线上家居商店麻麻木，撩起你的“小情绪”

文 | 简宁

一张性感的桌子，一个红唇雨伞，一盏会燃烧的脂肪灯，线上家居平台“麻麻木”想要通过一些带有小情绪的物品，刺激麻木的日常生活。

麻麻木创立于2015年，2016年3月正式上线。从2015年11月至今，麻麻木一直专注于选品。创始人梁乐乐告诉36氪，麻麻木选择的是“幽默，带有小惊喜和情绪感的产品”。比如脂肪灯，在静止的状态下是一个固体，打开电源后，固体就会慢慢融化；关掉灯之后，又会慢慢复原到原来的样子。“有一种燃烧的过程和变化，之后又回到原点。”

当前，麻麻木合作的国外品牌有三十多家，有三四百个品类和上千个SKU。产品价格在一两百到几千元不等，平均客单价偏高，在一千左右，保持和国外同款同价。

麻麻木的购买场景常常是节假日的礼物，虽然是线上商店，麻麻木希望提供的是和线下商店一样好的购买体验，提供手写卡片和精美的包装。

“小情绪”不仅体现在平台上的选品，麻麻木还计划推出自有产品，更全面地传达设计理念。麻麻木的第一款设计产品名为“Oops Lamp”，当你去朋友家玩打开灯，灯泡会突然掉出来。此时就会产生一个情绪反应是“Oops，难道我把灯弄坏了吗？”反应过来才会发现，这只是设计师开的一个玩笑。

梁乐乐说，现在市面上有很多交互性的产品偏高科技，不是日常使用中的商品。麻麻木想要做的，是把日常生活中触手可及的物品，做的更加有互动感。

由于实验性的产品是非标的，制作起来并不容易。拿Oops Lamp来说，需要呈现的效果是“拉一下就掉出来，再拉一下又慢慢缩回去”，这里面有很多内部的轨道。梁乐乐找了五家工厂，一家做弯曲木、一家做卷线盘、一家做铝、一家做数控，最后由一家做灯的工厂统一装配。比例不对，灯泡缩回去太快会造成磨损，材料是否能够合并起来，经过了反复的试验和修改。

既做平台，又做自营产品，麻麻木模式上和尖叫设计有些类似，但SKU数超过一万的尖叫设计，规模要大的多。做家居设计的平台或电商还有良仓、造作、好好住、好物、美家、家的要素等等。麻麻木认为它的差异点在于平台的调性，因为目前规模并不大，在选品风格上也更为集中。

如何获取用户是麻麻木面临的最大问题，当前，麻麻木主要是通过口碑传播，平台注册用户700多人，9月会陆续参加一些展会。盈利方式上，一方面通过产品的差价，毛利润在20%-50%左右；另一方面对入驻品牌收取一定佣金。自有品牌也能创造一定的现金流。

麻麻木团队有八个人，创始人梁乐乐毕业于伦敦中央圣马丁艺术与设计学院，后留在英国工作，任职studio manager。团队部分成员也是英国设计专业出身，希望为更多的年轻消费者带来鬼才的创意设计家居产品。融资方面，麻麻木的创始资金来源于梁乐乐，目前还没有进行融资。

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