2016年，3000元的戴森吹风机进入中国，与旗下卷发棒、吸尘器组成“中产家电三件套”。
价格是同行的10倍，戴森却常在中国卖断货，就连创始人詹姆斯·戴森，也被买成了英国首富。
2019，戴森公司在中国市场的销售额突破100亿元，连续多年在高端吹风机市场中占有率排第一。
2021年，“戴森平替”徕芬出现了，其吹风机从镂空风筒外型，到高风速卖点，都是像素级对标戴森吹风机，而价格仅约为戴森的1/5。
到了2024年618期间，徕芬在天猫的销售额超过戴森、拿下第一名；到了双11，高速吹风机榜单前几名几乎没有了戴森的身影。
同时，徕芬也面临着更激烈的“平替威胁”。华强北的白牌厂家们，已经把外型相似的吹风机价格打到100元以下。
500+的徕芬
即使是在全球经济增速放缓的2023年，戴森的研发投入仍有40%的同比增长率。
有媒体写道：“戴森的走红也证明，消费者是会为真正有价值有品质的‘昂贵’买单。”
2025年，在戴森下坡、徕芬上位之际，回看这句话充满了宿命感。
徕芬问世至今就是瞄准“戴森平替”打的，用当年网友的话说，就是“不看logo，就没法通过外观分清两个品牌”。
实际使用上，徕芬给人的直观感受也是风速大、干发速度快，并基于相似的长柄设计和马达位置调整，平衡性也被兼顾了。
外包装上，徕芬还学了苹果。白色的盒子、配件摆放方式，就连撕封条的方式，都“果里果气”的，情绪价值拉满，亦被网友形容为“苹果周边”。
在核心技术上，徕芬有没有成功复制戴森的精髓，仍需更多专业数据去论证。
毕竟在社交平台上，不乏吐槽“徕芬吹风机吹得头发打结，感受不到负离子的存在”“声音能把人吹聋”“吹出了三天没洗头的效果，越吹越塌”等声音，由此引申出“徕芬是否只‘抄’了一个风速大“的质疑。
这并未妨碍徕芬的业绩增长。
2023年底，徕芬科技的全年商品交易额已突破30亿元。
公开资料显示，徕芬吹风机的线上销售份额已超60%，而在2024年上半年，戴森吹风机的线上销售份额已跌至7%。
徕芬受市场青睐，原因在于，其降低了一部分“戴森式差异化体验”的消费门槛。
天猫上，号称性能比肩3000元戴森的徕芬吹风机，售价仅500多元。
纵观产品线，徕芬吹风机价格区间为200-600元，戴森为2500元-3500元。
于消费者而言，中间超5倍的价格差距，或许足以抹平徕芬的不足。
戴森与徕芬在中国市场的位置转变，本质上是另一种追求质价比的体现。
平替的平替
有“平替”，就有“平替的平替”，徕芬也不是安全的。
吹风机的基本需求是简单的。如果说徕芬能复制戴森70%的价值，那白牌们也能复制徕芬70%的价值，价格却远不止便宜3成。
在淘宝搜索“戴森平替”，综合排序前列的产品已经比徕芬还便宜，120多元的吹风机不在少数，甚至有低至67元的。
据统计，近90%的消费者倾向于浏览146元以下的“戴森平替”。一对比，徕芬500元的吹风机也没那么香了。
这些“平替2.0们”也在慢慢做大。
淘宝显示，一款128元的“戴森同款吹风机”全网销量超90万件。拼多多上，更有直接命名为“华强北戴森”的产品，销量超过了200万件。
奥维云网小家电大数据事业部研究经理刘亚丽曾在采访中，将此归结于“高速电机技术成熟带动了成本下降”。
听上去符合商业规律，但实际降幅仍让人倒吸一口凉气。
刘亚丽在2024年6月就提到：“高速电吹风市场市场均价在逐步下探，同比降低了34.4%。”
徕芬创始人叶洪新不再认可“戴森平替”标签。但从产品外形到卖点功能，都决定了徕芬很难将它撕掉。
但纯靠低价，换不来市场话语权。徕芬销量仍在上涨，但增速已出现下滑趋势。
2022-2024年的双11活动期间，徕芬的全网商品交易额分别为2.9亿元、4.4亿元、5亿元，近两年的同比增速为51.7%、13%。
徕芬从戴森那里抢走的蛋糕，如今又被“华强北们”分食。
截至2024年3月，200元以下的高速吹风机，价格段占比已经达到10.4%了。国产小家电行业，将继续洗牌。
平替路线终究不能保证徕芬的荣华富贵。说不定过多两年，连“华强北们”也有平替了。
小家电出路
徕芬面临的问题，亦是大多数小家电品牌的烦恼。
小家电产业的特点，除了上述的需求简单，还有技术壁垒薄弱。
就像高速吹风机，当核心技术高速运转电机成“标配”后，产品的专利溢价就下滑了，只能拼价格。
很多人说，去搞研发创新！顺着此逻辑，第二曲线的灵感，便落到了“创造衍生价值”上。但目前来看，就连戴森，也没把这事做好。
2022年底，戴森正式发布空气净化耳机Dyson Zone™。
这款耳机以“移动净化”为概念，历经6年研发，由头戴式耳机和塑料材质空气过滤面罩组成。面罩能捕获99%的小至0.1微米的颗粒污染。
这款延续戴森创新精神的产品，没有得到消费者的支持，如今仅在品牌官网有售。
其失败的原因，说白了，就是“大家没有这么复杂的需求”。
如果戴森听劝，或许能再多一个现象级爆款。说到底，破局还是要靠回归朴素需求。
以小米空调为例，截至2024年10月27日，其在中国线上空调市场的市占率排名第三，为11.82%，而在2021年的时候，其线上市占率仅为3.73%。
小米空调做对了什么，自带内置挡风板或是其中之一。
看看电商平台上的挡风板销量就知道了。拼多多上，“空调挡风板”单件商品最高销量为232.4万件，销量100万+件的不在少数。可见这是一个长久存在的需求。
高速吹风机作为小家电的细分产业，戴森、徕芬和“华强北们”技术创新触顶的痛点，是整个小家电产业的痛点；回归基础需求的破局思路，亦可作为跳出同质化竞争的参考。
继续降价也好，产品升级也罢，笑得最大声的，还是消费者。
