所有职业采购人都希望对供应商价格进行分析，但如何分析、从哪些方面着手却常常“狗咬刺猬——无从下嘴”，今天给跟广大职业采购人进行分享，做价格分析的有效路径。进行采购价格分析时，我们：

 1.先要进行采购品的品项定位；

 2.同时明确价格决定因素；

 3.接着通过多渠道获取市场常规定价；

 4.最后我们可通过利润倒推进行价格分析。

 进行采购品项定位时，我们常将产品分为常规产品、杠杆产品、瓶颈产品和核心产品，这些品项意味着对公司的重要性不同，我们在价格分析时，要考虑到它们对公司生产需求的重要性，进行适当的压价和让步。

 

 采购价格多数决定于价格的决定因素，所以在进行采购价格分析的时候，需要明确这些因素有哪些。通常，采购数量会影响价格，单买与批量买，价格上肯定有差异，一般来说，采购量大、持续交易的，对方可能会将优惠价格给你；交货期对价格的影响也是存在的，采购方对供应商要求的交期短，采购价格可能就会被提升，反之，可能会有一定的优惠；另外宏观政策也有影响，假设我要采购蔗糖，需要看国际形势如何，蔗糖主产区在巴西，因此，巴西市场也决定着国内市场；此外，质量决定价格相信大家都明白，这个产品是国标、行标还是非标？这对产品价格的影响是非常明显的；

 同时，付款方式对价格的影响也是存在的，比如说预付款价格可能会低一点，使用现金付款可能采购来的产品价格也会有优惠，而若付款期比较长，采购价格可能会相对较高一些；

 最后就是采购渠道，从生产商、一级供应商、二级供应商和终端零售采购来的产品，价格肯定都不一样，且价格也是从低往高涨，因为产品被一级一级地加上利润，价格自然被抬高。

 

 明确自我定位和价格决定因素后，有必要获取市场常规定价来进行比较分析。通常，我们可通过非正式、询报价、招标和电子商务等手段来获取；得到这些定价后，我们要进行数据汇总，汇总来的数据，可以指导采购定价、采购量和最适宜的采购时机。在获取定价的过程中，我们可能会碰到异常报价的时候，此时，我们要明确该供应商给出的异常报价原因是什么，是其产品有质量问题？是其打算先进入后抬价？还是其具备先进生产力，可以通过成本压缩来给出市场低价格？

 利润倒推，也是我们较为常用的采购价格分析手段。如果是比较有话语权的采购商，可以以自己企业为出发点，硬性圈出自己的利润范围，规定供应商必须以多低的价格进行供应；如果想通过供应商方面的利润进行倒推的话，则可以从其原料成本、人工成本、生产管理成本、经营费用和利润这五大方面去分析和解构，最终分析其报价是否合理、该采购价是否为最优。

 

 最后，我们把这几部分串联起来，就形成了“进行采购价格分析”的方法与流程！

或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看上面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何进行采购价格分析。

来源 | 采购与供应链专栏

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