参加家具展对企业的重要性不言而喻，无论是人力成本还是金钱成本都不是一笔小的开支。
如果第一次参展一个客户也没拿下来，你会不会奔溃？今天我们来看一个真实的案例，一个在家具展上从零起步的家具品牌：
DAaZ！
当情怀遇上零个客户
还有什么动力能坚持下来
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在今年第39届国际名家具（东莞）展览会上，一举夺得终极大奖——2018金羿奖组委会大奖的品牌，居然并非众多行业巨头中的某一个，而是近两年刚刚兴起、企业规模不大的DAaZ！
连DAaZ品牌创办方——东莞慕友实业有限公司的团队自己都大感意外！
真的很意外吗？世上没有那么多的幸运！
作为一家企业，四年时间肯定是比较短的，但作为一家处于奋斗期，却能克服重重困难、禁受住各种诱惑、坚守自我，并获得成功的企业，绝对不能算短了！
这三、四年时间，DAaZ是如何实现跨越的？
2014年，刚刚成立一年半，做家具出口的慕友实业决定转型做内销产品，因为他们遇到了很多出口企业遇到的困难，劳动力成本不断上涨、原材料不断上涨、利润越来越低……他们深深感觉到了危机。于是，他们这年做出了一个决定，决定闯出一条创立内销自主品牌的新路子。
慕友实业起初的想法比较简单，因为他们在市场上没有看到自己想拥有的那种类型的家具，因此，他们决心做一个自己内心喜欢的家具品牌，因为他们相信能够有人与自己找到共鸣。
当时，慕友实业已经结识了一些原创设计师，而且已经在做出口产品时积累了一定的生产管理经验，就这样，DAaZ诞生了，并且在2014年3月首次参加展览会。
但第一次参展，DAaZ没有接到一个客户。这也让艰苦创业的慕友实业感受很大压力。
但是在这次展会上，DAaZ也收获了一片叫好声，虽然是叫好不叫座，却更加坚定了慕友实业坚持下去的决心。
因为通过在展会上与各地专业观众交流，他们感受到有不少人对这种类型的家居生活是有向往的，只是可能因为品牌自身在性价比、功能需求等还有欠缺的部分，所以，他们顶着压力坚持下来。
于是，他们紧接着调整产品，第二次参展，接到了第一个客户。而且这个客户在市场上非常活跃，更加坚定了他们的信心。
第三次参展，DAaZ又收获了五个客户。一路上，DAaZ既坚定了自己的信心，也坚定了市场对DAaZ“崇尚自然”理念的信心。
提高专卖店的复制能力
做有生命力的品牌
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如今的DAaZ，不仅已经有数十个专卖店，而且成为行业熟知的创新型品牌。
DAaZ品牌创始人冷传福介绍说，创业的过程虽然很辛酸，当时面临着破釜沉舟的境地，根本没有回头的余地，一个决策失误，企业都可能面临倒闭的危机。但是因着最初的情怀，因着一种责任感，企业渡过了一个个难关。
“做自主品牌虽然比我们出口时要复杂得多，不仅要做店面设计、产品研发，还要做陈列、库存、宣传、扶持经销商等，但我们乐在其中。就像看到我们的孩子慢慢长大的感觉，从刚出生嗷嗷待哺，到学会走路，再到后来可能会跑起来，如今，我们一年比一年好。”
近两年来，随着人们对DAaZ品牌认知度的提高，也意味着DAaZ面临越来越多的诱惑。是要往宽阔、短期利益大的市场道路走，还是往狭长、不偏离品牌发展理念的道路走？
关于这个，DAaZ内部有过深入的探讨，最终统一了意见，选择了后者，并始终围绕这个理念来进行团队建设，吸引志同道合者加入。
冷传福表示，虽然企业也要赢利，也需要商业利益，但会平衡好品牌的整体目标和商业之间的关系，不会仅仅为了商业利益淡化品牌想要表达的东西。
行业在多元化发展，很多经验可以借鉴，但一个品牌必须要有自己的定位，DAaZ的主张是思考品牌要为社会解决什么问题，为用户解决什么样的精神层面的需求。
因此，DAaZ尊崇自然的使命不会改变。这种倡导的自然，不仅仅是选取自然的材料，更是在设计产品的时候就考虑很多的因素，包括根据万物生长的时间比例、物质特性不同元素如何搭配，整个空间的大小比例，整个家居氛围的营造。
