今天我们讲讲电商的毛利率。
什么是毛利率？
70成本的产品卖100，毛利率就是30％。10块成本的卖50，毛利率就是80％。
不同行业的毛利率有很大的差别，我做自有品牌护肤品的朋友，她说她的产品性价比非常高，只有70％毛利率，而
90％毛利率在这个行业都是家常便饭。
很多人认为我做培训的毛利率高，但是猫课因为都是卖的别的老师的课，这两年我们又特意在老师身上多投入，每个月给老师的钱已经超过100万（目前这个行业应该没有第二家花这么多），所以综合毛利率大约60％左右，老师和服务团队拿走40％左右。
比大多数卖家的毛利率高，还是低于护肤品。
高毛利率在大多数行业中会立刻被价格战打没，但是教育，美妆，医疗这些行业不太会。
因为客户更加相信贵的产品，就像我们目前基本在老师身上花钱越多的课程，用户认同度越高。
通过把钱花在老师身上，把产品毛利率做低，竞争力就出来了。
后面会在每个课程上，尽量把老师的钱花到最多。（目前这个战略取得了比较大的成功，未来欢迎更多有一技之长的电商高手，和我们合作，只要我们满意的内容，没有我们开不出的课酬。）
不过，这几个行业卖家至少要把30％左右花在推广费用上面，有的时候甚至超过50％（所以莆田医院都是给百度打工的）。
所以这类产品，一般营销高手才会去做，因为净利润弹性非常大，做得好的人能做到30％以上净利润，差的人就赚不到钱，因为你流量没那么便宜，转化率也不够好。
大多数行业，毛利率会越来越低。
接近一个市场平衡值，一般会低到20％达到最终平衡。大多数卖家生存得比较舒服的状态，也是30％左右。
问一下，你卖的产品的毛利率是多少？
竞争大么？
