手机国补30天，谁是最大赢家

已成为红海市场的手机行业，很久没有如此振奋人心的消息了。

2025年1月20日，全国各地陆续实施手机等数码产品购新补贴的消息一传开，手机市场就像打了兴奋剂。这天离春节假期还有8天，不少人已经开始提前过年。

国补开始实施的第一天，不少门店的客流量直接翻倍，早上9点半银联的POS机就因为收款过于忙碌而出现了故障。一位经销商说，自己店里白色的iPhone 16  256G直接卖断了货。

消费者的换手机热情被燃起，手机门店的工作人员甚至来不及吃午饭，忙到晚上10点多才能下班。因为购买的人太多，第二天一些省份就需要抢券，抢到了再来购买，以此来实现分流。

第三方市场调查机构数据显示，1月20日-2月10日，购新补贴政策带动手机市场量额齐增，春节期间，2000元以下、2000至4000元、4000至6000元价位手机销售量与上年春节假期相比，分别同比增长10%、52%、108%。

所有人都知道手机厂商们过了个好年，他们更关心的是，这样的好光景能持续多久？

1月29日凌晨，大年初一，忙碌了一天的手机导购张雷终于到家。往年这个时候，他一般在家里包饺子看春晚或者打扑克，但这一年，他一直在门店加班。

从1月20日手机国补开启，张雷就一天比一天忙。临近年终这三天，更是打破了几乎：每天工作15个小时，1月28日，直接工作了17个小时。

不少门店，晚上9点店内依然人头攒动。一位华为门店导购，一天就卖出去了20多台国补手机，远超行业内顶级金牌销售的水平。如果再加上国补导入资料的时间，他这一天已经没有任何休息的时间。一位小米门店的员工称，自己的工作手机根本没有时间充电，因为他一整天不是在接待顾客，就是在登记。

即便早有预期，但火爆的程度依然超出想象。一些门店甚至排队2小时才能付款，由于顾客太多，门店甚至需要限流。

商务部数据显示，1月20日0时至2月8日24时，有超2000万名消费者申请了2541.4万件手机、平板、智能手表（手环）等数码产品购新补贴。上海市商务委的数据显示，手机品类春节假期以42.4%的占比稳居核销金额榜首。

消费者的购机热情并没有因为春节结束而减弱。一位VIVO门店的员工称，他们已经很久这么忙碌过了，即便是现在（元宵节后的正常工作日）也是一天只有吃一顿饭的功夫。

为了吸引消费者，几乎所有门店的门口都放上了巨大的标识，最显眼的便是“国补”、“最高优惠500元（有些地区叠加省补、店补，这个数字可能会更高）”。他们希望将买手机优惠的消息广而告之，吸引更多的消费者。

3C国补要求商品价格在6000元以下，但华为和苹果的机型大部分高于这个价格。据财经报道，华为手机内部已经对产品产能做出调整以适应国补需求。举例来说，在芯片排产受限的情况下，起售价8499元、无法参加国补的Mate 70 pro+的产能就被削减了，以把多余的产能匀给起售价5999元、可以参加国补Mate 70 pro。

而苹果也已经降价。2024年刚发售的原价6999元的iPhone 16 Plus 128GB和iPhone 16 256GB版本均降至5999元。加上国补的500元，最终售价达到了5499元。“苹果终端经销商的利润只有4%，他们的策略是Pro系列不参加国补”，一位苹果员工称。

过去两年，手机市场并没有呈现巨大的涨幅，不少经销商开启了手机维修业务维持营收。Tech星球接触到的不少经销商都表示，国补开启后，由于过于忙碌，他们暂停了这块业务。

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