东风日产华南一区营销中心市场经理谭蕾：用心走出一步步的世界

用心 走出 一步步 的世界

基于早前在专营店和公关公司工作所积累的营销经验，2012年入职东风日产后，谭蕾便在南区营销部统筹负责市场板块工作。2016年，谭蕾成为华南一区市场经理，进一步下沉区域，不断地探索积累营销经验。

回顾拼搏在一线的6年生涯，谭蕾产出了不少的营销案例，用他自己的话说，其中有经典的值得细细品味，也有平庸的如揭伤疤。 他很享受不断发掘需求、创造需求、培育需求、满足需求的过程，很享受贩卖营销的美好，这应该是市场经理这份工作的成就感所在。

做营销，离不开创意。在谭蕾看来，创意是可遇不可强求的，积累和沉淀是基础。“每年给自己小结，都希望身上有几个营销的光环闪耀，佐证自己这一年的艰辛付出。如果一年过去了，什么都没有，我会觉得这是一种生命的浪费”。

创意不能脱离实际，在特定的环境中有助于解决问题，能变现商业价值才是好创意，去年谭蕾举办的“劲升学院”就是其中一个典型。

2017年8月，劲客上市第二个月，华南一区遭遇了不容小觑的困境，叫好不叫座，销量上不去，库存都一直在上涨。专营店很重视，但是解决问题的方法很欠缺，三板斧砍完不见起色。 剖析当时的现状，谭蕾认为专营店内外营销均遇到了瓶颈，解开各店总经理的症结应该就是关键。 为了解决这个问题，谭蕾所在的华南一区迅速组织开展了一场总经理层面的“劲升学院”特训营：10天准备，只针对总经理，2天特训；让总经理们吃透产品，通过竞品PK树立信心，专营店内部营销梳理，外部市场开拓梳理，进行头脑风暴、课题发表。因为精准洞悉、敏锐发掘，他们抓住了机会，快准狠一击即中痛点，产生的作用成倍地放大，年终盘点时，华南一区2017年劲客订单、提交车达成率位居11个大区之首。因非常崇拜毛泽东，在“劲升学院”方案内部提案的时候谭蕾说了这样一段话：“1962年对印自卫反击战，毛主席说要打疼印度，至少可以保持中印边境10年的稳定。华南一区的劲客特训营，只要产生3个月的成效，足够我们把所有店带上高铁轨道。” 营销上的自信、狠劲在他身上体现得淋漓尽致。

因为是多年前专营店的市场经理，所以谭蕾对主机厂大区市场经理的工作颇有心得。他认为，授之以鱼不如授之以渔，尤其是华南一区，他很欣慰于各店营销能力都还不错，“ 我们更多地需要传授给店里营销的方式方法 ，比如说华南一区营销案例分享机制。”

“去年华南一区做了三轮，在6个城市一共办了18场营销案例的分享会。”谭蕾说。各店市场经理自己写案子、讲案子，互相当评委，打分、点评、挑刺……通过构建这样一个平台，有效提升了专营店市场经理的分析梳理能力、创意能力、策动能力、沟通表达能力。如何完善一个方案、如何策动总经理、如何糅合团队力量为营销工作出谋划策，都是分享会的重头戏。 在谭蕾看来，这些基础能力的构建，对于专营店市场经理有非常大的帮助。

市场环境瞬息万变，作为大区市场经理，随时紧贴市场脉搏尤为重要。在谭蕾看来，要丰富渠道，学会多维度立体地观察和了解市场：专营店各层级、媒体、供应商，甚至是过往的销售督导、市场经理等，他们对这个区域市场的了解和看法，越多画像将越清晰，越精准成功的概率越高。“我过往的履历注定了我在思考问题的时候会比别人多想一点。”谭蕾说。

要成为一个优秀的市场经理，既要有眼观六路耳听八方的敏锐，还要有认真钻研的精神和韧劲， 谭蕾说：“我们都是凡夫俗子，想要在这个行业里面做出一点成绩，就要不断钻研。命运总会垂青于付出多一点的人，只要脚踏实地认真做事，一步一个脚印，至少成功的几率会比别人大一些。” 谭蕾微博和QQ名都是“一步步的世界”便是他性格最好的印证。