10个参加咨询公司面试的学生，8个会被问到Market sizing

Market sizing在咨询面试中

又称mini-case

主要内容是让面试者估算某一市场的容量

（如北京奶粉市场的大小）

或者其他不易得的数字

（如北京的路灯数量）

一般时间为5-10分钟

常出现在pre-talk中

部分case interview（即正式一轮、二轮面试）

过程之中也会有所涉及

想要在面试中发挥出色的水平，

在练习market sizing要经过以下 三个阶段 ：

第一阶段：market sizing基本逻辑理解

第二阶段：market sizing问题分类突破

第三阶段：market sizing面试流程精通

我们需要理解market sizing的基本逻辑——将 问题分解，分别解决，再合并 。

如果我们学习一项体育运动，比如游泳，学习时我们会先将不易完成的整套动作逐步分解成为一个个可以简单完成的常见动作，分别熟练之后，我们再将它们合成为完整的一套动作。

解决market sizing问题的过程其实十分类似，我们会将最终那个不易得到的数字通过算式逐步分解为一个个简单易得的常见数字，在分别代入后，我们再通过计算得出最后的答案。

我们首先来看一个简单的例子：

请估算北京一个典型的高中有多少学生？

• 估算的方法当然十分简单，你只需要连续回答三个问题——北京一个典型的高中有多少个年级？一个年级一般有多少个班？一个班一般有多少学生？最后的答案可以是3个年级X 15个班/年级X 50个学生/班 = 2250个学生

  
  

• 在这个例子中，我们将一个高中有多少学生这个不易得的数字分解成为三个常识性的数字，与随便说出的一个数字不同，尽管我们不确定最后得出的数字是否准确，但其十分有根据，显得有说服力。

  
  

再看一个简单的例子：

请估算一个典型加油站有多少油枪？

• 根据大家的生活经验，这是简单易得的一个数字，很容易脱口而出一个在8-16之间的数字。

  
  

• 但用同样的逻辑，我们会用什么样的方式来分解这个数字呢？简单思考之后我们发现如果一层一层想下去，可以分成加油站柱子的数量（油箱一般都在柱子旁边），柱子旁油箱的数量，每个油箱的油枪数量。代入数字后，我们可以得到4根柱子 X 2个油箱/柱子 X 2个油枪/油箱 = 16个油枪。

  
  

• 大家可能会注意到，在上面的过程中我们代入了涉及生活常识的数字。如果大家对这个方面不熟悉而代入错误的数字怎么办呢（我也不确定我代入的是否正确）？实际上，在解题过程中犯这样的错误没有关系，因为market sizing问题重点考查回答的逻辑框架，如果逻辑框架正确，在之后的工作中，代入的数字我们可以通过工作调研保证正确性。

  
  

因此，为解决大大小小的market sizing问题，分解问题是必由之路。

在实际解题过程中，我们往往会涉及到 两种问题分解（breakdown）方式 ：

以上两个例子涉及到的，都是这种分解方式 。意思是将一个概念往几个组成概念进行链式分解，结果往往会得到一个连续相乘的算式。 可以把这个过程想象成，为了通向远方的目的地，拉出来一条长长的铁链，一环一环相扣，最终把起点与终点相连。

举几个简单例子：

• 学校的总人数=学校的年级数X每个年级的班级数X每个班级的人数

  
  

• 销售收入=销售产品的数量X销售产品的单价

  
  

• 销售产品的数量=潜在的客户数X购买的比例X平均每人购买的数量

  
  

• 上保险的车的数量=车的总保有量X上保险的比例

  
  

• 一年的天数=一年中有多少个月X一个月有多少周X一周有多少天

  
  

• 一个人一年洗澡的次数=一年的天数X洗澡的频率（次/天）

意思是按一个标准，将一个概念切分成几个不同类别子概念，常见于市场营销中的市场细分，结果往往会得到一个多项相加的算式。 可以把这个过程想象成将一整块大蛋糕，用某种方式切成几小块。

举几个简单例子：

• 总车辆保有量=私家车保有量+公家车保有量

  
  

• 加油站一天加油量=高峰时段加油量+低峰时段加油量

  
  

• 城市区域=城中心区域+城郊区域

  
  

• 血糖检测仪使用者=糖尿病病人+糖尿病高危人群

  
  

• 北京市民年理发总次数=男士年理发总次数+女士年理发总次数

  
  

• 总家庭数=高收入家庭数+中等收入家庭数+低收入家庭数

  
  

• K12学生数=小学生人数+初中学生人数+高中学生人数

  
  

• 某一所大学的学生数=本科生人数+研究生人数+博士生人数+博士后人数

  
  

在以上讲解中，为方便理解market sizing的基本逻辑，我们选用了最为简单的例子。

事实上， 为达到真实面试的难度，我们只需要将逻辑链加长并将蛋糕变大（混合两种分解方式）， 问题就可以变得越来越复杂。

举个例子：

• 难度*：估算北京一所典型高中的学生人数

  
  

• 难度**：估算北京一所典型高中学生中课外补习英语的人数

  
  

• 难度***：估算北京一所典型高中学生中课外补习的总人数

  
  

• 难度****：估算北京高中生参与课外补习的总人数（北京人口为3000万）

  
  

• 难度*****：估算一年中，北京高中生参与课外补习的总共补习课时数

  
  

• 难度******：估算北京高中生课外补习市场规模

  
  

• 难度*******：估算北京K12课外补习市场规模

以上问题的答案大家尽量找peers或者mentor讨论得解。

此外，我们在下面还准备了一些额外的习题，不过我们需要 先明确一条做market sizing问题的原则 。

当我们构建market sizing问题，逐渐增加难度时，是从细节开始一层一层由下向上构建的。这种方式我们叫做 bottom-up ，就像给一条绳子不停地打结。