新三板出神股票 85 后美女金融硕士改行回村“卖特产”，23个加盟商624个网点一年才赚19万（股票代码：871450）

前有清华才子当“红娘”，后有北大才子卖猪肉……这些大学生创业，总会时不时地蹦出那么几个胆大敢做的典型，让人耳目一新。

小神今天要聊的是一位毕业于江西财经大学的美女金融硕士，毅然离开国有银行，跑到农村经营「乐美电商」，要帮当地卖土特产，前不久，就把仅仅接手不到三年的公司送上了新三板。

85 后离开“五大行”做农村电商

胡婧璐就是「乐美电商」的这位美女老板，这位 89 年的姑娘，2010 年毕业于景德镇陶瓷学院，之后就在中国银行支行任职，并在任职期间拿下了江西财经大学的金融硕士学位。

直到 2014 年，胡婧璐发现虽然很多一线城市都在做农村电商，而作为农业大省的江西却迟迟没有发展起来，于是，25 岁的胡婧璐毅然离开国有银行，决定到江西农村开展农村电商。

「乐美电商」采用的是“农村电商=互联网+供销社+合作社+农户”的经营模式，已经成功打造“乐美电商”网站、App以及微信商城，农民可以在线购买生活用品和生产资料的同时，也可以通过这些电商平台，卖出一些包括当地特产在内的农副产品。

网站售卖的产品，包括家用电器、日用百货、服装鞋包、家具建材以及图书音像五大板块，目前公司和娃哈哈、联丰地板、双虎家私、南昌啤酒、恒安集团、四特酒、3D 木门等知名企业已经建立了密切的合作关系。

对于当地的土特产，公司会帮助农民联系厂家提供形象策划、包装等服务，还会鼓励农户注册店铺在线卖东西。

23 个加盟商，624 个网点

而针对农民不了解甚至不相信互联网的情况，「乐美电商」采用的是在各个村镇设置线下网点，这些网点通常为当地的超市、小卖铺、合作社等等。同时，公司还推出“多媒体显示购物屏”，放在这些网点里。

农民可以到网点，通过“多媒体显示购物屏”购买网上产品。而网点的功能远不止于此，这些网点不仅可以作为当地的快递收发货地点，可以代公司提供各种售后服务，可以替公司深度开发当地的特产，还可以充当公司的销售渠道。

公司也会替网点联系供货厂商，降低其进货成本，提高网点的销售利润。目前「乐美电商」已经拓展了 624 个这样的线下实体网点。

不仅如此，为了加速发展，公司也会吸纳一些加盟商，并允许这些加盟商以「乐美电商」的名义进一步发展各个线下网点。公司现在已经有 23 家加盟商。

而公司的收入也主要就是来自商户线上销售商品的佣金收入，以及为商户提供一些大数据计算等附加服务收取的服务费，还有加盟费。2016 年公司实现了 1317 万营收，但净利润却只有 19 万。

父亲铺路、婆婆帮忙

事实上，在胡婧璐正式接手「乐美电商」之前，胡婧璐的父亲胡信和就一直在为其铺路。2014 年 5 月，胡信和成立江西乐美电子商务公司，并在同年 9 月，和胡婧璐的婆婆涂玲媛一起，收购了当时还叫“抚州盈川实业公司”的「乐美电商」。

收购时，其婆婆涂玲媛就是帮胡婧璐代持公司股份，后来胡婧璐从银行辞职后，先是主动要求从基层做起，主动上山下乡了解农民的真正需要。之后在 2015 年底才正式接过父亲转让的股份和婆婆代持的股份，成为控股公司 82% 股权的大老板。

而其父亲成立的江西乐美电子商务公司也将所有的商标权全部转让给了「乐美电商」，目前已经注销。不仅如此，公司租赁的三处办公场地有两处是其父亲胡信和的。

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