如何破解Acos降低与订单急剧下降的悖论

再不点蓝字关注，机会就要飞走了哦

随着亚马逊竞争日益激烈，广告成本越来越高成了每个卖家需要面对的问题。如何降低Acos成了一个绕不开的话题。 我们来探讨一下降低Acos的基本方法 ：

操作1 ：降低BID出价，减少曝光和点击，达到降低成本的目的。

操作2： 对自动，广泛和短语匹配增加大量否定，否定高成本低转化关键词，降低总体花费。

操作3： 降低总体预算，不给钱就不会浪费钱。

部分建议解决方案：

一 根据产品的推广阶段和公司的战略目标以及Acos值来设定调整幅度

1 如果是新品推广期，需要抢占流量，抢占关键词排名。 对于精准广告，如果Acos高于毛利率15-20%以内，可以适当降低Bib出价，bid降低范围每次调整在10%以内，继而观察3天，看订单和流量是否有大幅度下降；

2 如果该词Acos高于毛利率20-40%，则每次降低Bid出价幅度可以增加到20% 。例如：某关键词Bid出价1.3， 毛利率，该词Aocs高达70%，改bid可以下降到1.3-1.3*0.2=1.04

3 如果该关键词是核心关键词，必须要拿下的。 可以通过调整bid出价，调整关键词展示页面，找到最佳转化位置，在单位总体预算不变的情况下，增加转化率，提升销量，从而达到降低Acos的目的。

4 该词投放的是Broad或者Phrase匹配，可以调整匹配方式 ，对其进行精准投放，精准控制其成本和转化。

5 如果核心词Acos在可以接受范围，（Acos大于利润率20%以内） ，可以对核心词进行横向拓词拓广告组的操作，用中长尾词的出单和高转化，拉低整体广告组的Acos，从而达到订单不降低，但是整体Acos降低的效果。

6 需要调整和优化整个产品的广告出单结构 ，避免所有订单和流量都来自高昂竞价的大词，加大对二级，三级词的纵深开发。

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