抓住赚钱机遇：创业者如何获得10倍收入

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作者| 关键明 张阳

编辑| 水松学院内容团队

这是关键明和张阳原创的第72063字

全文4463字|阅读需要8分钟

最近，一个朋友告诉我，他的月收入增长了20倍。

他是个心理咨询师，在这行干了6年。

所在的机构，客源不稳定，业绩压力大。

为了提升客流量，他几乎全年无休，主动回访顾客，把服务做到极致，只求顾客能给自己转介绍。

忙得两眼发黑，月薪只有1万出头。

如今，他每月能赚30万。

我很好奇： 他是怎么做到的？

他告诉我，去年开始，他签约了一家MCN，专门做情感顾问号，在抖音上分享恋爱、情感挽回和婚姻修复的技巧。

搞了8个号，粉丝加起来有500多万。每个月，他要拍400多条短视频，打造人设，吸引流量。

怎么变现？卖980元的线上课，接着，把付费学员加到微信上，再销售几万元的咨询服务，每个月业绩100多万。他跟公司三七分，到手30万。

这就是一个活生生的例子， 一个人抓住了机遇，收入10倍级增 长。

其实，这个道理对公司也是一样。

雷军曾经说过： 所有企业的成功，都是机遇造就的。

怎样才能抓住机遇？

在我看来，这个问题，应该拆成两步：

第一步：怎么看到机遇？

第二步：如何快人一步抓住机遇？

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看到机遇

第一步，先看到机遇。

那，什么是看到机遇呢？

首先，学会识别什么是机遇，什么是机会。

举个例子。

抖音带货刚起来时，平台规则不够完善，有人利用平台漏洞赚钱。

抖音上有家店，羽绒服标价1.9元做噱头，挂羊头卖狗肉，把粉丝骗进直播间，再推销其他产品，但羽绒服就是不发货，薅一波粉丝的羊毛就走。

这种叫做赚钱机会。他确实赚到钱了，但不可能长久，因为抖音会很快发现这个漏洞。

这种机会，我们不鼓励。

我们真正认可的是机遇。

机会是迷雾，机遇会隐藏在机会之中，我们需要拨开迷雾看到机遇。

怎么辨别？

机会，只能赚一两年的钱，但昙花一现，不持久。

而机遇，就是行业快速增长，且增长至少10年以上。

比如，2010年的移动互联网，就是这样的机遇。

举个例子。

1992年，雷军加入金山，是第六名员工。

金山聚集了最聪明的工程师，每个人都勤勉努力。

雷军被业内称为“IT劳模”， 辛苦地带领团队做软件。

但，金山依然成不了一流公司。

经过漫长的16年，直到2007年才艰难上市。

这么聪明，又这么勤奋，为什么还要花了这么长时间？

雷军事后分析：

我们没有找到那个时代的大趋势，尽管付出了100%的努力，每年可能只有20%的增长。

所以，金山上市后，雷军第一时间辞职了。

2009年，雷军40岁生日，他很伤感。

因为和他同时代的马云、马化腾，已经成为互联网巨头。

而他，只是被称为“劳模”。

他不禁反思： 自己是不是错了？

2010年，他创办小米。

当时智能手机还未普及，乘着移动互联网的东风，小米迅速发展壮大，2018年，小米就上市了。

在金山花了16年，市值才800亿港元。

做小米只花了8年，市值达到7045亿港元。

一半的时间，做出10倍的市值。

这是为什么呢？

雷军说：

我到了40岁，我做小米之前 ，我至少悟到了成功的关键。

我觉得聪明的人、勤奋的人，这个世界上多了去了 。

这是成功的前置条件，有这些不保证你成功。

真正重要的是顺势而为，你要找到那个风口机遇。

什么是风口机遇？行业选择。

金山，在软件行业，市场缓慢增长。

小米，在移动互联网行业，市场快速增长。

顺着大势，成为头部品牌，自然大获成功。

为了让你对行业有更深的理解，请你想象一下：

有人告诉你，在地铁站出口，有100万美元，你要快速到达出口，才能获得这笔钱。

请看下图，你眼前出现两种选择：爬楼梯，或者乘电梯。

（楼梯图）

你会怎么选？

很明显，乘电梯，快速地往上跑。

快速增长的行业，就是那部电梯，帮你更快获得财富。

原来赚100万，需要10年。

在好行业，可能只需要5年。

那，什么行业会快速增长？怎样预判？

答案是： 看哪个行业正在发生颠覆性的技术革命。

比如汽车行业。

从燃油车到电动车，发生了颠覆性的技术革命。

东北证券预测，新能源汽车整车市场空间预计超过6万亿，整体产业链市场将超过10万亿。

这个行业，未来10年将增长10倍。

而马斯克更是大胆预测：

10年后，大多数汽车都是电动的，可能是70%-80%，甚至更多。

颠覆性的技术变革，带来了行业的颠覆性增长。

说到汽车，很多人还认为：丰田、宝马、奔驰是最强品牌。

然而，在今年1月份，特斯拉的市值达到7735亿美元，比十大传统车企的总和还多！

（汽车行业市值图）

中国还有一家企业叫宁德时代，市值比大众集团还高。

它是做电动车电池的，2011年创立，发展仅10年时间，市值达到了9037亿。

你可能会说，电动车都是大神做的，

我只是个普通创业者，这和我有什么关系？

太有关系了。

先带你回顾下历史。

移动互联网出来时，一批普通人靠它挣了大钱。

他们做了什么？

iPhone 4刚出来时，深圳华强北有一批商人，单靠卖iPhone手机壳，赚了几百万。

2010年，当时美术院校毕业的年轻人，进入移动互联网，选择了手机游戏公司，做游戏特效，月薪能拿2万多。当时应届毕业生的月薪只有两三千。

这就是风口机遇。

好，这一波电动车机会来了，普通人能做什么？

这个问题，值得我们每个人思考。

最简单的例子，如果你是做汽车脚垫的，接下来，你要做宝马脚垫，还是做特斯拉脚垫？

看， 机遇就这样影响你的决策。

总结，一个行业在发生颠覆性的技术革命，它就可能是你的机遇。

但，这只完成了第一步，看到机遇。

想要自己的收入10倍级增长，你还必须先人一步动起来，抓住机遇，具体怎么做呢？

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— 2 —

抓到机遇

方法一、选择新的流量平台。

学员告诉我这样一个故事：

她搞服装批发的朋友，感叹： 世界太不公平了！

怎么回事？

她发现，有个中专生小姑娘，从她家拿货，每件加价5块钱，去抖音卖，最近居然月销200万了。

而她在旺季时，每天起早贪黑，最多也才100万。

“我货比她便宜，我行情比她懂，我口才比她好。

我入行12年，她才刚入行1年，凭什么她赚的更多？”

为什么？为什么？

问题的关键，在客流量。

一个服装城，100家店，旺季时，乐观估计，每天有5万的客流量。

平均下来，一家普通服装店，一天有500的客流量。

500人意味着什么？

对于线下店来说，已经忙到没时间吃饭了。

再来看下抖音直播，我们通过数据分析发现：

2021年4月，抖音月销百万的服装店只有1756家，但每天有250000000人（2.5亿）在看直播，流量是如此充沛。

平均一下，这些服装直播间，每天可以轻松获得140000人(14万）以上的客流量。

有人会说，男生不一定会看服装直播。

好，那我们减掉一半人，剩下70000人。

有人会说，女生也不是每个人都要买衣服。

那我们再减掉一半人，还有35000人。

还有人会说，每家服装店，年龄层也不一样。

好， 我们再打个六折，还有20000人。

对比下他们的客流量：

线下店，每天500人。

抖音直播，每天20000人。

差多少倍？40倍。

为什么差这么多？

本质上，这是供需不平衡的表现。

线下店，顾客多，商家也多，供需相对平衡，商家赚不到大钱。

抖音直播，顾客多，商家少，供需不平衡，商家才能赚到大钱。

供需不平衡，是一种怎样的体验？

说个我上大学时的例子。

当时去的是新校区，刚建好，偌大的校区，只有一个小卖部。

一个小卖部，要服务几千名学生，火爆到什么程度？

下课去买瓶可乐，要跑步过去，否则会买不到。

是因为小卖部的可乐特别好喝吗？

不是， 是因为供需不平衡，如同现在的抖音直播。

你很难想象，我有个学员，98年的妹子，摆过地摊，做过服务员，起点不高，但今天，她在抖音月销三百万。

她最近崩溃了。为什么？太累了。

“我晚上九点钟直播，播到到凌晨两点，5个小时左右，

然后下播要复盘，要去对货要去催货，弄完后大概就是三四点，

然后睡一到两个小时， 五点半之前又起来播，

播完，不是继续睡觉，而是去市场找新款。直播太累了。”

有人问她，这么累，这么辛苦，那你还天天直播？

她是这么回答的。

（分享视频截图）

直播是很累，但一天能赚5万块。

多少打工人，一年都存不了5万。

话说得很直白，然而，这就是现实。

真实的世界就是这样，当你选择一个新流量平台， 获得供需不平衡的红利时，你就能获得收入10倍级增长。

方法二、打造新的商业模式。

问你个问题：

你身边最赚钱的健身教练，每个月收入多少？

我想，很难超过10万元。

即便月入10万，也是少数，比如一些明星的私人教练。

有这样一个健身教练，月入600万。

你可能会说，怎么可能？

健身房，一个月都赚不到600万。

那，她是怎么做到的呢？

她是一名教练，但只在抖音直播上课。

她的课程内容，包括天鹅臂、S腰线、直角肩等全身体态练习。

重点是，她一分钱都不收。

那，她怎么赚钱呢？

（ 课程视频图）

她卖形体练习需要的舞蹈鞋，减脂期吃的轻食、脱脂奶粉等。

一个月能卖多少货呢？

3229万，按20%佣金计算，到手600万以上。

（ 直播收入图）

怎么可能卖这么多？在抖音上跳操，看起来也很平常呀？

原因是，她的客流量特别巨大。

线下健身教练，大班教学，每个班100人，一天教两个班，每天只能教200人。

她一场直播能教多少人呢？

不看不知道，看完吓一跳。

（单场 直播数据）

一场直播，3个小时将近100万人观看。