年底了，年终总结怎么写？

年底马上来了，又到了写总结的时候。

大家的想法会是：

“年底又搞什么年终总结，不就是糊弄领导的吗？”

“我又不是老板，我为啥要写年终总结？”

你还以为年终总结是写给你自己看的吗？

不是的。

年终总结的核心意义在于“让自己被看见”

在职场上，它是一种很重要的向上管理工具。

老板看到了你，你才有机会升职加薪。

为什么领导干的秘书晋升比较快， 因为有机会被看见。

如果你跟我一样在创业， 年终总结除了是帮助我们进行复盘的工具以外， 它也是我们跟客户沟通的一种很重要的工具。

从另一个侧面来说， 年终总结里也体现了一个人的思维方式。

如果一个人写的年终总结跟一团浆糊一样，这个人的思路大概率是不清楚的，老板也不会提拔这样的人。

如果一个人的年终总结, 不仅写的有结果，有干货思路还很清晰。

换做你是领导，你会不会觉得眼前一亮，接下来会重点去留意和考察这个人。

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第二个问题，是怎么样写好年终总结呢 ？

年终总结最重要的16字口诀

—高潮前置

—举例说明

—展示细节

—总结方法

—高潮前置

很多人写年终总结，特别的拖沓。 跟他们的说话一样，500字才写到小学三年级。

领导的时间是有限的，不可能花大量的时间去看你的这些过程和细节。

年终总结的开头，就要把你今年做的最重要的三个工作成果讲出来，最好带上数字。

举个例子，以我们公司为例。

今年最主要的3个结果：

--批量成交研习社，客单价5000线上社群，一期160人左右，招了2期。

--视频号粉丝2.4万，变现40w+。

--花了近150万，培养团队的组织能力+招聘人才，部分人才单月收入可以破10万。

—举例说明

大多数人的思维方式都是具象化的思维，只有少数人是抽象化的思维，可以直接理解规律。

所以当你试图在你的年度总结里面分享一个心得的时候，最好举个具体的例子。

比如说，我们想强调老用户回访的重要性。

我就可以举个例子说，今年我们有超过100位用户，是来自于老用户的转介绍，其中最转介绍最多的一个用户，给我们介绍了30个客单价5000的用户。

今年给我们转介绍过演讲私房课的用户，超过50个...

通过这样的一个具体的例子， 你去跟老板说，要重视老用户的回访，是不是他一下子就可以理解到，而不需要你再去解释。

—展示细节

如果你说你工作辛苦，“只是说最近很忙，这个月很累”这样的描述领导是完全没有感觉的。

你可以这么说:

“连续10天，每天晚上干到凌晨2:00。”

“为了去拜访一个客户，前后倒了三趟车，在客户的公司等了两个小时，就为了见客户一面。”

是不是加上了一些细节，顿时这个画面感就出来了。

领导会从你做事情的描述的细节里面判断， 你是不是真的做了这件事情，以及说你从做的这件事情的过程中，有多少收获和感悟……

—总结方法

在类似像腾讯这样的大公司， 对于T3级别技术型人才的评判标准里就有很重要的一点，要总结自己的方法论。

比如你是一个销售， 你可以在年终总结里面讲一下，你总结的销售方法论。

成交=精准客户+挖掘需求+构建信任

你上面的销售总监看了之后， 就会觉得你对于手头的工作还是有一定的思考的，他也会考虑给你一些带人的机会，未来去把你培养成一个销售的leader。

总结方法论的核心目的，是实现结果的可复制性。

总结方法论也是向你的老板展示， 你有值得培养的潜力。

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年终总结的其他注意事项

1）如果是在民营企业，你的年终总结，最好简单一点，突出收入和成长。

2）如果在事业单位和国企，年终总结要学会“戴帽子”，这是给你的工作赋予一个更高层面的意义。

你可以讲为了落地政策，支持某重点项目， 我们今年做了什么事情。

3）不一定越长越好，写作风格可以参考过往其他同事的。更重要的是理解老板的偏好。

4）年终总结里，可以适当的夸一下你的某个客户和领导给你的支持。