水果做品牌，命门在哪儿？

把产品卖贵，对中国企业的老板来说是个挑战。总是担心贵了，卖不出去！

我们分析一下，水果若想做成品牌，为什么必须卖贵？

首先，唯有卖贵，才会思考凭什么卖贵！春节前，郭成林去广东茂名看了一家生产火龙果的企业，老板巨资投入果园建设，从台湾引进改良火龙果品种，产品品质绝对上乘，果肉呈现果冻状，凡是品尝过的消费者，不再消费其他火龙果。

巨资投入＋上乘品质，不卖贵，如何收回成本？不卖贵，如何让消费者感知物有所值？不卖贵，如何与普通火龙果大幅拉开距离？不卖贵，如何回笼资金再创新？不卖贵，如何形成良性循化？最后，不卖贵，如何让全国消费者乃至全世界消费者能持续吃上最好的火龙果？

所以，卖贵，是为了形成企业发展的“良性循环”，而不是陷入“恶性循环”。便宜产品、中低端产品，一定是问题产品，一定最后形成问题企业。

所以，水果若想实现品牌化，必须定位中高端，必须敢于“卖贵”！

现在中国市场最大的机会就是“水果品牌化”，最大的战略机遇就是“价格成就价值”。

褚橙品牌，外行干的！

17.5°橙，外行干的！

“7不够”猕猴桃，郭成林协助外行干的！

读者别误会，不是说水果品牌内行干不成，而是要反思外行凭什么能干成！按理说，跨行颠覆成功率极低（搞地产进来搞农业大多失败）。外行成功概率若高，大多数是过去从事“快消品”行业，经历过纯粹市场化洗礼，一切思维模式从消费端开始，倒推做农业产业链，成功概率容易走高。

内行失败，败在思维模式；外行成功，成在思维模式。

水果品牌化的前提是“品种差异化”，即必须开发“高价值产品”，外观差异化、品质差异化、口感差异化，倒推产业链种植端差异化， 先瞄准后开枪， 成功几率大大提高，这就是正确的以市场为导向的思维模式，但在水果行业，我们观察到的现象恰恰相反，重种植、轻市场。

现在中国水果行业品牌化正处在千载难逢的历史性机遇，品牌运作成本不高，100万传播费用都能在行业内发出强烈声音，这在快消品行业已经是不可想像的事情。

郭成林预计，未来5年将会有大量快消品行业的外行进入到水果行业，对这个行业是一次洗礼，也是一次提升；同时，内行也会奋起直追，激活原有优势同时，快速向品牌化之路前进。

过去消费者逢年过节送礼，往往送的是烟酒茶奶；现在开始送水果礼盒，尤其是进口水果礼盒，而且价值不菲，动辄千元礼盒，这点在南方大部分市场已经蔚然成风。