初春，江苏烟草商业苏州区域物流中心园区，全自动分拣线如流水般运转，AGV智能搬运车穿梭如织，这座现代化智慧化卷烟物流枢纽正以高效运行引领着江苏烟草商业市场版图的深刻变革。从13个分散的地市级市场到四大协同区域，这场始于物流整合的市场重塑，正以规模效应与规则重构为品牌培育开辟新天地。
南京区域物流中心分拣现场。
王静远
摄
近年来，江苏省烟草专卖局（公司）以“一盘棋”思维启动区域物流建设，将全省划分为“苏锡通泰”“宁镇扬常”“盐淮连”“徐宿”四大区域，依托物流网络重构市场边界。
盐城区域物流中心率先破冰，通过原址技改实现仓储分拣一体化调度，件烟入库能力和综合分拣效率显著提升。这一模式迅速在苏州、徐州、南京等地复制，跨区域配送响应速度不断提升，区域市场从物理整合迈向化学融合。
物流网络的贯通，为市场规则的重塑奠定基础。江苏省局（公司）以“开放性、规则性、统一性”为核心，构建起透明化的品牌培育生态。特色鲜明的“工商信息港”打破信息壁垒，向工业企业实时共享32项品牌动态、16类营销策略，甚至细化到终端销售统计与消费研判数据。广东中烟工业有限责任公司驻江苏市场经理坦言：“过去新品上市需逐个地市沟通，如今通过平台可即时获取全省消费画像，像品牌需求预测和协议执行情况、品牌市场状态、终端销售统计等数据均可查看，这让我们的市场响应速度也随之提升。”
南京区域物流中心
送货现场。
王静远
摄
品牌管理办法的出台，让品牌进退主要由市场状态决定。共育品规需经市场长期检验后全省统一引入，对于选育品规则赋予地市级局（公司）自主培育权。近年来，全省在销品规从426个精简至240个，重点品牌影响力和零售户盈利水平则实现“双提升”。
随着规则体系的完善，四大区域市场的协同效应加速释放。例如，“苏锡通泰”区域瞄准特定价位段潜力，联合培育潜力品规，很快实现全域覆盖；“盐淮连”区域借助“淮盐文化”“海滨风光”等特色主题终端，将地域文化特色与品牌文化有机结合，推动重点品牌培育提质增效。
大市场战略一条线，将区域市场拧成一股绳。四大区域市场，投放品种趋同、投放节奏趋同、投放档级趋同，既实现全省烟草商业统一部署，又兼顾区域差异化需求，全覆盖品规销量占比均达到99％以上。通过标准化运营与柔性化执行相结合，四大区域市场形成全省烟草市场网络的核心支点，有效支撑起全省统一大市场的战略架构。
这种协同在应对市场波动时尤显韧性：2025年元旦、春节期间，“宁镇扬常”区域通过调度系统跨市调剂货源，库存周转天数有效压缩。而“T+1、T+0”复合送货模式的运行，更是最大限度缩短了送货响应时间，零售户满意度持续提升。
苏州烟草
深化客户服务，节日期间帮助零售户装点店铺。
鞠惠
摄
市场的重塑最终推动品牌发展的质变，催生出“主导品牌占高地、护卫品牌稳基本、潜力品牌蓄动能”的三层梯队。在江苏省局（公司）看来，区域协同不是做加法，而是通过要素重组激发乘数效应。立足品牌培育的“第一职责”，他们从行业全局中找准自身定位，加快融入全国统一大市场，以大网络提升渠道掌控力、大平台推动数字化转型、大市场打造一流营商环境，更好维护消费者的自由消费权、零售户的自主选择权、工业企业的公平竞争权。
“纵深推进全国统一大市场建设”是今年政府工作报告所列的重点工作任务之一。江苏省局（公司）新一届党组聚焦物流核心业务定位，扎实开展现代物流提质行动，发挥规模优势求效益、提升运行质量求效率、畅通供应链条求效果，精雕细琢降本增效、挖潜增效、提质增效、管理增效，努力打造行业现代物流标杆，在融入服务全国统一大市场建设上奋勇争先。
春江水暖，市场潮涌。江苏烟草商业正以区域物流为支点，撬动全域市场要素的高效流通，构建品牌发展新生态。当满载卷烟的物流配送车穿梭于高速路网，江苏烟草商业的优质服务正延伸至全省每个角落——从苏北平原到江南水乡，这场始于车轮上的变革，不仅跑出了现代化卷烟物流和营销网络建设的加速度，更在江苏大地播撒着高质量发展的新希望。
“这个品规非常受市场欢迎，我们可以针对性制定差异化营销策略。”来自三地烟草部门的客户经理和零售户齐聚线上开口营销大赛，围绕三地共育品规展开热烈讨论。
开展“研销聚合力 共筑新动能”联建活动，聚焦影响消费者购买决策的趋势变化及卷烟动销状态开展交流探讨，三地烟草部门充分凝聚合力，有效满足市场需求。
……
从一地“单点突破”到三地“全域共振”，上海青浦、江苏吴江、浙江嘉善三地烟草部门近年来持续在营销领域开展一体化创新，探索助力全国统一大市场构建。
青吴嘉三地烟草部门开展专卖联合巡查。
嘉善烟草
供图
在各属地省级烟草部门指导下，近年来，青吴嘉三地烟草部门以党建联建为平台，率先作出融入长三角一体化发展大局的积极探索和有益尝试，打破区域壁垒、强化发展协同，建立跨区域合作交流机制，在营销、专卖等领域常态化开展“破界”实践。
立足长三角一体化区位优势，青吴嘉三地烟草部门加强营销协同，从“区域竞争”到“资源共享”，探索更加高效、协同的区域共育品规发展模式，促进区域卷烟市场的深度融合与共同发展。
在品牌培育上，青吴嘉三地烟草部门积极践行“大品牌、大市场、大企业”战略，共同制定了品规共育方案，通过协商机制一体化、消费研判一体化、营销策略一体化，合力推动共育品规健康成长和市场竞争力提升。
在数据共享上，青吴嘉三地烟草部门依托共同研发的卷烟价格采集系统，采集品规数据并实时更新共育品规价格看板，自动计算零售毛利率，紧盯价格“晴雨表”，把握市场状态“风向标”，动态优化品规投放节奏、动态调整经营指导方案。
“一盘棋”思想、“一体化”发展，三地烟草部门在专卖领域亦有突破。
三地烟草部门参观上海青浦区烟草专卖局（公司）农网终端
。
嘉善烟草
供图
从市场联合巡查到案卷交叉评查，从案件线索共享到办案技能共学，通过完善专卖联合执法协作机制，青吴嘉三地烟草部门打破了原有的壁垒、堵点，促进区域资源共享，实现从“单打独斗”向“联防联治”跨越。
2024年4月，首次由三地烟草、公安部门和检察院共同参与的非法经营烟草案件行刑协作会议召开，梳理了跨区域非法经营嫌疑对象重点共治清单，切实推动三地执法办案协作体系构建，提升了案件侦办效率。
对于便民惠民的行政许可服务，长三角生态绿色一体化发展示范区青浦、吴江、嘉善专卖协作行政许可办理机制协议书签订后，三地烟草部门彻底打破了异地办证区域壁垒。特别是“长三角一体化服务专窗”的设立，更是实现了烟草专卖零售许可证异地办理“最多跑一次”，构建起一体化行政许可新模式，让辖区群众和零售户享受到了一体化发展的红利。
青吴嘉三地烟草部门的创新实践，是长三角一体化发展的缩影，为行业服务全国统一大市场提供了有益探索。在青吴嘉三地烟草部门共同努力下，一体化效能持续发挥，一体化发展新篇章正在不断书写。
