这是达叔的第1401篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚文章，写在小号里：

血本无归。。

探讨了出门吃饭，外滩一栋楼的故事。

那栋楼，现在产权是谁的？

新加坡公司的。

前段时间，达叔推荐了一个节目，其中请了很多头部专家来聊地产，也有个新加坡的地产商。

他们开始要布局中国大陆的地产。

明天，达叔线下见面会--南京站，加游学和看房。

6月22日，达叔线下见面会-西安站。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

中午，达叔在上海，南京路上的某个包间，参加了一个小型聚会。

五个人。

是十年前，达叔所在头部制药公司的老同事，每年聚一次，去年达叔写过，其中一个家伙上市公司副总，英语考了13分的那场。

很快，又过一年了。

今年除了工作、孩子、投资以及一些荤段子外，这帮家伙，重点在聊啥？

医疗领域的抓人。

谁谁谁，被抓了；

谁谁谁，进去又出来了；

一个个具体的故事，一个个具体的解决方案，甚至每个故事背后的缘由，最后是怎么解决的。

八卦了一遍。

你以为天大的事，在另外一个人眼中，可能就是举手之劳，有成熟的解决方案，可以把敌我矛盾，瞬间变成人民内部矛盾。

而这个观念的转变，就是能救人命的。

这就是闭门交流里的智力资源，对方知道这些解决方案，而且愿意和你说，而不是看着你去挂掉。

学点真的。。

希望大家都能拥有一批，相识于微时，日后相继登顶，还能愿意掏心掏肺聊天的家伙。

没端着。

吃到快两点，拍了个合影，每年拍一次，达叔就撤了，赶紧赶往虹桥火车站。

去南京。

上海虹桥站，到南京南站，只要一个小时。

座位旁边，是一个女孩子，低头咣咣的写PPT，纯英文的，达叔下意识瞄了一眼，某个头部制药公司的。

达叔在高铁上，经常遇到医疗行业的高管，还和其中一个家伙聊天，聊的太高兴，对方把iPad落车上，我给他快递回去了。

链接一个个具体的人，在很多时候，都是可以的。

从南京南站，就被合作伙伴送到酒店，一路上聊各个项目的进展，以及未来的合作方案。

其中一个项目，是达叔在南京投的果切项目。

项目验证满一年了，明天正式在线下见面会，拿出来和大家见面，开始正式对外合作。

一年时间，从1家店，一个新品牌，做到了20多家店。

从县城的第一，做到一些地级市的第一，再做到头部省会城市的第一。

都拿到了成果。

准备了一个PPT，让达叔给一些意见。

达叔说，你在PPT开始，在介绍这个品牌前，先加上你这个人的故事。

你又不是肯德基，又不是麦当劳，你这个品牌本身，并没有那么强势，也没有太多可以炫耀的品牌价值。

能迅速拉近关系的，就是你这个人。

你多大，学历怎样，原来是干啥的，怎么就开了这样的店，踩过多少坑，一个月能赚多少钱。

这些具体的案例，具体的人，具体的成长故事，才是真实的、可信的，才是有感染力的。

不用吹虚无缥缈的东西，大家都是成年人，都不信那些东西。

PPT里，分享了6个店的故事，在过去一年的时间，各自翻了多少倍，又经历了多少个坑。

讲了一遍。

达叔给每个案例，做了一定的提炼和归纳，把逻辑给梳理出来。

到最后，看到了一个口号：

三年内要做到高端果切第一品牌。

达叔一下，就愣住了。

达叔问，你做果切，几年了？

4年。

有搞到很多家店么？

也就20家。

时间过的快么？

一晃就四年了，再过三年，你确定你能开出几百上千家？

时间很快，一晃3年就过去了，这个牛逼你可以在心里默念，但没必要拿出来讲。

因为大家来找你合作，是来赚钱的，不是来帮你做第一的。

更何况，这里说的第一，是指门店数量，还是利润率，还是哪个维度？

高端果切，更难衡量。

假如你是在喊这个口号，我是你的竞争对手，现在我们两个人，明天面对30多个潜在合作者。

我的口号是，开一家、成一家，确保每家店都赚钱，都能做到所在区域的销量第一。

你觉得，在场的30多个人，他们是会跟你走，还是会跟我走？

但凡脑袋正常一点，都是会跟我走。

因为我的口号，是在维护他们的利益，是和他们相关，他们的利益就是我的目标。

而你的口号里，只有你自己，没有别人。

属于自嗨。

哪种品牌，可以用遥遥领先、第一品牌之类的广告？

他们已经做成了，已经是第一了，已经是遥遥领先了，他们只是在用这个词语，去做羊群效应。

我们很小，立志做第一，就有点自我感动，有点自嗨了。

更何况，现在的广告法，压根就不让你提第一。

当年有两伙人相互打架，抢天下。

实力强、有文化的那一派，口号是三民主义，民族、民权、民生。

另一派的实力弱、没啥文化，口号是打土豪、分田地。

你说，在一个绝大部分都是农民的土地上，这两个口号，哪个更有传播效率，更有吸引力？

前者，更文雅，甚至更高级，但听不懂，也不知道参与后，自己的利益到底在哪里。

后者，立马就懂，立马就能干，干了就能拿到地。

阿里：让天下没有难做的生意。

京东：多快好省。

拼多多：便宜。

最后极致简单、极致便宜、打败了各种花里胡哨的动作、各种繁文缛节的规则。

客户需要什么，我们就提供什么，口号说的简单点，直接点，眼里有对方，时刻惦记着这话是给对方说的。

悦近来远。

我们把身边人伺候好了，一起赚到了钱，后面就不会缺生意，会一直有人来。

合作伙伴，越做越多，路越走越宽。

我们的每个动作，每个项目，都要问自己，这个动作、这个事，能不能经得起时间的考验。

一年，三年，甚至更长时间后，大家会感激我们，还是会骂我们。

如果感激，能让对方获益，就做。

不能，就不做。

要慢慢变富。

至于你原来的口号里，3年要达成的目标，5年、10年才达成，难道不可以么？

可以。

做到国内第一的目标，几年后，只是勉强做到了国内第二、第三名，你不能接受么？

也能接受。

那吹啥大牛逼。

不要图虚名，要实利。

达叔做了近20年的业务，没亏过钱，做任何一个项目，都是赚钱的，为什么？

就是不追求规模。

我看过很多公司，把规模做大之后，迅速死掉的，很少看到控制公司规模，始终保持正向现金流，还把自己作死的。

就以达叔这个公众号、视频号为例，我能不能投流，把这个账号的规模，再大10倍？

当然可以。

有众多的投流渠道。

但是，达叔压根就没兴趣，也从来不做这些动作。

为什么？

因为达叔清晰的知道，我们是做医疗的，是搞房产的，目前的规模，就挺好，就是最合适的。

再翻5倍，就危险了。

翻10倍，大概率就会挂掉。

在这个细分赛道，就不允许有这么牛逼的人存在，你过分曝光，惊扰了不该惊扰的人。

对方一生气，就把你举报，甚至就把你灭了。

达叔上来就懂这个道理么？

不是。

十年前，达叔是第一批入驻淘宝商城、入驻天猫的商家，当时在医疗销售之余，就做电商了。

为啥会做这个？

达叔有个大学同学，关系很好，他就在阿里工作。

那一年，他在杭州开完阿里的年会，马云在杭州的黄龙体育中心，刚吹完牛逼，刚做完战略部署。

要成立B2C的公司，也就是后来的天猫，去应对京东的崛起和竞争。

他看到了机会，就拉着两个阿里的同事，辞职开公司，做女包，入驻天猫，是第一批卖家。

他强烈推荐达叔也搞个公司，入驻一下。

注册一个贸易公司，3万块注册资本金，平台保证金1万，平台使用费6000/年。

就能拿到品牌旗舰店了。

你说，是达叔做的大，还是他们做的大？

他们。

因为他们三个，都是阿里出来的，和一些小二是老同事，既有人脉，也熟悉规则。

能拿到直通车、聚划算等很淘宝内部活动的流量。

做了一年后，是达叔赚到钱了，还是他们赚到钱了？

达叔赚了几十万。

他们三个，亏了上百万，连征信都弄花了，还欠了渣打银行的信用贷，很长时间没还上。

怎么崩的？

一直上活动，一直追求规模，各种刷单，每个月的流水做到几百万，就是不没利润。

赚到的钱呢？

都压在库存里。

仓库里，堆满了卖不掉的女包，价值百万以上，这可是十年前的事，那时我们刚毕业没几年。

掉进规模的坑里了。

放在地产行业里，追求高规模的许老板，以及其他崩掉的老板，很多都死在规模上了。

反而一些稳扎稳打的滨江等地产商，就扎根在自己的基本盘，就赚眼下的钱，不扩张，不图大。

反而穿越周期，活下来了。

慢一点，比较快。

不做昙花一现，不做速生速死的业务。

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