他们围绕感兴趣的直播，形成了圈子，并在这个圈子中达到了沟通、交友和聚会等社交目的。

江湖中人组成了类似同乡会等小团体，他们集中在那里喝酒打屁，当然这些小团体之间偶尔也会出现一些摩擦。

慢慢我发现，在身边的一些江湖人士，开始变得不一样，他们成为了万人簇拥的侠客。

（1）越来越多的人想成为主播，但是这个行当不是适合每个人

首先必须说颜值经济下，容貌是主播行走江湖的通行证，观众进入直播间，第一个印象就是主播的脸。其次，在直播过程当中，最重要的就是互动，这不仅要求主播性格外向大方，而且要能够能说会道。主播人气的积累，需要一定的过程，如果没有充足的时间和耐心，很难成为一名知名主播。

自然不是每一位江湖中人都能成为侠客，这要求自身拥有良好的资质和不懈的努力，也需要一些机缘偶遇。（如掉悬崖、中毒、失忆等）

（2）你所能看到的不同主播，因为阵营的差异，也各具特点

社交直播中的主播大致分为职业主播和草根播客。职业主播签约于 KOL 经济公司，通过包装、运营、公关，实现盈利的目的。

多数主播属于草根播客，他们通过直播猎奇内容和兴趣爱好，来吸引粉丝。

这些侠客的地域出身决定了他们的基本属性，东北大侠的嗓门好，山东大侠的力气无双，两广大侠腿脚利索。

我开始观察，这些侠客到底在用啥武功，能让江湖中人无条件追随。

（1）主播的播出内容，多以才艺秀及生活秀为主，同质化严重

相较于文字、图片和视频，社交直播的内容创作输出门槛极低，而平台上的直播内容也多以唱歌、跳舞、聊天和生活场景为主，这对主播的个人特色要求大于直播内容本身，这也是低质量 UGC 泛滥的根源。

侠客武功多以慕容家的「斗转星移」为基础，一旦有新式武学崛起，大侠就会蜂拥而上，加以复制。

（2）眼球经济驱动低俗内容野蛮生长，形成劣币驱逐良币

即使在政策高压下，仍有主播铤而走险，利用色情、暴力或低节操内容吸引观众，并造成长久影响力。这些情况使得优质的直播内容被埋没，得不到有效发掘。

有的侠客为了获取利益，竟不惜修炼禁传武学，像是「动感光波」、「抓奶龙爪手」、「泼妇十八抓」。

江湖上的风起云涌，看似是侠客在搅动，其实这背后都是他们的门派在操纵。

（1）当下每一个秀场背后，都是赤裸裸的欲望映射

脱离了文字和图像表达的曲折，在社交直播中，不管是主播还是粉丝，都将自己的欲望直接袒露。主播的才艺和信息被明码标价，粉丝通过金钱来得到虚拟的尊重。

主播的多数行为被理解为套路，粉丝则在免费和付费的观看中找平衡，金钱成为其中的唯一渠道。这些是各平台中的常态，而唯一区别只是表现在了虚拟礼物的样式上。

自从「君子剑」岳不群撕下自己伪善的面具，江湖中的侠客也不再掩饰自己的欲望，开始疯狂追逐利益与权力。

（2）直播过程中的交互局限，让粉丝很难得到有效沉淀

在社交平台的设计中，主播的经济来源多是依靠粉丝的打赏，打赏成为主播与粉丝交互最重要的方式，其次是评论与回复。

参与感和沉浸感的不足限制了主播与粉丝的关系维系，让个人 IP 转化变得困难。

侠客们忘记了他们也是江湖中人的出身，他们甚至忘记了没有江湖中人的供养，他们也会活不下去。

（3）平台竞争聚焦在个人 IP 的争夺，使得变现压力大幅增加

随着社交直播平台数量的增多和资本的关注，行业内恶性竞争加剧。为了更多的导流，身挟众多粉丝的主播，动辄转会费已达百万计。缺乏对优质内容的生产，多数平台只是沦为内容输出的工具，并严重依赖流量入口和品牌宣传。

而江湖门派被短期的巨大收益遮住了眼睛，他们竞争都集中在了对知名侠客的追逐上，不惜万金让大侠拜入门下。

（1）个人 IP 是超级入口，优质内容制霸天下

主播只有持续输出高品质内容，才能在全民主播中脱颖而出，也才能真正做到用户沉淀。

用户沉淀和导流都能脱离平台限制，做到全媒体平台的覆盖，成为直播+的最大流量入口，并主导流量的分配。

（2）改变粗暴单一的盈利模式，探索多元化的变现途径

社交直播平台的盈利以付费虚拟物品为主，其次是广告收入，随着优质内容的产生和技术的拓展，收费会员也将成为变现的途径，类似现今的点播视频平台。

同时，跨界营销也是流量输出的优质渠道。

（3）以技术力量为手段，在用户体验及场景功能上进行优化

技术将成为社交平台的隐形力量，用户将愈发关注使用中的体验和功能。

如直播转码关系着流量的消耗，这很大程度上决定了用户的选择，云端存储让视频能够同步上传至云端，不占用手机内存，这样就不会因为直播过多而导致手机内存不够，动态水印能够丰富主播与粉丝之间的互动，直播美颜在一定程度解决了外貌带来的不利因素，直播鉴黄又使得平台能够在一定程度上规避低俗内容的制造。

点击「阅读原文」，用七牛直播云制胜直播

↓↓↓