破局新能源 福田汽车这么做！

12月9日，福田汽车（以下简称公司）发布投资者关系活动记录表，公司于11月21日接受海通证券、富国基金等机构调研，公司接待人员：福田汽车董办市值与证券管理部助理高级经理周鹤遒。

1、 如何展望未来国内重卡AMT的渗透率？

根据公司掌握的数据，1-10月国内重卡AMT渗透率已达39%。从细分市场来看，当前在牵引、载货的长途、中长途市场，AMT已基本成为标配；区域集散市场由于客户对价格敏感度较高，AMT产品普及仍需一段时间；以自卸、搅拌为代表的工程车市场，通过从传统能源向新能源的切换，基本完成了AMT升级。 整体来看，我们预计随着AMT产品成本的不断降低，以及场景标定、能耗节降水平的不断提升，渗透率有望进一步提升。

2、 目前的新能源商用车行业，龙头以一些新势力车企为主，对于公司这样的传统车企，在新能源行业如何破局？

公司坚定新能源战略为第一战略，基于市场新形势、营销新业态，从八大战略到营销业务 6个“1+1” 战略出发，构建以客户为中心的新生态营销模式。公司还打造了以“福田+卡文”双业务运营驱动企业转型，坚持三线并举，实现现有平台新能源化全面升级，启动全新平台产品开发，保障新能源业务的快速稳定发展。同时围绕客户打造新能源生态链，通过二手车经营、车联网服务等业务创造利润增长点、提升公司整体业务收益水平。公司新能源车型销量近两年快速提升，2024年1-10月公司新能源销量超4万台，同比提升超30%。