人有两种思考方式,一种是理性的、逻辑的思考,另一种是本能的、下意识的思考。前者是学习的结果,而后者才是老祖宗遗传下来的天性。比如,我们的祖先遇到了猛兽,他会先选择一下往哪里逃吗?当然不会,拨腿就跑。
人有逃避选择的倾向,下面两种情况下尤其如此:
一种是被激发了恐惧、痛苦、享乐、炫耀等原始欲望后。
营销学说,营销就是让大众屈从欲望、放弃选择,而每一种商品,都必然对应着人的一种欲望——“何以解忧,唯有杜康”。
这未必是坏事,如果生活中每一件事都要精心选择,我们会进入另一种失去理性的状态——“决策疲劳”。
我在《贫穷,对你的思维方式造成了多大的影响?》中说,人的理性是有限的,在我们做出了太多选择之后,大脑就进入缺氧状态,我们的本能就让我们屈从于欲望。
以消费决策为例。比如婚前采购,你们要在短短几个月做出大量消费决策,大到装修、酒店、钻戒、蜜月旅行,小到婚纱、喜糖、请柬……
幸福的人们啊,你感觉到了吗,结婚不是因为你们相爱,而是商家们要卖给你们商品:请选择XXX吧,一定要幸福哦。
如果你觉得我要劝你们理性消费,NONONO,我才不会这么大煞风景呢?我的建议是乘你理性尚存之时,把大宗消费先解决了,然后,你们就可以逃避选择,尽情地沉浸在商家创造的各种幸福幻觉之中,让你的欲望本能作主吧。
好吧,现在的问题很清楚了,解决选择恐惧症,我们应该把自己的精力放在那些最重要、影响深远的事情上。那么在这类事情上,我们又该如何选择呢?
这就是对付“选择恐惧症”的第二种方法:“跳出心理锚”。
下面,就到了用这个方法揭晓开头问题的答案时间了。